刘成城：给创业者当伯乐

瓦洞天

2013年3月11日，《福布斯》中文版第2次推出“中国30位30岁以下创业者”名单，并且在福布斯中文网及英文网同时发布。来自江苏省盐城市的80后青年刘成城成功入选。

写博客，“说产品，不废话”

年仅25岁的刘成城出生于江苏省盐城市的一个小镇上，高中时已自学完成C语言大学教程，2006年考入北京邮电大学通信工程专业。作为科技爱好者的他，一直对互联网前沿知识有着特殊偏爱，大学一年级，他开始与同学合伙做起了数码产品的团购生意。不久，美国苹果公司系列产品在市场上热销，他天然地对苹果产生强烈兴趣，对苹果产品格外关注。

这时，美国有一家名为“Tech Crunch”博客网站进入他的视野，引起了他的注意。一个叫迈克尔·阿灵顿（Michael Arrington）的年轻人平时比较喜欢写博客，是个专注于科技方面的博客写手。就是这么一个人，自2005年6月坚持写博客，日益做大做强，影响力越来越大，迄今每个月的访问量达到了920万人次，年吸金量已达1000万美元。

大二时，刘成城坚持写博客，主要是以编译迈克尔·阿灵顿的文章为主，把国外的各种新应用和新产品的创新资讯，介绍给国内的创业者，令人耳目一新。几个月后，他才把内容以资讯为主的博客编译网站，逐步转变成原创的创业平台，取名为“36Kr（36氪）”，并对国内初创团队的新项目进行介绍。

2010年12月8日，刘成城大学毕业后，第一次完成博客升级，创立的专注于互联网创业的科技媒体36kr网站（36kr.com）正式上线。说起“36Kr”的起源，他解释道：“Kr是化学微量元素“氪”的英文名，在元素周期表中排在第36位。因此，“36Kr”又称作为36氪，寓意传说中的“氪星”是超人的故乡。”

在写博客的过程中，为保持客观和中立立场，刘成城明确“不发布新闻稿和软文”，坚持“说产品，不废话”原则。其中，36氪是国内最早介绍“APP Talk Box”语音短信的平台，“博文”语言通俗易懂，加上还有些无厘头的风格，借助微博、微信等快速传播，随后引发国内创业者跟进，纷纷推出语音短信的应用。

半年后，36氪博客网站每月访问量达到了12万的独立访客，成为国内外最新鲜的“关注互联网创业”的科技资讯平台，引来众多大公司和风投机构的关注，并首先获得前百度联合创始人王啸的资金支持，鼓励刘成城组建团队，进行公司化运营。

转型升级并进

2011年7月，刘成城组建36氪全职运作团队成立。他是36氪创始人，团队成立之初只有4个人，全是理工科专业为背景的80后青年，没有创业包袱，年轻而富有激情。

仅仅过去一个月，刘成城与团队成员共同作战，在36氪原有资源基础上再度升级，推出直面投资人与创业者的在线融资平台“36Tree”。也就是说，这时的36氪不仅以提供最新资讯及创新趋势，担当起创业产品和项目的伯乐，还要在创业者和投资人之间架起一道线上服务的桥梁。

这个看似简单的在线递交商业计划书的平台背后，36氪的一切融资服务均在免费尝试下进行，不仅组织专人对提交项目的要点和亮点进行提炼，按质量进行初步筛选，还对优质的项目资源定向推荐给合适的投资人，让投资人和创业者会面，并从中做出选择。

36Tree线上融资平台无疑给36氪带来了新的成长期。上线后的前5天，就有一百多个创业项目通过平台寻找投资，得到61位包括投资机构及独立个人在内的投资人入驻。至2012年1月，36Tree就收录了超过七百个来自创业者提交的项目，有五十多个项目通过该平台成功获得了投资，融资金额从100万到1000万人民币不等。

随着团队日益扩容，36氪主办的“36氪开放日（ODay）”线下运营活动更具号召力，是为互联网草根创业者提供一个产品的集体发布会，每月在全国各大城市举办，与36Tree融资平台进行互动推广，并邀请合作伙伴腾讯开放平台和微软的Biz Spark投资项目参与其中。

2012年末，36氪共集合了国内外创业项目8079个，已帮助国内创业者参与融资对接483次，报道创业全新资讯1524次。36氪科技博客网站的月度访问量超过了170万人，页面浏览达到400万人次。

至此，仅毕业不到两年的刘成城，从一个专注科技博客的写手，为众多创业者和团队提供文章资讯服务的编译作者，一跃成了知名互联网创业先锋。但他强调：“我们要做的是与创业有关的事，而科技博客只是一种方式。”

2013年1月7日，经一年多的免费尝试，36氪的36Tree改进版再度上线，推出更为强劲和全面的“36Kr+”在线服务平台。打开“36Kr+”平台，你会发现，与原有的36氪网站不同的是，新网站的口号已变成了“服务互联网创业”，各类服务机构在“36Kr+”平台上进行展示，创业者只需轻点鼠标找到自己需要的服务，就能从中达成直面对接、“买卖”和合作。

36氪作为直面关注互联网创业者的服务平台，同时其本身作为公司也是一个创业者，在国内科技博客圈中，是在商业模式上尝试最多的公司团队。因此，身为36氪创始人的刘成城，最终能够成功入选《福布斯》中文版推出的“中国30位30岁以下”创业者名单。

关注+服务，创立互联网创业品牌

2013年初，经过两年多的发展，36氪团队已增至20人，年龄最大的只有25岁。刘成城在讲述自己的创业经历时说：“我们需要了解国内外的科技资讯，也需要被媒体关注和报道，需要融资，但我们的业务就是提供36氪媒体平台和36Kr+融资平台，因此，36氪早已不只是一个科技博客，还是一个服务提供商。”

与此同时，36氪已完成线上垂直媒体36氪、36氪开放日和“36Kr+”融资平台等三线一体模式，集科技博客、产品发布及项目“孵化器”等线上线下同时运营的业务服务架构。一个月有200多家公司寻求报道，但采访30分钟内必须讲清楚产品和模式。

其中，“36氪开放日”活动肩负“中国互联网早期产品发布第一平台”，致力为创业者提供最好的服务和倾听属于创业者们自己的故事，先后共举办21期，伴随着创业者的脚步，走过了北京、上海、成都、杭州、深圳、广州、香港以及旧金山全球8个城市。

2013年第一季度，36氪共发现报道160余家早期创业公司，依据项目本身、团队背景、用户情况及获得融资等标准，评选出值得关注的30家，这些创业公司分别在电商、婚恋、企业应用、医疗、金融、教育等领域展现出各自的发展潜力。其中有13家创业公司通过“36Kr+”平台获得包括种子轮、A轮等投资的早期融资，涉及金额超过1500万美元。以最新《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”的名单显示，就有10多位创业者项目得到过36氪博客网站及其“36Kr+”融资平台的报道和帮助。

2013年5月中旬，36氪除了得到百度联合创始人王啸的天使投资外，获得了经纬创投的A轮投资，“36氪开放日”线下运营活动则以赞助为主，但36氪仅在博客网站上的广告收入，就已经取得营收平衡。给创业者当伯乐，36氪的掘金之路走得相当顺利。

谈到未来发展，刘成城表示：“目前，36氪大多数服务是免费的，未来则通过‘36Kr+平台，把投资人的资源进行整合，打包提供给创业团队，为后者提供方便，收取佣金，将在融资对接服务上进行收费，真正成为一个以互联网创业服务为品牌的提供商。”

责编/昕莉