易信难撼微信江湖地位？

苏晶

易和中国电信联手研发的一款类似微信的即时通讯工具——易信将于近期发布，市场有所期待。不过，也许是想一鸣惊人，或是底气不足，此前，这两家"孕育"易信这个IM"新生儿"都很低调，这让易信的前途平添几分变数。

（一）一个要通道 一个要平台

知情人士称，易信这款产品除具备基本的用户点对点以及群组聊天功能外，还有固话留言、手机联系人之间免费短信聊天等功能。而中国电信与网易双方也将成立合资公司，双方控股比例各占五成，网易主要负责产品研发和运营，中国电信则负责渠道预装和市场拓展。

天下没有无缘无故的爱。网易和中国电信，一个是互联网企业，一个是传统通讯企业，两家走到一块，联手研发易信，自然是各有各的小九九，明眼人一看就知道，一个要数据管道，一个要OTT平台。

此前，同为互联网企业的腾讯单枪匹马搞微信，遭到几家通讯运营商挤兑，特别是中国移动带动起哄，大肆渲染微信占用大量信令资源，鼓动微信收费，好从中搭车涨价。网易要想放心地搞易信，必须拉上一个通讯运营商作数据通道靠山，不用提心吊胆过日子，而是与通讯运营商联手弯道超车。

网易做易信好处多多，通过中国电信的数据通道，在移动互联网终端上搭载OTT平台，争取一个吸引更多年轻用户群的市场机会，同时积累跨界合作的经验。而且易信这样的IM产品在后期足够具备盘活网易旗下更多资源的能力，承载更多的利益空间，一如微信目前所拥有的公众平台，以及即将推出的游戏平台等，都是诱人的利润蛋糕。一旦成型，可剑指移动互联网战略要地，即便不能与微信分庭抗礼，也可盘踞一方。对中国电信而言，眼看着中国联通与腾讯合作搞起了微信沃卡，中国移动也早就推出飞聊，而中国电信虽说也有翼聊在手，但比起微信大块吃肉、大碗喝酒来说，只是喝点汤汤水水，难成大气候。又苦于在OTT技术上是一个门外汉，必须找一个互联网企业作合作对象，搭建一个"过顶传球"的平台，在移动互联网世界占有自己的地盘。

而且中国电信这几年一直在倡导"去电信化"，宗旨是完成基因再造，在移动互联网时代不被边缘化、不沦为单纯的数据管道，必须构建起一整套与移动互联网大势相匹配的全新渠道和运作模式。此次与网易合作推出易信，则是迈出实质性的一步。

于是，中国电信和网易一拍即合，各取一个字，联手搞起了"易信"，强调信息交互之意，欲与微信抗衡。

（二）挑战微信江湖地位

有道是"大种出大苗"，两个庞大的IT企业混搭在一块，搞出一个新玩艺，必定是膀大腰圆，气壮如牛，可以挑战微信的江湖地位。

中国电信凭借其特大型国有通信企业的霸气，又有在世界500强排行榜中第221位的实力，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络。网易则是中国四大门户网站之一，拥有上亿用户。中国电信和网易，强强联手，其易信与微信必有一搏。

网易将会把自己的注册用户与易信用户打通，并在易信界面定时推送相关资讯。而中国电信则可以借机在原有用户基数上迅速扩大规模，形成粘性较高的用户群体。网易还有可能与IPTV对接，支持智能终端与IPTV之间的免费语音交流。而在OTT平台上，易信支持发送信息到离线联系人，以及给固话用户的语音留言，其中与固话进行沟通的功能将是微信和飞信都望尘莫及的。

虽说易信起步晚，微信正如日中天，眼下已有5亿客户揽入怀抱，易信要在短时间内与微信争天下，有点力不从心。但是，在追梦的时代，一切都有可能，不可能发生的奇迹也会发生。想当年英特尔的处理器曾独揽PC天下，ARM只是一个追屁虫和小儿科。在长达20多年的时间里，英特尔与微软的Wintel联盟一直垄断桌面端。但是，近几年来，ARM抓住移动互联网机遇，在移动领域长袖善舞，将英特尔远远地甩到身后，创造了后来居上的IT奇迹。

只要易信锲而不舍地追赶，打破微信的一统天下，并非没有可能。有人说，网易CEO丁磊是IT圈内出了名的不见兔子不撒鹰，这一回他可能见着"兔子"了。

（三）冷静面对变数

但是，易信是中国电信和网易这两个不同性质的企业合推的产品，必须破解横亘在面前的两大难题，才能在微信强大的气场威压下求生存谋发展。

其一，差异性弱，同质化竞争难。易信除了在短信消息和语音留言功能上算是亮点外，其他功能与微信相似，或者就是微信翻版。而易信本身并无过多涉及社交领域，注重于通信功能，是个致命的短腿，这与中国移动的飞信功能基本相同，而飞信正命悬一线。虽说未来可能注入电信的翼聊用户和打通网易的注册用户，并在软件界面推送相关资讯，但跟在微信后面亦步亦趋，落入同质化竞争窠臼，易信却没有核心竞争力，难以出奇制胜。

总体来说，易信作为中国电信与网易联合推出的OTT产品在功能上有一定的创新性，但是差异性还不明显，作为市场后来者，与腾讯微信这个集百变神通在身的巨无霸相比，易信还需精细打磨，勤加修炼。

其二，利益之争，易生内讧。翼聊和易信的背后，其实是电信与网易之间可能存在分歧的表现，一个是电信化，一个是互联网化。易信开通后，随即会发生翼聊与易信"左右互博"的新问题，市场此消彼涨，在中国电信和网易这个"后组合家庭"中，翼聊更像是个"拖油瓶"，与易信如何相处，"奶水"如何分配？

而通讯运营商与互联网企业的合作鲜有成功范例。在电信运营商目前缺乏网络应用推广经验的背景下，网易会凭借技术上的优势主导易信的走向，中国电信一方想让易信来拉动其他电信自主应用的发展就成了问题，如果双方的合作方向模糊并且生变，主导预装和渠道分发的中国电信很可能会翻脸，随时都可以关闭接口"卡脖子"，网易应有反制应急预案。只要易信的服务器还在电信运营商的机房里，只要网易还在使用运营商的数据通道，它就没有自由之身，如何妥协，如何迂回，需要大智慧。

易信只有冷静处理上述变数，才能在IM市场占据一席之地，并伺机扩张，蚕食微信的地盘。