李康胜：文艺咖的电影梦

李剑华 王茂莲

在武汉本土的文艺圈，大梦电影部落可谓是小有名气，而李康胜算是个有名号的人物。

不经意间推开那扇门，闯入眼帘的是侧墙上数千张鳞次栉比的经典海报，白色幕布中，拖着拐杖憨态行走的卓别林左右跳跃着，在书架上拿起一本名叫《雕刻时光》的书，正翻看时，遇上寻访许久的老友，但安静的氛围只能让你压抑住内心的喜悦，淡淡地吐出一句：原来你也在这里。

大梦电影部落（以下简称“大梦”）的魔力便在于此，它能让生活中原本平行的两道轨迹产生交织，于是李雷们和韩梅梅们在这里相识相知。

十年前，“部落酋长”李康胜或许想不到儿时的梦想也能写进现实。如今，“大梦”开了分店。三间“影院”中，装修灵感来自苏联导演塔可夫斯基的系列电影《红白蓝》，而这部电影则是他高中时最美妙的回忆。

曾经北漂

李康胜痴迷电影或许与儿时的经历有关。70年代的时候，看电影对于一般人来说还是奢侈行为。为了讨儿子开心，李康胜父亲常常给儿子几毛钱，让他到家里附近的民众乐园电影院看上一场电影，“那种感觉很奇妙，很好玩”。

念中学时，学校旁边有家影院，放学后或周末放假，李康胜经常就往那儿钻，虽然是黑白电影，但有声儿，甚是有趣。高中后，他更加痴迷了，家里收集满了各种电影海报，没处摆放也舍不得丢，他还背下了许多好莱坞著名演员和著名导演的名字。

带着父辈的希冀，李康胜考上了武汉大学，并选择了当时比较热门的经济贸易专业。毕业后，他顺利地进入了一家石油化工厂做销售，但不安于现状的他，渴求得到更大的历练舞台，于是辞职和几个好友合伙做贸易。

1998年，李康胜带着一车货来到北京，开拓市场。看着繁华的首都，他的脑海中再次盘旋着一幕幕电影场景，“生活何尝不是一场电影”，他决定“导一部电影”，于是报了“影视制作”专修班。在北京进修的这段日子，也是李康胜的电影梦从雏形走向成熟的重要阶段。

偶然的机会，李康胜在街头发现了一家名叫“雕刻时光”的电影主题咖啡馆。“在武汉可不可以有这样一个地方？”一个念头在他心中生根发芽。

2002年，李康胜回到武汉，开始琢磨开店的事情，用专业的词汇来说，叫创业。在武汉，因为没有前车可鉴，他只能摸着石头过河般探索。为了试探武汉的市场前景，他在武汉大学内租了个20平米不到的报刊亭开始卖电影海报。正是得益于这段时间的经营，李康胜发现，武汉的电影爱好群体大多集中在高校校园里，“他们是一个内心世界单纯的群体，而武汉文艺电影市场一直处于一个不温不火的境地。”

口碑营销

2008年，李康胜开始着手开店，但他了解到，搞文艺很难盈利。“目标受众在校园里，但是店子无法进驻校园，光是租房便是令人头疼的事。”

依傍着武汉大学，在武昌珞珈山路一座写字楼，李康胜找到了创业的扎根之地。因为找不到投资商，他只能悉数拿出自己多年攒下的10万元积蓄，押注在这一事业上。

房子确定后，装修是个大工程，李康胜把整个墙壁刷成黑色，给人一种神秘和另类的感觉。2009年10月，一家以电影主题为主咖啡馆由此在江城诞生。“取名大梦，意为小小的作为，大大的梦想。”

店子开张后，正如他预想的武汉文艺市场一样，不温不火。他想打广告，但电视和报纸的广告费都高得吓人，当初投入的10万很快就用完了。

线下受挫，转战线上。凭着多年的电影经验和在豆瓣里楼主的地位，李康胜成为了“自媒体宣传”的元老。他每天花很长时间在豆瓣里搜罗“圈内人”，然后在豆瓣发布一些关于店子的信息。有人以为是垃圾广告，就把他直接忽略了。关注他的人不多，顾客源也稀少，“大梦”自然就无利可言。苦撑了半年，“大梦”依然处于“超负荷”状态。

李康胜停下忙碌的拉客源阶段，他琢磨着怎样转变店内的经营方式。“从之前的单纯的看电影、喝咖啡，到后来的电影发烧友之间的交流，请知名电影人办讲座，大梦策划的活动越来越多。”

经过他一年的苦心经营，大梦的名气渐长，口碑也出来了，顾客源相对稳定下来，店子也终于扭亏为盈。“大梦的咖啡一杯25块，可是，对于电影爱好者来说，来这里获得的享受和服务，远不止这25块。”

一位经常光顾的老友道出了“大梦”的魅力：之所以能留住顾客，大部分原因在于店里的珍贵影片。“大梦”的电影很少跟风播放大众影院的热门电影，李康胜找到一些未能上线却很优秀的小众电影，他还拿出自己从小到大珍藏的正版影片投到荧幕，这些影片成为顾客们津津乐道的话题。

文艺盈利

珞狮路店开始稳定营业后，李康胜开始盘算着在学生群体聚集的地方开家分店。有了创始店累积的人脉，李康胜这一次找到了股东，筹集了40万资金。

在光谷西班牙风情街，第二家店依然如隐者般难觅踪影。李康胜说：“我们的定位就是这样，这属于小资阶层的兴趣玩物，如果店子开在繁华的街边，那就跟普通咖啡屋没什么两样了。”

“吃饱饭，才能谈梦想。”在被夸赞梦想远大后，李康胜说出了他对梦想的理解。在他的咖啡屋里，翻翻书，品品咖啡，看场电影，成为了“大梦”顾客们常见的一种生活状态。李康胜每天会在网上提前发布放映节目，每每结束后，朋友们都觉得回味无穷。

如今，“大梦”的两个QQ群号人群已经爆满，上千名粉丝从一开始的线上活跃，相约在线下的“部落”进行活动。在豆瓣同城活动上，“大梦”活动始终位居前列。尝到自媒体宣传甜头的李康胜仍未满足——随着智能手机在中国的快速发展，App软件越来越受年轻人青睐，“大梦”如今也推出了它的APP，更进一步地拉近了商户与消费者的关系。

“大梦”的扩张之路还未停止。8月1日，“大梦”徐东旗舰店开张，“街道口店的稳定，光谷店的成长，给大梦创造了很多继续扩大的机会。现在全国范围内，我们已经募集到了二十几个股东，预计明年汉口店就可以正式开张了。”

《罗马假日》的女主角放弃小梦，实现了治国大梦。小小的咖啡屋逐渐成长，李康胜心中谋划的“大梦”也逐渐清晰，“除了开店，我还要办电影学校，还开一家属于自己的电影工厂。”