小型种企还有路可走吗？

吴菲菲

毫无疑问，绝大多数小型种子企业难以达到新的《农作物经营许可管理办法》（下称“办法”）要求。业内人士估计，按新证规定的申领经营门槛，至少有三分之二的企业遥不可及。现有经营许可证到期后，他们将何去何从？他们甘心退出市场吗？

小企业人人自危在现持有营业许可证的企业中，绝大部分对新政怀有抵触心理，并感到无奈和绝望，“我们一直都做得不错，又没有违法，为什么不让我们做下去了？”

即使有能力解决经营场所问题，按照新政要求，需要开支的地方还有不少。由于门槛的提高，许多原创型小企业将被拒之门外，有人担心这样会导致优良种质资源的流失，还有制种工人的工作去向问题难以解决。“种子卖得起，赔不起。”很多种子经销商经营种子多年都是十分谨慎，不少生意靠的是和农民多年交情。“现有证经营者可谓正规军一直在操正步，兢兢业业，一旦新政严格执行，不少人的去向将是个大问题。”茂名旺生种业负责人陈礼汉经营种子20年，对地下不良商贩售卖假劣种子深恶痛绝，担心许多经销商因资质不够领不到新证，转为无牌经营，市场就更乱了。

想方设法活着不愿退出种子行业的企业，会想尽办法“应对”政策。“不行就挂靠。”粤西的梁文称，他正在和一家花卉公司洽谈合作事宜，让花卉种苗公司代打包装，每个包装付给2元钱，和花卉种子互不干扰，出了问题对母公司影响也不大，仍需负担相关责任，在合同细则上对损失金额等赔偿方面列得一清二楚。像这样的招标贴牌代打包装的公司还不在少数，他们大多都是具备经营资质却无心把品牌做大，出租营业资格寻短期快钱。

“联合经营”是被大家提得最多的，也是被否定最多的，需要解决的主要有两方面问题：财产归属与责任承担。“不行的，行不通的，不好，”谈到联合，一般来说，合作都想寻找实力相当的，现实中往往就是几个实力均衡的企业是相互之间最大的竞争对手，联合反而尴尬，许多不能分割的财产难以分配，物业的署名问题将首当其冲。若是强弱联合，自然就由强势一方牵头，但一旦一方出现种子质量纠纷，将是火烧连环船，出资小的一方负担不起便跑路，联合体难以全身而退。

另一种方式是集资打造股份公司。在粤西一带，几个老板关系深厚，生意来往多年，是伙伴也是朋友。虽然他们的经营许可证还有3～4年，但对未来的路早就有了规划。和联合经营不同的是，这种方式是由几个志同道合之士共同集资，建立在互相信任的基础上，不用考虑地域性，最好错开经营范围。选择一个有威望的人作为带头大哥，选择其中一家店面作为公司总部，用以申请经营许可证，其余人各自的店面作为公司下面的代理商。各股东均有监督职能，一旦发现会让总公司遭遇损失的，便可召开股东大会，对其进行惩罚，若屡教不改，没收所有品种保证金，返回参股资金并除名。

已有企业开始考虑退居二线城市。李力在广州五山路开店年头不长，但他早年和北方和几个有实力供种商打下良好的关系，一直以来根据李力的要求培育种子，在南方市场反应良好。李力是不轻易低头的一类人，他对自己的品种的前途表示看好，为了要跨过这个门槛，不得不寻求最低成本方式，退居二线城市是个好选择。

不少农民育种家对自己的育种技术都是信心满满，无奈资金实力不足，不能继续打造自己的小品牌，很可能会“被招安”。特别是在粤西和江门一带，许多小宗特色蔬菜是由当地人培育，他们会得到有资历贴牌销售却刚好缺少这一作物育种能力的企业的青睐，成为私家供种商。

最后一种办法是“不再自打包装，转做代理”。虽然不少企业负责人常称，“不行就做代理”，但有业内人士分析，这应该是一些小企业不得已的选择。靠在自己多年积攒的人脉和建设好的销售网络，转为代理商，把精力主要放在打造销售渠道和争取县级独家代理权。