唯众：商业节目孵化器

陈燕

初见唯众传媒的创始人及总裁杨晖，第一印象便是精致。精致的妆容，精致的拎包，精致的服饰，精致的搭配，正如唯众传媒打造的“精致的节目”。

今年，为了收视率，各大卫视竞争的硝烟蔓延到了非娱乐题材领域，创业类的节目出现了一次大规模的“回潮”，山东卫视的《梦想直达》，浙江卫视的《龙穴》等等，其中，也包括唯众传媒独立投资并制作的励志创业真人秀《爱拼才会赢》。

如何让文化产品进入到一种流水线生产模式？这是唯众传媒致力研究的课题，。成立6年多以来，唯众传媒先后研发并制作了一系列商业节目，如《波士堂》、《谁来一起午餐》、《开讲啦》等。 围绕商业这个核心话题，唯众传媒已经生产出二十余档电视节目。这家电视内容生产商似乎已找到窍门——如何能把一个需要创意、个性、精细化的文化产品，用“工业化”的模式来生产。

将产品思维带入节目制作

2006年开始，杨晖创办了唯众传媒。这家电视制作公司成为制播分离改革的第一批受益者。

作为广电改革近年来最大的成果，制播分离让电视台可以采用OEM的方式，通过市场化的手段采购节目，节目生产源头不再是电视台拍脑袋，而是电视节目制作公司的精心策划与打磨。一把市场的尺子，丈量出唯众传媒发展的每一步。

其中，《谁来一起午餐》成为了中国第一档周播创业类节目，也是生存时间最长的创业类节目，《谁来一起午餐》这个节目唯众传媒坚持做了五年，在这五年的时间里，这个平台凝聚了一大批中国创业者，很多人失败了，很多人成功了，很多人走开了，还有更多的人仍然在路上。

而《爱拼才会赢》更是取得了周日同时段排名前十的好成绩。回顾唯众的成长。“与其他人一样，我们也还在路上。”杨晖表示。

作为媒体，应该要非常敏锐地探知当下社会的温度，同时作为创业者，她觉得有必要将创业者对创业的追逐、对创业的精神和状态呈献给更多的人，让社会更多地理解并支持创业者，也让更多的人去思考自己究竟适不适合创业。

在谈到如何想到要做创业类节目的时候，杨晖说了这样一段话：“现如今，创业已经成为中国的一个不可忽略的社会现象，每12个人中就会有1个人在创业。中国经济的高速发展，造就了一大批企业家。第一代企业家已经完成了历史使命，奠定了中国第一代的经济管理制度和基础，那么接下来的创业者又如何将这面旗帜扛下去呢？”她在试图寻找这个问题的答案。

然而，有了好的想法只是节目开始的第一步，虽然创业话题正炙手可热，但如何将节目转换成产品，然后对其进行研究并开发，再用营销的概念对其进行包装，这便是想法过后的“唯众秘方”。

据《爱拼才会赢》第一季的总导演楚夏介绍，唯众传媒有一个专门的研发部，专门负责针对一手产品进行专业的研究和开发，为之后整档节目的发展奠定了一个非常好的基础。

杨晖认为，作为文化创意产业，只要是市场的一部分，那么制造出来的作品其实就是产品。如果不能用产品的概念来做节目的话，那么做出来的节目就不可能得到市场的认可。唯众一直坚持必须用一个产品的思维去看待节目，这样作品本身才会散发出市场的魅力。

在营销模式上，唯众传媒则将产品营销的概念带入了电视节目的制作。与新产品的推出需要“卖点”一样，电视节目的推出也需要靠一些有趣的“卖点”来吸引观众的目光。

对《爱拼才会赢》这个节目来说，当其尚处筹备阶段的时候，它就凭借曾经的“央视一哥”李咏加盟的新闻而获得了广泛关注，赢得了观众的第一印象。很多观众对咏哥离开央视之后的第一个合作平台感到非常好奇，也非常期待。节目的影响力正是靠这个“卖点”完成了节目自身营销策划的第一步。在之后的营销环节，节目组纷纷在创业导师和选手的身上贴上了具有鲜明特色的“标签”，如“90后创业者”“天使投资人”等等，力争在每个阶段都有吸引观众的新鲜“卖点”出现。

而正如一个产品有自己的生命周期一样，节目本身也有自己的生命周期。“当一个节目的周期到达了四到五年的这个阶段时，这个节目就需要进行一个升级，不管是在节目的模式、规模还是平台等方面，都需要升级。”楚夏如是说，因此，在五年之后的今天，在《谁来一起午餐》的基础上，唯众传媒推出了更大型、更真刀实枪、更真金白银的创业励志真人秀：《爱拼才会赢》。

从2004年湖南卫视推出以《超级女声》真人秀节目引爆大陆开始，娱乐类的真人秀节目就如雨后春笋般，以排山倒海之势席卷了电视荧屏的半壁江山。然而，尽管获得了很高的关注度，取得了巨大的商业成功，但这些节目的模式无一例外都是从海外模式购买或者复制而来，观众在满足娱乐刺激之后便会对这种不变的模式逐渐不再关注。

目前，唯众推出的所有节目都是自己研发并原创的，原创是节目生命持续力的保障。

《爱拼才会赢》作为一档原创节目，推出之后很快就被市场所认同并接受，吸引了投资界、企业界以及创业者的关注，并取得了周末黄金时段全国排名前十的成绩，足以向大家证明原创也是有价值的，非娱乐题材也是有市场的，给节目市场带来了不少信心。

真正的“真人秀”

与大多数电视节目所不同的是，在唯众的节目制作理念中，“真”、“人”、“秀”这三个字是互相分开的。首先“真”是对真实的要求，“人”表示对人的尊重，“秀”则顾名思义就是“秀”的能力，也就是电视表现力，这才是唯众所认同的真人秀本质。

杨晖认为，对一档创业类节目来说，“真实”是最基本的要求。选手必须要有真实的需求，项目必须要是真实的存在，这是这三者之中最重要的。唯众努力把节目做成一个真正的创业节目，努力让节目感染到电视机前的观众，让大家知道什么才是真正的创业，让大家知道创业不是“过家家”，不是说两句话就能拿到钱的。

除了真实之外，一档节目还必须体现其对人的尊重，包括对创业者、对投资导师和对观众都要心存尊重。“每一个创业者都值得大家的尊重，因此我们才将华丽的舞台和炫目的灯光都给到创业者，希望社会上对创业者可以有更多的理解和支持。”

最后，在不破坏创业节目本身专有属性的前提下，作为一档电视节目必须具有很强的电视表现力。这样才能让非创业者也能乐于观看、乐于理解，才能向观众更好地传递正确有效的创业信息。

在这三者中，前两者是最重要的衡量标准，“秀”的能力并不是每个人都与生俱来的，因此“在制作节目的过程中更多考虑的是项目本身是否有潜力、是否值得投资，而不会仅仅为了“秀”去做一些哗众取宠的事情来博得大家的眼球。”

无论在哪个时代哪个国度，娱乐节目永远都比非娱乐节目更加让观众喜闻乐见。正因为唯众做的都是非娱乐题材类型的节目，在收视率上无法直接与娱乐题材的节目抗衡，属于自身“先天不足”，所以“最重要的就是做好你自己”，杨晖如是说。一般创业者背后都有着一些不为人知的人生经历，很能打动观众内心。所以只要做好自己，原原本本地将内容呈现出来，这就够了。

“我们有这个实力，就应该把节目做得更有表现力。”杨晖自信满满地说。“一些娱乐题材的节目可能都做不出这种效果，更何况是非娱乐题材。”

与以往创业类节目不同的是，《爱拼才会赢》直接对接了将近4.5亿元的风险投资，投资人青睐某个项目，可以直接投入自己看中的项目。这种为创业者带来实际融资的模式，自然为《爱拼才会赢》吸引了很多眼球。

除了钱外，杨晖认为更重要的是要给电视机前的创业者以坚持的勇气，和精神上的关怀，“授人以鱼不如授人以渔”，杨晖也表示，会一直将创业类节目做下去。

《爱拼才会赢》作为唯众传媒首次尝试打造的大型季播励志真人秀，节目本身的总投资数目高达数千万元，单集投资就有数百万元，是目前为止唯众单集投资最大的一个节目。为了更好地突出创业者，也为了获得更好的节目效果，在灯光、舞美、音响道具等方面，唯众不惜代价豪掷重金，将聚光灯聚焦在选手以及投资者身上。

“其实，我们只是运用了综艺的节目手法，没有人规定这些华丽的舞台和炫目的灯光只属于歌者或舞者而不属于创业者”，而这些创业者为这个社会所创造的价值，也许是一些歌者或舞者可能无法比拟的，他们也有平等的权利和更多的理由来得到社会的关注，“我觉得这本身就是一种态度，一种向创业者致敬的态度。”

据该节目总导演楚夏透露，目前《爱拼才会赢》第二季正在筹备过程中，全国范围的选手海选活动正在进行。“由于《爱拼才会赢》第一季的播出吸引了非常多创业者的关注，他们创业的热情火焰瞬间就被点燃了，更多有创业梦想的人都希望能够参与到这个平台上来，因此第二季报名的人数非常多。”楚夏说。那么第二季的模式和导师人选相对于第一季会有所调整吗？杨晖笑着说：“一切皆有可能。”