创意书签的一场财富盛宴

耳朵橙

有人把书签比喻为“书的情人”——含情脉脉地陪伴着书和读书人，它可以唯美、华丽、经典，如一杯上好的清茶，散发出怡人的清香……

和“书的情人”共赴一场财富盛宴，这样的创业之旅，注定优雅华丽！

一段旅行催生一个创意

2010年4月24日，成都召开一次全国性的书博会。在五号馆东北侧一间8平方米的展厅里，来访的顾客人头攒动，几个操着重庆口音的女工作人员忙得不亦乐乎，书商老板肖薇更是笑盈盈地招揽顾客。

有好事者凑上前一睹究竟，发现这里火爆兜售的不是什么畅销书，竟然是一枚枚小小的书签：典雅华丽的立体金属书签、温馨时尚的韩版书签、清凉雅致的草本书签、包装精美的书签礼盒，还有现场DIY的超可爱型安全套书签……简直就是一个琳琅满目的书签大聚会，调足了读书人的胃口。

“书签的作用在于调节阅读者的心情，让读书成为一种时尚。”肖薇说，这是她经营书签的意愿，而最初的创意则来自于一次旅行。

2008年8月，26岁的肖薇在重庆一家主营地产广告的公司上班，负责网页及动漫设计。公司生意很好，她几乎每天都要加班，压力和劳累让她心情郁闷，娇美的容颜长满了痘痘。肖薇向公司请假，到南方水乡小镇去透透气。

肖薇来到向往已久的周庄，逛街时买回好几个发簪。晚上，回到木质结构的小客栈，她借着灯光细细端详——朴素的古银，簪杆素洁，镂空的淑女坠子，散发着时光的味道。

肖薇依在窗边，一边把弄着发簪，一边阅读村上春树的小说。翻了几页后，肖薇困得打盹，信手将一支发簪隔在当前页面，当做书签。想不到这种“书签”恰如其分，唯一不足的是露出的发簪坠子跟页面平行，不小心会被撞进书里。肖薇转念一想，如果将坠子跟簪杆垂直，坠子正好贴在坚硬的书脊上，那不就是一款时尚新颖的书签了？

回到重庆后，肖薇把这一构想付诸实践。空闲时，她便伏在书案上，画起书签草稿。在她的设计中，书签杆纤薄扁平，长14厘米，“核心創意”在坠子上面——镂空或彩绘，图样设计以及是否配有吊坠，她都细细考量。

一周后，肖薇设计出一套“城市风情”书签，共计6支。她制作的立体金属书签还有两个实用功能，即可作为拆信工具，亦可作为女孩子们喜爱的时尚发簪。肖薇将设计图合成实物图，发到几个读书群中，征求意见。

“城市风情”书签的受欢迎程度出乎她的想象。“美女，你是在哪里买到它们的？好好看哦！”“材质细腻，做工精巧，完美无暇！”群友们发来溢美赞叹，表示愿意订购一套书签。肖薇一统计，竟有50人订购，每套6支，论数量有300支。肖薇根据簪子的价格估价，每支15元，全套90元。

肖薇一算账，仅仅这一笔生意，她就赚了1500元。

阅读伴侣，享受书签

这笔意外之财让肖薇萌发了做书签生意的想法，她认为自己设计的产品，要超越平庸传统的纸质书签，采用现代设计理念，给书签赋予特别主题和情感内涵。

接下来，肖薇又委托厂家生产了一批“城市风情”书签。她先注册了一家网店，然后将书签拍成图片，挂在淘宝网上兜售，企图造造声势。可是接连几天都无人问津，她的网店也显得空荡荡的。肖薇打起了退堂鼓，觉得自己的创意恐怕有问题，没有市场前景，不如回到原广告公司去工作。

两周后，肖薇再次登录网店时，意外地发现一条来自杭州的留言：“妹妹，你的宝贝已不新鲜了，价格比别家的东西还贵！不过你的设计充满灵气，希望多开发新产品，我会喜欢的。”

网友的留言让肖薇迷惑不解，她随即搜索一下，果然，相同创意及造型的金属书签，已被广东、浙江等地的商家批量生产，并在网上兜售。

细心的肖薇很快发现，这些厂家的主营业务是钥匙扣等小五金，书签只是附带生产，他们并没有将精力投在这上面，使得书签产品单一，设计缺乏现代感，他们唯一的优势就是价格低廉。肖薇心里踏实了：既然前辈已验证了这个市场有潜力，她可以另辟蹊径，以创意和品种取胜。

半个月后，肖薇相继设计出爱情物语、国风古韵、京剧脸谱等三个系列的金属书签。爱情物语里有代表幸运的四叶草，国风古韵里流淌着国画等古典元素的韵律之魅，而京剧脸谱更是妙趣横生——以巾帼英雄花木兰为代表的“脸谱”，突出人物明艳绝美的色彩。所有书签全部采用精钢打造，镜面效果完美无瑕，漂亮的挂件不仅彰显时尚，而且可以牢牢钩住书页，手柄部分还可以当做信拆或裁纸刀，也不用担心会伤到手。整个书签既方便又漂亮，并配有设计精美的环保袋。

肖薇给产品拍照时，营造出一个书香芬芳的环境：将书签放置于书上，两侧有花草琴弦等物，更凸显书签的美感和品位。

肖薇即兴发挥，在图片下方用几句诗意的句子诠释书签的内涵，最后标明书签的尺寸、定价、材质、颜色种类、发货方式等事项。肖薇将这些产品图片发到自己的QQ空间和博客上面，为自己的网店取名为“读书伴侣”，而一句“让阅读成为时尚”的推销广告语，一下子抓住买家的心。两个月后，书签的销量大增。

那段时间，肖薇忙得昏天黑地，白天她要到广告公司上班，下班后就匆匆赶回家发货，周末还要去厂家订货，经常忙得连吃饭的时间都没有。2010年2月，月盈利已达到2000元。

肖薇选择了辞职，全心全意做起书签生意。

2011年4月，肖薇接到西南大学一位学生的电话，对方来自农村。小时候，捡到一张树叶，她会小心翼翼地把它夹在书本里，等树叶干了，也被压平了，就成了一枚别致的小书签。这个女孩想请肖薇以叶子为题材，帮她设计一款书签。

肖薇被这位学妹的怀旧情感所打动，她答应下来。

线上线下，书签带来财富

这次设计让肖薇大动脑筋，她专程去合川钓鱼城采撷了春夏之交变黄的大叶蓉叶子，先将树叶烘干，再设计一张卡片，正面空白，背面或是图案或是个性话语，空白处放入树叶，加以塑封，配以各种色彩的吊坠，一款新颖的书签便出炉了。

女孩收到书签后，非常满意，并给肖薇带来一大单生意：西南大学的数百名同学都订购了这种草本书签。肖薇推陈出新，以银杏、枫叶、玫瑰花瓣、栀子花瓣等为材质，设计出草本系列书签，深受各大高校学子的欢迎。

2011年8月，肖薇去韩国旅行时，在首尔的创意集市上发现了几款超可爱的书签，用回心针材料，制成一个“P”字母形状的各色书签，取名P先生。包装盒上还有一段有意思的独白：“小P其实是个很有内涵的小男生，这会儿他愿意陪伴你静静地看书读报，和你一起分享其中人生、爱情、武林的乐趣……故事还在延续，休息也在进行，让小P来帮你暂停。”

肖薇带着一大盒P先生回国，借鉴其题材与材质，开发出适合情侣的安全套系列书签、心心相连系列心情书签。同时，肖薇开通了个性书签定制功能，买家可自行提供创意方案。两个月后，肖薇的实体书签店在瓷器口古街开业，加上网店销售，每月利润突破万元。

有一天，店里来了几位西装革履的先生。肖薇心里偷着乐，因为读书族群的生意人都有着追求个性化商品的嗜好，常常不满足网购形式，而要登门造访。

果然，他们是一家大型企业的人员，想做一套广告书签发给客户，要求既具有礼品功能，也能突出公司的文化内涵，让客人记住公司的品牌。

这是一个600套书签的大定单，肖薇和她的同伴加班加点才赶制出来，收益达到三四万元。

随后，一些学校、企事业单位的经营者也陆续找到肖薇，要求定制符合公司文化的书签。

2012年初，在朋友的建议下，肖薇远赴西安，参加在曲江会展中心举办的一个连锁加盟展会。展会上，她花3000元租下一间不足8平方米的展厅，仅一个星期，她就赚了8000元。

肖薇盯准展会的经营商机，哪里有大规模的展会，她都积极参展，带着团队成员兜售书签，同时将“阅读伴侣”的书签品牌传播出去。2012年4月24日，全国书博会在成都举办，她没有错过这个近在家门口的机会，同样赚了个盆满钵满。

眼下，肖薇正积极调整书签实体店的产品线。为解决单一经营书签的问题，她打算将人文类畅销书、藏书票等图书关联产品组合起来，对实体店进行升级，然后与有意向的投资者合作，迈出连锁加盟的步伐。

编辑 魏光