三个男人的攻守联盟

牟小姝

如今从事装饰行业的企业为数不少，选择合伙经营的人更是不在少数，陈正与他另外两位合伙人就属于这一行列。

三个男人一台戏

陈正与邹勇的相识，应该追溯到他加盟房屋中介的时间段，因为工作的关系，陈正和邹勇成为了委托双方的当事人。多次的交流接触，让同为北京人和北京人的相遇，在地域和情感上有了更多的了解，亲近和坦率是必然的。

说起邹勇，算得上是装修行业里有头有脸的人物，曾前往美国完成中国驻美国大使馆的空调装修项目。邹勇这位在装修行业里的老人儿，和同样在行业里的安徽籍人士陈飞波有着十几年的老交情。如今又与新结识的陈正成了好朋友，三个大男人，在无数次的交流过程中紧密地联系在一起。

事实上，那时候陈正加盟的房屋中介发展前景并不乐观，同在一条街上，挨家挨户的房屋中介，陈正身上的压力不小。

这一年是2005年，全国的房地产发展火热，全国上下都在建房。陈正觉得这是一个机会。

2006年底，邹勇、陈飞波、陈正三人达成共识，北京誉美嘉鸿工程有限公司成立，公司主要从事办公室、写字楼等项目的装饰工程。

放弃房屋中介，投身到装饰行业，陈正正式迈入合伙经营的行列。

三个男人从此搭台开唱。

惊险大学城

因为邹勇、陈飞波有过很多“战场”经验，陈正他们的公司初期平稳过渡，公司运营颇为顺利。

昌平大学城八千多平方米的装饰工程，成为陈正三人很揪心的一次经历。事情发生在2008年，接到1600万元的大工程，对于正在成长中的装饰公司来说是一次十分难得的机遇。说起来这单生意的中间人是人脉颇广的二哥陈飞波，在三个人中，陈正在年龄上略小，位居第三，大哥的位子由邹勇稳坐。

二哥邹勇也是通过朋友的关系与昌平大学城的承包人相识，用陈正的话说，他们后来成了大包和二包的关系。所谓大包就是直接从业主承包方承包施工项目，一般包工包料；二包是指从大包手里进行专业分包。陈正说，在装饰行业里，能承包面积几万平方米的大学城，对方的实力不容小觑。为了能把工程归到自己名下，陈正三兄弟费了不少劲。带着大包去打高尔夫、去海南旅游，只要是能想到的方式他们都已用尽。经过几个月的周旋，同年6月底，终于把工程收入囊中，兄弟三人喜出望外。

伴随着欣喜，兄弟三人的顾虑也在不断增多。

第一次顾虑发生在谈判起初，在双方谈判过程中，大包希望陈正公司垫付工程款。但是对于陈正公司来说，垫资金额不能超过工程款的10%，也就是160万元。此时，他们之前的运作成本已经投入，要不要继续谈判，最终使工程顺利开工，他们顾虑很久。陈正说：“垫资是可以的，很多工程都有垫资的情况发生，但是可能会出现一种情况，如果对方的资金链断裂，我们的垫付金额可能会达到工程款的50%甚至还要多，这样长此下去，对公司有很大的隐患。”邹勇、陈飞波、陈正犹豫了。又经过几次谈判，大包终于同意支付全部工程款，这让三个人松了一口气。8月份，昌平大学城的工程正式上马。

然而，顾虑并没有完全消失，在接下来的施工过程中，大包承诺工程款会分四期到账，其中后两笔工程款，让陈正三人的精神紧绷。随着头两笔资金的入账，第三笔工程款日期渐近，这时大包资金链紧张的消息不胫而走。大包表示不能很快补充工程款，希望陈正公司垫付资金，以便工程顺利进行。而此时，陈正公司的160万元备用金所能起到的作用远远小于启动工程时能带来的杠杆效应。陈正很形象地说，扔进了一只鞋，你就要扔进去另一只鞋，然后衣服裤子统统投进去，他们的麻烦会更多。三兄弟有些慌了，陷入又一轮的顾虑之中。

对于事件中起到桥梁作用的二哥陈飞波来说，他对大包的情况表示理解，并且依旧保持认可态度，希望双方能继续合作。他给出的理由是他曾与大包多次接触，了解大包的资金实力，认为目前出现的资金断裂状态会很快得到解决；大哥邹勇的态度较为中立，他认为可以暂时坚持一下，也许事情会有转机。陈正说：“我有20%的犹豫。”风波之后再谈起这一次项目的经历，三兄弟会相视一笑。

不过在那段时间，三兄弟之间确实出现了很重的火药味，指责之声一片。曾经，因为担心大学城的项目可能会因为资金垫付问题导致公司倒闭，平日里天天在一起的三个人，近一个月都没有相互碰面。公司在工程上遇到的任何问题，他们都选择用电话沟通的方式加以解决。在昌平大学城的施工阶段，陈正公司还有几个项目在同时进行，三个人都要到施工现场进行检查和指导。兄弟三人却从来没有一次同时出现在同一地点，三个人都选择用这样的方式躲避。这种关系，在大包的工程款到账的那一刻瞬间解除，兄弟三人聚在一起庆贺。不是重归于好，而是雨过天晴。

2009年春，大包将最后一笔30%的工程尾款支付给陈正公司。陈正说：“总算是有惊无险。”

合伙经营也要断臂求生

能成为合作伙伴，在陈正看来是由于机缘。首先自己的事业出于瓶颈状态，需要寻找新的突破口；其次，大哥邹勇和二哥陈飞波都是装饰行业很有经验和有分量的人，和他们一起打拼，资源和人脉有一定的基础。最后，合伙做公司能更好实现资源整合、优化，早日使公司走上市之路是大家的一致想法。陈正说，踏实地做好现在的事，做好每一个工程项目，他们的理想总会有实现的那一天。

对于昌平大学城的项目，最坏的结果虽然没有发生，但三兄弟从中得出了答案：如果在昌平大学城的项目中，对方的工程款一直不肯给，他们会选择断臂求生！

陈正说：“我们是俗人，输不起。万不得已的时候我们会选择断臂，工程可以不做，但是不能割喉。如果割喉，那就意味着我们翻盘几率几乎为零。”陈正解释说，人到四十不学艺，对于他本人，自我发展方向是可预见的，他没有第二次机会，大哥邹勇、二哥陈飞波属于有实力的一类人，而他不是。他的资源有限，实力有限，所以他不能失败。陈正坦言，从某种意义上来说，他更希望大哥邹勇和二哥陈飞波发展的更好一些，陈正笑着说是因为大树底下好乘凉。

事实上，公司刚成立之时，三兄弟就有这样的想法：把风险降到最低。为此，他们每次到了利润分成的时候，都要留下一部分利润作为储备金，以备公司更好的发展。陈正说，商场上风云变幻，生意场上起伏是常态，自保更像是为了在商场上多坚持一段路。对于像他们这样的中小企业来说，求生很重要。

分配要一人一杯奶

社会主义讲求和谐，合伙人也要和谐共存。好朋友合伙创业是很普遍的事情，出现问题也是常态。和大哥邹勇、二哥陈飞波合作的七年间，他们出现的矛盾并不多。大哥邹勇主要负责技术上的支持和保障，二哥陈飞波负责前期市场调查和客户接洽，陈正负责后期的工程验收和收尾。三人各有所长，一个有技术，一个善交际，一个够稳重，三个合伙人气质各异，但是目标一致。

对于三个人的股份，陈正说，他们是均摊，“一瓶牛奶，一人一杯，营养均分。”这句话也应用在他们的分红过程中。一个项目赚了多少钱，除去前期花费，剩余的利润三人均分。陈正说：“钱，有点敏感，不过我们兄弟之间，没因为钱的事闹过矛盾。”

在陈正看来，合伙经营最怕出现钱的问题，很多合伙人为了获得更好的收益，谋求更多的利润、寻求更好的发展而选择分道扬镳。公司发展不好了要分开，公司干好了也要分开，这两种方式成了合伙人选择的两种极端。

陈正说，有很多合伙失败的例子，让更多有合伙意向的人不敢迈出合伙经营的一步，这让很多人错失了更好的发展机会。曾有人做出统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而连锁加盟的则高达80%。合伙有利有弊，只要合作伙伴志同道合，共同努力，就一定能找到一个平衡点，将合作进行到底。

陈正在讲述他合伙经历的过程中，始终传达出这样的信息：“公司可以散，兄弟情义不能散！”