奏响绿色田野的旋律

谈剑平 丁吉明 顾健

农发行苏州市太仓支行以“建设社会主义新农村”为己任，把支持农业产业化龙头企业作为工作重点，采取有效举措，实行跟踪管理，自觉服务于农业生产、农村经济和农民群众。如今在角逐太仓新型农业现代化龙头企业中，无不蕴涵着太仓农发行通过信贷支持，金融创新的鼎立相助，为现代农业产业化龙头企业跨越发展插上腾飞的翅膀。

书写粮食满仓的传奇

太仓的沧海桑田，始终与粮食须臾不离。“民以食为天”，精耕细作的太仓农民，一如既往地把粮食视为生存和发展的根本。虽说如今农业在国民经济中的比重越来越小。但是粮食作物的红线丝毫没有动摇过。用田园城市的理念托起现代农业，有效地延续了太仓的粮仓文脉。

承担全市粮食作物收购主力军的太仓市粮食购销公司，今年夏收期间开秤收购，仅用了三天时间，完成了收购农民手中的小麦。今年小麦收购同比增长20%。由于首次实行价外补贴政策，极大地调动了农民群众的售粮热情。市粮食局副局长、市粮食购销公司总经理征安平告诉说，在收购粮食的关键时刻，农发行的收购资金及时到位，确保各个站点的收粮进度又好又快，全市仅12个国有粮食收购公司共计入库小麦1.7万吨。与此同时，民营企业也加入了收购行列，为众多农民出售粮食提供了多样选择。

作为经营粮食购销的国有专业公司，承担了全市一年两季的粮食收购，地方储备粮库存保管，以及自主粮食购销经营。近年来，该公司主动承担社会责任，确保地方储备粮仓满仓。在与农发行的合作中，双方建立了友好诚信关系，确保粮食收购资金的及时到位。农发行切实加强管理，调控风险，提升服务，最大限度地利企惠农。

“手中有粮，心中不慌”。目前，太仓境内拥有一个中央直属粮库、两个地方储备库，粮食自给率达40%以上。太仓粮食由传统产区向现代产销结合区转型升级，太仓粮食批发市场年交易粮食量达25万吨，除了供应本地居民外，还辐射上海、苏州、昆山等周边市场，成为长三角地区粮食重要集散地之一。

铸就百年品牌的辉煌

太仓利泰纺织企业，被誉为“中国纺织工业的摇篮”，始建于清光绪三十一年（公元1905年）。它就像是一位蹒跚而行的历史老人，此时几乎也走到了生命拐点的关键时刻。

2001年企业实行股权改制，似乎让这位历史老人注入了兴奋剂。面对国企改革时代大潮，利泰纺织一直在奋起追逐。虽有一定的发展起色，但还是显得力不从心。2008年6月，利泰企业引进华茂金昇科技发展战略投资者，对企业进行股权改制，精简人员，甩掉包袱，让百年利泰轻装上阵。2010年该企业再次实行股改，华茂金昇牢牢掌控市场主动权。

打这以后，企业主动调整经营决策，压缩中低档产品，开拓高端市场，实行差异化发展。主攻纯棉产品，开发系列产品，确保产品多样化。该企业每年拥有千万元以上用于技术改造，为产品升级换代提供设备保障。迄今公司拥有15万纱锭，224台喷气织机，1万线锭，面临国际金融危机，出口纺织品受到打压，国内纺织行业步入调整阶段，该公司坚持内外市场一起抓，两个效益一起要，通过向产品要质量，管理要效益，企业经营稳步增长。“醒狮”牌纱和“利泰”牌布享誉海内外市场。

利泰企业以经营棉纱和布为主业，去年被农发行评为AA级企业，其综合授信额度为4.2亿元，在与该企业长期友好合作中，双方建立了信赖关系。2008年企业股改时，即使企业困难之际也不忘恪守信誉还付陈账。企业股改后，第一家与银行合作伙伴就选择了农发行。公司分管财务的副总经理张荣军满怀感激地说道，“‘滴水之恩，涌泉相报。当年我们企业在最困难的时候，是农发行伸出了援助之手，让我们有足够的资金采购棉花发展再生产。”

2011年，利泰企业推出采购进口棉花、出口棉纱业务时，也把外汇结算银行开设在农发行。目前，农发行向该企业发放贷款4000万元，约占企业全部贷款余额21%，常年用于支持企业发展生产。今年上半年，百年利泰企业实现销售额6亿元，同比去年增长5%。其中精梳纱和混纺精梳纱等高端客户约占80%以上。

描绘现代粮仓的画卷

宝利来集团是一家进军太仓粮食市场的外来民营企业，在太仓设立了粮油贸易、冰灯米业、仓储、担保、双力面粉等7家企业实体，主要经营粮油贸易、仓储物流业、粮油加工业、担保投资等多元项目。自2002年进入太仓以来，它以从事粮油加工、仓储物流、国内贸易与国际贸易一体化的经营格局亮相市场，很快成为太仓粮油市场上的一匹“黑马”。公司董事长张全文认为，公司之所以快速发展，与当地政府部门的帮助与支持密不可分。作为农业产业化的龙头企业，公司的粮油核心业务发展，也得益于农发行的关心，多亏为企业送来及时雨。

坚持以人为本，科技创新，以农业产业化发展方向，实行内外贸相结合，产销区相结合，储备加工相结合，逐渐形成粮油产业链。尤其是宝利来集团公司收购的油脂公司、面粉公司，经过充实调整，很快形成生产能力。目前已拥有年加工油脂20万吨、面粉20万吨的产能，成为江苏省面粉行业骨干企业，苏州和太仓农业产业化龙头企业。此举也引起了农业政策性银行的关注。

在宝利来集团所属企业中，双力面粉是一家专门收购经营的面粉企业。主要生产、加工、销售各类面粉及加工后副产品，以及收购小麦加工业务。双力牌特一特二粉分获中国和江苏粮食行业协会“放心面”称号。去年，该公司被农发行评定信用等级AA+级，其综合授信额度5256万元，目前，该企业在当地农发行短期贷款1970万元，用于粮食企业加工用途，企业资金周转处于良性循环状态。农发行信贷人员经常上门指导，了解市场，对放贷资金实行追踪管理。

不仅是油脂、面粉加工业务，也不仅是粮油贸易生意，董事长张全文觉得未来的企业的发展在港区。昔日“南粮漕运”的太仓，今日已开启“北粮海运”的集装箱粮运。作为一家具有粮油运输与贸易背景的企业，一定能够在太仓港“粮仓”事业上大有作为。“兵马未动，粮草先行”。农发行太仓支行领导闻讯后，及时加盟前期决策调研，可为企业科学投资研判提供资金保障。