不妨“虚张声势”

雷春芝

我的一个朋友做房地产生意，他总是为自己卖不出楼房而愁眉不展。最近，他却是一副春风得意的样子。到底是什么原因让他的楼房突然间很畅销呢？他说：“我从小狗身上得到了启示。”

一个夜晚，他坐在公园的长椅上乘凉，看到一只找不到主人的小狗慌慌张张地跑来跑去。两个孩子看到小狗，高兴地上前去抓它，小狗立即改变惊慌的状态，朝着两个孩子“汪汪汪”地乱叫，两个孩子吓得直往奶奶怀里钻。“不怕，乖乖。小狗只是怕你们去抓它，所以它才叫。”听了这话，朋友若有所悟：聪明的小狗是在虚张声势！它是为了掩盖自己的恐惧，吓退所谓的“敌人”。

从那以后，只要有人问他的楼房卖得怎么样，他总是说：“好得很呢，不剩几套了。”即便他一套都没卖出去也这样回答。不但他这样回答，而且还让其他工作人员也如此回答。在他们“虚张声势”之下，楼房销量一直不错，而且屡试不爽。我说他狡猾，他却笑着说：“生意场上，需要小狗那样的虚张声势。”继而，他又很严肃地说，“虚张声势并不是虚假广告，它是建立在不伤害别人利益基础上的一种营销策略。”