农发行咸宁市分行：打好业务发展“三张牌”

陈静

农发行咸宁市分行按照“一企一策、分类管理、政策引导、严控风险”的原则，进一步提高业务发展的针对性和有效性，努力打好业务发展“三张牌”。

打好“政策牌”

作为政策性银行，执行政策是农发行的责任和任务，也是农发行与生俱来的资源和优势。农发行咸宁市分行充分利用国家和总行关于“保收购”、不“打白条”、“保供稳价”等一系列政策措施，加大对粮棉油等传统业务的扶持力度。

“民以食为天，食以民为本”，粮食卖不卖得出价格，是粮农最关心的问题。为做好夏季粮油收购资金供应管理工作，切实保护好农民利益，该行针对粮油市场价格易波动的特点，提前准备，把前期工作做细，力争“三早”：早调查、早认定、早投放。阳春四月，当遍地油菜花花香四溢时，该行就主动会同市粮食局、农业局等相关部门对2013年夏油收购进行专题调查，了解全市粮油形势，分析预测产量、收购量。同时，为了不影响收购工作，该行还提前做好各粮油收购企业的评级授信等级的认定工作，并通过咸宁市新闻媒体及时向社会公布，明确要求取得收购贷款资格的企业不得赊购，不得向农民“打白条”，请社会各界予以监督，有效保护了农民的利益，积极发挥政策性银行保收购、稳市场的调控职能，全力支持全市夏季粮油收购。

截止到7月，该行累计投放粮食收购贷款8969万元，支持了中储粮直属库、各县（市、区）储备库政策性轮换收购，顺利平稳地完成了跨年度收购工作。同时，充分利用国家启动小麦托市收购和油菜籽临储政策，以中储粮直属库为主体，在部分县市设点收购，投放贷款4200万元，支持油菜籽收购入库1440万元。夏收工作顺利进展，在确保收购不出现“打白条”问题的基础上，做好、做足、做实各项收购工作，有效的保护了农民的利益。

打好“资源牌”

咸宁素有“桂花之乡”、“苎麻之乡”、“楠竹之乡”、“温泉之乡”的美誉。为把“资源优势”转化为“经济优势”，该行运用信贷杠杆方式支持以苎麻为主的棉纺织业产业化龙头企业发展，延伸产业链条，对有品牌、有市场、有影响、科技含量高、销售量好、信用度高的产业化龙头加工企业，一企一策，因企制宜，重点维护。

湖北精华纺织集团座落在“苎麻之乡”——湖北省咸宁市双溪桥镇，是一家以苎麻、亚麻，粘胶和棉花为主要原料的综合型纺织加工企业。结合企业自身业务发展需要，农发行咸宁市分行采用“多渠道授信品种”方式，对精华纺织集团有限公司投放产业化龙头企业流动资金贷款8000万元，支持企业短期流动资金需要；投放信用证授信额度1500万元及银行承兑汇票500万元，支持企业扩展海外贸易。在该行的信贷支持下，公司不断加大科技力度的投入，全面提升麻纺织产品技术含量与附加值，促进了咸宁市及周边地区农户种植苎麻的积极性，形成了具有区域特色的“产、供、销，农、工、贸”一体化发展的苎麻产业新格局，带动了整个县域苎麻产业的发展。

通过农发行咸宁市分行有效的信贷扶持，7月末，该公司实现销售收入19907万元，实现销售利润1116万元。公司总经理胡祖德说：“农发行有效的信贷支持，为咸宁地区苎麻产业发展奠定了坚实的基础，实现了资源相互依存、相互促进的良性循环之路”。

打好“感情牌”

农发行咸宁市分行紧紧围绕“建设新农村的银行”为根本，积极贯彻落实国家各项支农、强农、惠农政策，积极引导龙头企业采取“公司+基地+农户”的经营模式，发展订单农业，辐射带动农民增产增收，提升当地农业产业化水平。

坐落于崇阳县天城镇的湖北三普蜂业有限公司便是其一，该企业是崇阳县重点支持的蜂蜜制造企业，符合农发行信贷支持范围。作为蜂产品原材料资金的主要供给方，在企业由于资金短缺而出现融资难的关键时期，该行在“困难时刻不抛弃不放弃”，主动上门服务，提出了“基准利率不上浮、金融服务不收费、贷后管理不加压”的“三不”措施。自2010开始与该企业建立信贷关系以来，每年稳步有序的向企业投放1000万元农业产业化龙头企业短期贷款解决企业融资难的问题。通过该行不间断的信贷扶持，2012年三普蜂业公司实现销售收入6988万元，净利润812万元，增长率为39.53%，“三普”牌已经成为湖北蜂产品行业唯一的湖北名牌产品。公司生产的野桂花蜜、洋槐蜜、荆条蜜、紫云英蜜等二十八个品种和蜂王浆、蜂花粉产销全国，并与武汉武商量贩连锁有限公司、中百仓储连锁超市有限公司等大型超市建立了长期的业务关系。

该行还助力企业实施“公司+科研+农户”的订单农业模式，企业利润逐年增加，市场占有率不断提高，形成了“以蜂产品为核心，以蜜蜂养殖基地为示范带动，以食品、饮料批发零售为延伸”的产业布局，并推动周边地区农民大面积的养殖蜜蜂，直接使数万户农民受益。

农发行咸宁市分行业务发展“三张牌”越打越精彩、越打越壮丽，打出了一片崭新的天地，壮大了一方经济发展。在帮助企业做大、做强、做实时，自身也得到了进一步发展的空间，2012年，该行被咸宁市政府评为“金融支持咸宁经济发展突出贡献奖”、金融产品创新三等奖。

（作者单位：农发行咸宁市分行）