浅谈煤炭销售及运输成本控制

宋冰

摘要：当前煤炭销售价格直线下降，而煤炭运输费用没有下降。面对这种危机形势制定出一套科学、有效的成本控制办法来面对当前煤炭形势的必要性，确保企业稳步前进，化危机为机遇，调整思路、主动出击、找准方法、多措并举来面对当前煤炭形势的低迷时期。

关键词：管理；质量；成本

面对煤炭当前经济形势，提升质量管理增强销售价格。在原煤灰分控制上下工夫，实现开采源头控制，掘进矸石不上皮带，用矿车运出，实现矸石分流、人工挑拣、铁箅分选等层层把关来确保产品质量。

一、提升产品质量及销售业务

统一思想，精打细算，提高产品质量，确保打赢提质增效攻坚战。从煤质上加强煤质管理，集思广益，提高块煤产率，提高煤炭产品质量，用高质量煤增强销售价格。一是、提升节能降耗思想。减少运输及转载环节，并运用恒仓位自动控制技术、积煤防破碎溜槽等措施构建起块煤防破碎系统，提高块煤产率促进销售价格。二是、拓展核心销售圈。针对客户的要求，为每一个客户制定详细、合理的拉煤计划。服务升级，对调研中产生的新客户，实行A、B、C分类管理方法，建立详细的客户跟踪档案。三是、落实地面煤质取样、化验监督，合理配煤销售、市场煤质需求调研等工作；并由煤质监察工作，强化过程管控，及时发现、处理生产过程中存在的煤质管理问题。针对市场的变化，第一时间调整煤炭的价格，确保产销平衡的同时高价出煤。

二、加强生产管理，科学组织生产，减少成本支出

根据矿井煤质和市场的需求，要合理安排洗煤的方式和配煤的方案，实现生产效益最大化；采用“避峰就谷”的生产方法，合理避开电价高峰，降低电力成本。一是、统一思想认识。进一步加强目前煤炭形势的任务教育，让每一位干部员工认清当前形势的紧迫性和未来危机缓解的出路，化“危”为“机”，利用市场价格低迷期，顽强攻关产能升级工程，因地制宜创造独具特色的治病良方。二是、推行市场化考核。推行新的绩效考核办法，将市场与绩效相融合，切实将市场化覆盖到企业管理的方方面面，实现职工薪酬、生产成本、各项费用等方面分配管控的市场化机制，让每名员工算好收入帐、成本帐，小集体收益帐、企业发展帐。三是、加强监管力度，强化过程管理。针对各生产矿井分布不集中、交通不便等情况，统一派驻驻矿销售人员，减少各项费用支出。四是、完善考核机制，加大追责力度。不断完善煤质考核机制、加大责任追究力度，规定无特殊情况当月发热量完成指标低于计划指标的90%或块煤率完成指标低于计划指标的80%，切块工资直接扣罚。五是、加强成本管理，倡导节支降耗。深入推进企业内部市场化管理，把成本控制目标通过厂、车间、班组、个人四级体系层层分解，严把投入支出关。

三、加强现场的管理，改善作业中的环境

加强绩效管理，细化权责体系。建立科学的考评体系，促进绩效改进和能力提高；详细划分各业务口工作内容和职责。一是、贯彻“日事日毕、日清日高”的理念，强调执行力，力促作风转变。对生产现场进行整顿，实现生产现场管理标准化，为员工营造一个良好的工作环境。二是、因势利导，补足短板。对配煤系统进行自动化改造，加强配煤管理和提高配煤准确率，以达到降低生产成本的目的。通过改造后配煤准确率、配煤合格率均超过97%。精确的自动称量装置，淘汰了人工跑盘，充分践行了“多上设备少上人”的理念，在降低工人劳动强度的同时，每年也可降低很大的成本。三是、借力技术创新。固定煤仓仓位，减少了块煤进入煤斗系统时的损坏，利用地面煤场筛分系统进行升级改造，实现了原煤筛分精细化，提高了煤炭筛分的效率。四是、加大奖罚力度。将导致发热量降低的事件定性为安全生产事故，并实行煤质收购激励机制，拉大块煤与末煤的收购价格差，按照标煤计量结算区队工资。五是、明确企业优势提信心。利用各类会议讲解公司近几年来的发展成绩，鼓励广大员工立足岗位，提振信心，用心工作，自觉维护企业安定团结的大好局面。同时，对各个系统涌现出的先进典型人物和事迹进行及时奖励和大力宣传，充分发挥先进典型的模范带头作用。

四、加强运输成本控制

面对当前煤炭的销售，运输成本控制显得尤为重要。改变以前的销售思路为入手，从零售到大客户的发展，从气运散装到气运整装、从火车散运到火车整运是必要的一种销售管控。一是、从以前坐等销售到现在的对外跑销售，通过此改变销售也跟着有所上升。二是、从煤炭进入低迷期时没有对煤运输定出一个量，只要是有客户买煤不管是吨位多少就往外销售，随着销售的跟出，发现成本在无形中上升，发生次原因是散户的增多，因为散户多了，管控成本增加了，应对次原因改变了销售方式，散户做為当地地方的地销煤，增大对外的销售模式整车运输，尽最大可能的减少不必要支出。三是、对外销售时是有多少联系多少运输量，然后根据运输量结算运费，而现在是对气运、铁运进行了战备合作，通过战备合作后，运输成本比以往减少了大量费用支出。

五、结语

应对当前煤炭销售危机优化以前的管理机制，抢抓目前的机遇来应对当前煤炭销售是一大目标，从意识危机到倡导勤俭节约势在必行。在运输方面，各项费用支出精打细算也是应对煤炭销售低迷期的法宝。