“亏到极处”是赢家

张前

有一个商人，从某国家级贫困县买进一种手编花篮，进价是每个10元，然后，他把花篮运到省城卖，每个售价却是8元，比进价还低。这种亏本的买卖，商人却干得津津有味，乐此不疲。但令人惊奇的是，一年以后，他就成為了千万富翁。

这个商人是如何因为这种亏本买卖而成为百万富翁的呢？原来，这个人本来资金雄厚，他为了扶持贫困县的群众致富，做起了这桩亏本的花篮买卖，一年不下来，他的财产已经所剩无几，但该县的手工编辑业却发展起来，现在，这种花篮已经打出名气，在市场上已经能卖30多元了。为了感谢商人的扶持，全县的工艺厂家都主动要求把经销权让给这个商人，以出厂价供应，于是，这个商人不仅很快恢复了元气，还成了该县花篮生意的长期受益者。

一家湖北小城市的“立群”超市，刚开业不久，周边大中型的超市已有五六家，小型超市更是数不清，竞争非常激烈。而“立群”的店址不在繁华商业区，附近也无任何大的居民区，刚开业又没有固定的客群，“天时、地利、人和”一样都不占，业内人士对它的背景并不看好。然而，“立群”开业之后便广发传单，宣称优惠大酬宾，鸡蛋只要2元一斤。谁都知道，这明明是亏本生意，这对于那些善于精打细算的家庭主妇来说，无疑是一个令人振奋的消息，她们奔走相告，于是一传十、十传百、该超市在市民心中树立了物美价廉的口碑。越来越多的人喜欢舍近求远去“立群”购物，这家超市的生意也因此而越来越红火。

生意场上，没有一个人愿意做亏本的买卖，商业效果的原则就是为了赢利，但是竞争激烈、季节变幻、生存危机等种种因素，让每个生意人都难免不面对亏本的可能。做亏本生意，也许眼前暂时的亏本，暂时失去一点蝇头小利，但是可以换来机会，换来稳定，换来信誉。“亏到极处”是赢家。生意人若能跳出“不做赔本买卖”的思维习惯，变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌，等待自己的往往是另外一种模样，另外一种结果。

（编辑 一昕）