2013年度TA青年领袖评选系列报道之五付晖：运筹帷幄 决胜千里

胡雨馨

人物介绍：付晖，武汉汇丰投资有限公司副总经理

写人生履历如同挥洒一幅国画，胸中有丘壑方能下笔沉着，笔尖在纸上行走急转，就似人生路上的一个个转身，作品是一幅陡峭山峰，还是兰草花竹，全看作图之人的选择了。专注在房地产领域纵横的付晖，显然对自己的人生版图胸有成竹。

人生只在取舍之间

从记者到职业经理人的这十年时间，被付晖称为是“一段调整方向，追逐梦想的过程。”多家开发企业，历经记者、策划、销售，最终付晖意识到，营销才是他最终的归途，于是他主动请缨，深入到销售一线，开始淬炼自己，最终成长为现在的副总经理。

“人生就是一个不断修剪的过程，旁枝末节即使长得再好，也需要毫不吝惜地修剪掉，以避免影响主干的生长。”大学毕业后第一份职业是房地产记者，正是这段经历让付晖对房地产这个行业有了一个大概的了解，“时至今日，我依然感激那一段记者时光。正是它，为我打开地产行业的大门，让我对地产产生浓厚的兴趣。”然而，所有的转变都不会那么简单，不羁的天性使他在地产行业起初走得并不轻松，从记者到策划经理本也是一条非常好的职业发展之路，但结合自身情况，付晖仍然扎扎实实从营销基层开始奋斗。

“常常定下一个目标，或考虑要去哪一类企业发展，至少会提前半年做准备，对其相关情况做深入学习和了解，一旦感觉胜券在握，就会毫不犹豫去干。当然，经常会有一些纠结之处，但成功路上本来就是在权衡利弊中取舍。”

所谓的“舍”就是放弃一开始进入地产行业顺理成章的职业道路，选择更具挑战和强压的营销岗位，而“得”就是在地产行业里的坚持，确定目标后，在以结果为导向的主流工作意识里，在每个工作平台上，让“一切尽在掌握”。

如今义无反顾到汇丰，获得了全新领域的学习机会，家庭也能得以团聚，其实也将万达的高薪舍弃掉了。”深谙“取舍”之道的付晖，一路走来步伐稳健，不仅是职业道路，生活也是如此。

“除了工作，最喜欢的休闲活动就是和朋友一起聊聊天。”付晖的聊天话题涉及很广，运动、养生、时尚、财经……他坦白说不是自己的爱好有多广，只是对前沿的东西有着敏锐的触角。“为了牢牢掌握时代的脉搏。”这是他对生活的取得之道，得到的是一份开阔的心胸，不断的学习为工作注入长久的动力。良好的心态，使付晖今日作为汇丰投资有限公司副总经理，以绝不随波逐流的气势，带领整个团队决胜于风起云涌的地产行业。

地产风云际会

“河海不择细流，才能成就其深！”这是付晖选择地产行业的理由，转到营销岗位后，每一步都走得踏实而坚定。

“我的每一次的转型都会带有明确目的性：不同产品领域的营销策略全要尝试。”2004年到2005年间，付晖在东湖天下做全盘营销，当时项目的售价已达到12000元/平米，实现从普通住宅向豪宅操盘的跨越。有了这个基础，他顺利进入沿海一家港资企业，在公司健全的管理体系中不断学习进步。工作讲究科学化、模块化。超大体量的沿海赛洛城，包含有高层、别墅、社区商铺等，物业类别更丰富，工作期间还全程参与了北大附中项目的引进，提高了对郊区大盘的控盘能力。这段经历为付晖的房地产生涯添上了浓墨重彩的一笔，使他在业界的影响力加分不少。在2009年底，付晖被万达在商业领域的专业度吸引，一度前往宜昌与泉州万达广场操盘。

如今进入汇丰，接触的是工业地产写字楼物业的销售，相当于又是一个全新的起点。“工作过程中需要不断丰富自己的短板，触类旁通、知识全面，遇事才能有独到的决策力。”十年地产职业之路，每一次的转身都是飞跃，将坐标不断延伸，了解工程、规划设计等等相关领域，对不同产品类别的营销都做体验。“做领导不能做成外行人管理内行人，要有良性发展轨迹。”

汇丰·企业天地不着眼于微观经济的细分市场，号称武汉中心城区最后一座办公花园，它从宏观上为总部经济交上了一份满意的答卷，最重要的是，汇丰投资预见了一个迟早要来的时代，而付晖选择了汇丰，汇丰也选择了付晖。

所谓总部经济，本质是“人”的经济，是在某经济领域或区域的核心，以追求单一产业价值观为目标，将创意、决策、指挥等高端智能的所有关联环节进行大规模的聚集，使之产生极化与聚化效应，由此扩散出彻底颠覆松散经营模式的经济效能和效益，进而拉动整个行业领域或区域经济的高速发展的经济模式。

武汉的总部经济发展能力位列全国前列，排名第九，具有坚实的发展基础。从中部崛起的国家政策支持，到城市得天独厚的地理优势，以及雄厚的科教人才资源等强劲的产业基础，付晖判断，“武汉，有望成为中国内陆企业总部的首选之城。”

而汇丰在恰当的时间，选择了恰当的地点，做了一件恰当的事。从10万平方米的汇丰·企业总部到30万平方米的汇丰·企业天地，汇丰投资规划出一个宏伟的蓝图。

汇丰“建筑与时代同步、建筑与历史共存”的经营理念，以及付晖身上传达出的沉稳、大气、激情，都传达着汇丰人执着而专注。

更多的时候，付晖不是在谈论地产行业，他的另一重身份认同显然也不是地产商人，用他自己的话说，是“区域经济经营者”。当这位武汉“总部基地执行者”亮出汇丰·企业天地的成绩单时，不难发现，总部基地这个项目的功能和价值贡献，已完全超出任何普通意义地产项目的范畴。