我当了一回小老板

李恬伊

清明那天，我和爸爸到乡下，采了许多香椿和刺椿头。大约下午五点多钟，我们才回到涟源。因为时间不早了，就只拣好了几扎香椿和刺椿头，留下大部分准备明天再卖。我们来到老干路口的摆菜摊的地方，摆起了一个小摊子。

旁边一位菜农阿姨友好地问道：“小老板，卖菜呀？”

我缩着头躲到爸爸身后，有点不好意思地笑了。

爸爸呵呵笑：“对呀，请你们多照顾。”

爸爸给了我几元零钱做本钱，就回去了。

这时，走过来一位中年男子，见了我的货，停下来问：“这是香椿还是臭椿？”

我说：“叔叔，这是香椿。今天采的。”

那位叔叔拿起一扎嗅了嗅：“多少钱一捆？”

“这……”爸爸可没有定价呀，自己定个价吧，“两元一捆。”

“给。”第一笔“生意”成交！我道了一声谢，叔叔惊异地看了我一眼。

这时，旁边的菜农阿姨说：“小老板，你的至少值3块钱一捆，你瞧，你的一捆多扎实！4块钱一捆都没的说。”

不久，一位带着女儿的阿姨经过，在我的摊子前停下来：“这刺椿头多少钱一捆？”

我心里有点打鼓，有点犹豫地说：“要……3元一捆。”

阿姨一边递给我一张10元的票子，一边说：“买两捆，5块行不？”

“好吧。”我找好5元给阿姨，并道了一声谢。

没想到阿姨说：“这个小老板不简单，礼貌巴巴的。”她又对自己的女儿说：“瞧，人家这么小都会卖菜赚钱了，你要向她学习呀。”我听了有点不好意思。

她女儿看起来比我略小，做了一个鬼脸说：“妈妈，她比我大呀。”

不久，我的货卖完了，我数了数，有24元，心里美滋滋的。

回到家里，爸爸表扬了我一番。我和爸爸把留下的香椿和刺椿头一扎一扎拣好，放到冰箱里冷藏起来。

第二天清早，我们又来到路口。菜农还没来几个，摆摊的地方显得有点冷清，街上行人也不多。

我说：“我们是不是来得太早了，没人买呢？”

爸爸说：“早一点好啊，早起的鸟儿有虫吃。今天要选个黄金地段。”他帮我摆好摊子就回去了。

那些菜上面出现了一层密布的小水珠，像上了一层露水。这个现象我知道，从冰箱里拿出来的东西，温度较低，空气里的水蒸气遇冷就凝结成小水滴沾在上面。

这时一位路过的老人停下来，拿起一扎香椿看了看，摇摇头说：“不太新鲜了。”他走了，把我的信心也带走了一点点。

又来了一个伯伯，他问我：“小老板，这是你自己采的吗？”

我点点头：“我和我爸一起采的，是昨天来的，昨天晚上放在冰箱里。”

他拿起一扎：“这个多少钱呀？”

我很想做成这笔生意，于是说：“两元吧。”

“两捆3块5角可以不？”

我想多的不如少的，少的不如现的，就答应了。

一会儿又有一个漂亮的姐姐停下来问：“呦，小妹妹，卖菜呀，不简单。多少钱一捆？”我连忙谢了她的夸奖，然后说：“两元一捆。”

漂亮姐姐买下了两捆。接下来我又做成了好几笔生意。

这时，那些菜农陆续赶来开摊了，他们的菜大多是刚采摘的，带着真正的露水。还有好几个也采来了香椿卖，是刚从枝上掐的，鲜嫩无比，精神得很。我看了看我的，“露水”已经干了，断口处也有点发黑了，叶子耷拉着，显得没精神。不过我的每扎有他们的两倍那么多。

接下来，顾客的选择余地就多了，货比三家。有的爱新鲜，有的重分量，还有的贪便宜，我的就没那么好卖了。还是老爸有经验：早起的鸟儿捉虫多。

这时，那个昨天称我“小老板”的菜农阿姨也来了，在我旁边摆好了她的摊子。她看了看我的菜都蔫了，说：“你要给菜隔三隔四洒点水，不让它们蔫了，不然不好看，卖不掉。”

我说：“我没水。”

她从箢箕上解下一个矿泉水瓶子，帮我的菜洒了点水，它们果然精神多了，我的信心也多了。

我谢了阿姨，叫她“师父”，请她教我卖菜的诀窍。

“师父”说：“你的菜不那么新鲜了，价格得低一点。”

我也是这样想的，又只想快一点卖完，所以每扎两元也好，一元五角也好，甚至一元也好，一阵乱卖。中间，“师父”还帮我抬了几次价，打“同情牌”，说小孩子赚钱不容易，照顾照顾。真有那么几个老人二话没说，“高价”买了我的菜。“师父”还不是给我的菜洒点水，我要送给她几扎香椿表示感谢，她不要。

过了大半个上午，菜也只剩几扎不出色的了，太阳也开始晒人了，我收拾好“残羹剩渣”，向“师父”道了别，回家了。

回家后，我数了数钱，两次一共卖得58元。“去买一本喜欢的书，再奖你10元做零花钱！”老爸掏出一张10元“大钞”给了我。

（指导老师：刘美红）

记忆魔盒点点滴滴

第一次当小老板，最大的感受是什么呢？当然是新鲜啦！因为是第一次，小作者内心满是新奇，所以，她用心打量过往的每一个顾客，细心听取菜农阿姨的“教导”，慢慢战胜了内心的胆怯和不好意思，成功卖出了自己的“货”。第一次当小老板，最大的收获是什么呢？当然是亲身体验后获得的“生意经”和心灵的感悟了。瞧，通过这次有趣的经历，小作者变得更细心、更勇敢了。我们的人生就是由一个又一个“第一次”所组成，有些“第一次”是成功的，也有些“第一次”可能是失败的，但是，只要勇敢地迈出第一步，就会有收获，不论是成功的经验，还是失败的教训，都会带领我们发现人生旅途中更多美丽的风景。（小娜）