买拍品？还是看故事？

荒原

随着西泠印社拍卖公司的春拍最后一声槌声落下，2013年春拍也于众声喧哗中落下帷幕。相对于以往“硬通货”拍品行情稍有下滑，今年带动市场回暖的新买家对古籍善本、名人手迹等小众拍品情有独钟。这类小众拍品相较于书画等传统门类，更能吸引一些新买家的注意力。它们背后的“故事”更是拍卖公司着力炒作的卖点。

之前亮相上海泓盛春拍的“民国影星周璇与国华影业公司的合同原件”就吸引了大批电影爱好者的目光，他们渴望知晓周璇那段尘封的往事，更渴望拿到这件承载着电影历史的拍品。虽然这份合同原件由于委托人拟定的起拍价过高，最终流拍，但这一拍品在早前的预展期里吸引来众多影迷群体，就已为泓盛拍卖赚了不少的人气。

而西泠春拍“绝代风华六十年”近现代名人手迹专场上，也不乏此类物件——香港武侠电影巨匠胡金铨的电影《龙门客栈》手绘场景原稿，陆小曼、邓丽君、三毛的书、信和老照片等。香港导演胡金铨手绘于1967年的电影《龙门客栈》场景原稿，未上拍就已聚拢起超高人气。上拍手绘稿共3幅，比A4纸稍大点儿，胡金铨简单数笔就勾勒出龙门客栈的场景，而这些正是那些经典镜头的原型。手稿的估价在5万元左右，从价格上看，远称不上重头拍品，但却是拍卖公司新推的一种类型，那就是“有故事”。再比如首次公开露面的才女陆小曼的《志摩诗集》序言原稿和致诗人卞之琳的回信，以及邓丽君作为生日礼物送给邻居“干爹”的一张签名照。

早在今年2月，电视剧《楚汉传奇》中使用过的52件仿古道具就曾现身北京保利专场拍卖。剧中使用过的服饰、盔甲、长剑、大刀和一套仿曾侯乙墓青铜编钟等道具，悉数成交。这类价格极低的物件如今成了拍场的香饽饽。原因之一是小众拍品的买家明显不是为了投资而买，他们往往是根据个人爱好来选择拍品，因此一般不会去碰已经被炒得很高的艺术品，而是将注意力放在一些有人文意味的新兴领域。

为了适应新买家的喜好，拍卖行要重新发掘出一批新鲜类型拍品，于是他们开始盯上“有故事”的小物件，尝试通过发掘拍品背后的故事，重聚人气。这些物件并不在于厚重、价高，只要背后“有故事可讲”，就可以上拍。

这类有故事的小物件在国外也受到欢迎，比如国纳特·D·桑德斯拍卖行网上拍卖有关前总统比尔·克林顿与白宫女实习生莫妮卡·莱温斯基丑闻的多件物品。这桩丑闻使克林顿成为美国历史上第二名遭弹劾的总统。这些物品原先由莱温斯基的前男友安迪·布雷勒提供给检方，用以调查这段总统婚外情。这次拍卖的物品包括克林顿署名寄给布雷勒夫妇的一封信、莱温斯基的照片以及莱温斯基送给内森的裙子。毫无疑问，这些拍品受到的关注度不会次于参拍的任何艺术品。

如今，讲故事正成为拍场所倚重的营销利器，通过发掘故事来提升拍品的卖点和价值，将会成为拍卖公司新的销售手法，所以不乏拍卖公司为寻找卖点而特意制造一些拍品的故事。藏家在准备收藏这类拍品的同时，应将拍品的历史和价值调查清楚，不要被拍行胡编乱造的野史欺骗。