中东展会新星：迪拜文具展

梁颖

经过几年国际展会的历练，张国建已经成为中展海外展览公司文具行业系列展会的项目经理，负责德国法兰克福文具展、东京国际文具办公用品展、迪拜文具办公用品展、莫斯科文具展及纽约文具展等全球系列文具展览会。

他所负责的迪拜文具展每年3月举行，是法兰克福展览公司全球培养的子展中品质优异且具备强大发展潜力的展会。从中展海外成为该展会的一级代理以来，每年组织的参展面积和参展人数持续呈上升趋势。

中东展会，特别是迪拜的展会，其特点是买家更注重产品的实用性，对价格很敏感，同时对质量又有一定的要求。买家往往把产品质量和报价一一做对比后，再试探心仪的供应商。

2013年文具展第一天，迪拜王子率众多政府官员到场巡场，体现了政府部门对该展会的重视。相比2012年，展会现场观众数量明显增多，且多具备专业背景，具有采购决策力，少有走马观花、收集信息的普通观众。在展会期间，中展海外团组的展商普遍处于忙碌接待买家问询和商务洽谈的状态，收获颇丰。

在展会之城迪拜，中东文具盒办公用品展算不上有名的大展，但展会的组织者在宣传力度上投入甚多。展馆周围旗帜、标示遍布，展馆内各种营造气氛的活动多多，展位宣传造势也很强劲。除了用优质创新产品吸引眼球，中国展商也用中国特色产品和促销品营造商业气氛。

大部分企业赴国外参展，偏爱价格优惠的标准展位装修。而这种标准装修很难凸显参展企业本身的特点。中展海外汲取往届经验，将展台打造成色彩亮丽、中国特色突出、简约亲和之地。展商也积极配合，将产品摆放和展示做到更加人性化，更加贴近买家，以吸引对价格较敏感的中小采购商。

中东是很多商家向往的新兴市场。从展会来看，我国文具行业在技术上还存在很大的提升空间。目前中国出口到中东市场的文具定位在中低价位和档次，经济附加值低，只能维持微利。中国文具制造企业还需从产品本身的技术含量着手，提高产品质量和附加价值，努力在未来制造业格局中体现自身竞争优势。