无底价拍卖有身价

晓璋

267件当代玉雕名家小品悉数成交，总成交金额为887.34万元——日前，北京博观国际拍卖有限公司举办的第四期“玲珑美玉——当代玉石雕刻名家精品无底价拍卖会”可谓人气买气两旺。

过去，一提起“无底价拍卖”不少人就会与“低端”、“赝品”联系在一起。事实上，无底价拍卖未必全是这样。北京博观推出的“当代玉石雕刻大师精品无底价拍卖会”便让不少人对无底价“另眼相看”，甚至发现这无底价原来也可与“品位、精致、大师”等当下市场中最流行的词汇“挂钩”。

无底价拍卖如今不仅成了博观拍卖的一个经典项目，而且还越来越受到藏家的认可。那么，无底价拍卖到底是“无价”还是“有价”呢？怎么畅游其间去捡漏呢？日前，本刊记者采访了北京博观拍卖的董事长奥岩先生。

拍品选择要对路

中国收藏：到目前为止，北京博观拍卖一共做了多少场无底价拍卖？效果如何？

奥岩：自2008年创设“当代玉雕精品无底价专场拍卖”这一形式以来，北京博观拍卖共举办了10余场无底价专场拍卖，成功拍出了近2000件当代玉雕名家精品，成交率均为100%，成交金额超过6000万元。

侯晓锋 碧玉弥勒把件

尺寸：4.9厘米×3.8厘米×1.8厘米 重50克

起拍价：100元 成交价：7.8万元

中国收藏：哪些拍品是可以放到“无底价拍卖”中？与“有底价”的拍品相比，“无底价拍卖”的拍品在品质上会有很大的不同吗？

奥岩：由于无底价拍卖会的所有拍品均不设定底价，由竞买人自行报价、采取价高者得的竞价方式，对于拍品的成交价是否能够接近其市场价值来说，就有很大的风险，所以选择什么样的拍品很重要。

“无底价拍卖”对于拍品的要求较高，并不是任何拍品都适宜于“无底价拍卖”，拍品选择是否“对路”对于“无底价拍卖”是否能够成功，具有十分关键的作用。

对于北京博观来说，无论是“有底价拍卖”还是“无底价拍卖”，在征集拍品时，都会采取较为严格的统一标准。在博观举办的无底价拍卖中，拍品多为中国玉雕大师或当代玉雕名家的精品之作，其拍品品质相对较高，都经过了相当严格的精心挑选，具有相当品位并在材质或工艺上具有某项突出特色的作品。

中国收藏：所谓的“无底价拍卖”是从什么价格起拍？每次的加价幅度是多少？

奥岩：多由竞买人自行报价，按照竞买人的报价进行起拍。当没有竞买人报价时，便从2000元起拍，加价幅度为2000元至3000元不等，拍卖师也可根据现场情况调整加价幅度。

中国收藏：“无底价”拍卖是否对拍卖师有更高的要求？

奥岩：在有底价拍卖中，往往是保留价——起拍价——拍卖师与竞买人的竞价回合（单一拍卖方式）——成交价。而无底价拍卖少了“保留价”这一前提设置，起拍价——拍卖师与竞买人的竞价回合（多种方式）——成交价，这样拍卖的弹性较大，竞买人热情较高，竞价回合较多，场面较为热烈，对拍卖师的现场把控能力提出了很高的要求。尤其是在场面竞投较为激烈的情况下，拍卖师的作用就越大。

中国收藏：“无底价拍卖”有什么风险吗？如何规避这些风险？

奥岩：“无底价拍卖”的风险主要是拍卖结果的不可预见性。由于无底价拍卖的所有拍品均不设定底价，在拍卖时就有可能出现成交价低于委托人预期的风险。过去5年来，博观进行无底价拍卖，每场都会出现成交价低于委托人预期的情况，即有“漏”可捡，这种风险是不可避免的。

练兵的机会

中国收藏：搞“无底价拍卖”，委托人是否会有顾虑？

奥岩：与其他拍卖公司不同，北京博观拍卖所进行的无底价拍卖的拍品，多直接征集于当代玉雕名家工作室，他们看重博观拍卖这一平台给他们带来的效应，也看重博观多年来所积累的一批高品质客户群体。而所有拍品被放在了一个大环境里公平竞争，不论卖家是作品的创作者还是收藏者，这都是对他们的一种考验，考验其作品和藏品的市场认可度和接受度。对于玉雕创作者来说，更是他们汲取市场经验、刺激创作灵感和客观认识自己作品的渠道，特别是可以作为创新作品的试验场所，为其创作提供市场反馈。

通过这几年无底价拍卖的推广与运作，北京博观拍卖这个平台在当代玉雕创作者中的影响越来越大，玉雕名家参与的人数和征集的拍品数量逐年增加。

中国收藏：无底价拍卖针对的客户有什么特点？这一形式的拍卖是不是对初级藏家更具有吸引力？

奥岩：对于博观所举办的无底价拍卖来说，客户多是一些当代玉雕的爱好者与收藏者，大的收藏家较少。这种小型精品无底价拍卖会一次性聚集了包括大师名家作品在内的当代玉雕精品150件至200件，给玉雕爱好者与收藏者提供了一个非常难得的“淘宝”机会。

这对于刚介入玉雕艺术品拍卖的藏家来说，是一种低成本低风险的练兵机会，是他们积攒经验并易于买到喜爱作品的机会。对于成熟的买家来说，则增加了他们收藏玉雕艺术品的选择范围，开阔了他们的视野。

中国收藏：一提到“无底价拍卖”人们都会有一种“捡漏”的心理，您怎么看待这种心理？

奥岩：在无底价拍卖中，“捡漏”是可遇而不可求的。要辨证地看“漏”，没漏可捡，价格都是高高的，大家参与的热情就没有那么高，人气也就没有那么旺，成交价也有可能会降低。对于具有丰富拍卖经验与当代玉雕知识的竞买者来说，也不会放过那么多的“漏”而自己不去“捡”的，所以拍卖场上的“漏”并不是很多。

当然，我们也要从长远来看什么是“漏”，“捡漏”主要是看未来是否具有非常好的成长性。以现在的价格标准去衡量一件拍品，价格可能会高，但过了一段时间之后，这有可能又是一个“漏”了。

对于北京博观拍卖所举办的当代玉雕精品无底价拍卖会来说，全民爱玉，是无底价拍卖的基础，“捡漏”心理的存在，是无底价拍卖的魅力。由于现场气氛的活跃，无底价拍卖能够以轻松活泼的方式，存在“捡漏”的可能性，也就营造了一个真正属于社会大众的收藏天地。

发展空间大

中国收藏：您如何看待无底价拍卖的意义和作用？

奥岩：在艺术品拍卖中，有着诸多的拍卖方式，无底价拍卖是其中的一种，由于在艺术品拍卖中应用得较少，而受关注度不高。在拍卖市场进入调整期、行业市场交易氛围相对低迷的情况下，“无底价拍卖”受到了越来越多的拍卖公司青睐。

这种无底价拍卖的运营模式，无论是参与竞拍人数还是现场拍卖氛围，都出乎业界的意料，对于提振信心、活跃交易氛围、刺激市场需求、降低收藏交易门槛，无底价拍卖都起到了十分重要的作用。

北京博观拍卖在2008年首次将无底价的拍卖模式应用到玉石艺术品拍卖中，也取得了一拍三赢的局面。首先是委托方方面，借助拍卖会扩大了知名度，被更多的经营者和收藏者认知，接受市场的检验，指导创作，收获出让作品的经济收益；其次是买受人方面，玉石精品无底价拍卖会一次性聚集了众多大师名家的玉雕精品，为买受人提供了学习和实践的机会，挑选的范围广，选择余地大；再次是拍卖公司方面，获得不错的成交率，美誉度自然提高。

中国收藏：在艺术品拍卖市场进入调整期的背景下，无底价拍卖在未来一段时间会有发展空间吗？

奥岩：在艺术品拍卖市场进入调整期、拍卖成交额大幅下滑以及高价位拍品成交困难的背景下，由于“无底价拍卖”具有形式灵活、进入门槛低、大众反应热烈、接受度高等诸多优点，受到了越来越多的拍卖公司青睐，其发展空间将会越来越大。

在2012年秋季艺术品拍卖会之际，中国嘉德、北京保利、北京匡时等拍卖公司也纷纷推出了无底价拍品。相信在今年艺术品拍卖会中，无底价拍卖这种模式还会被不少拍卖公司所采纳。

另一方面，无底价拍品数量及比重也将会进一步增加，如在2013年1月10日举办的北京保利首场“大众鉴藏拍卖会”中，80%以上的拍品为无底价拍品。

此外，无底价拍卖的拍品门类将会进一步拓宽，拍场中常见的瓷器、书画、玉器、家具等门类都有可能进入到无底价拍卖序列之中，给藏家提供丰富的选择。

中国收藏：在无底价拍卖方面，北京博观今年会有何规划？

奥岩：北京博观拍卖将确立春秋两季大拍与无底价小拍相结合的运营模式，并将无底价专拍常态化、模式化，为当代玉雕爱好者提供更加丰富的选择。在2013年，北京博观拍卖将举办四场当代玉雕名家精品无底价拍卖会，进一步提升无底价拍卖在拍卖业务中的比重。