回实验区做自己的实验

刘贞

2011年底，张绍刚还没有炮轰海归女刘俐俐，李开复还没有号召抵制《非你莫属》，以《职来职往》和《非你莫属》为代表的求职类真人秀栏目收视率节节攀升，但尚未达到最高峰。

职来职往

简单的自我介绍后在节目现场的18位嘉宾（即职场达人）有9位为他亮起了灯。经过智立方CEO杨石头、新东方大客户总监唐宁和创可贴T恤创意总监江森海的三轮现场考核后，亮起的灯变成了13盏。王衡求职成功，获得了自己心仪的杨石头的职业推荐信。亲友团在后台给了满头大汗的他一个热情的拥抱。

节目下，王衡也顺利进入智立方工作，和他一起留学、一同归国的女友王子默去了知名英语培训机构教雅思托福。

不到一年时间，女友王子默的月薪已经1.5万，与之相对应的是最高纪录一天要讲10.5小时课。而熬人的创意行业果然名副其实，子夜12点跟老板开会，王衡已经习以为常。从这一天的开始到下一天的开始，而下一天的开始只是为了再下一天能继续工作。

除了在一线城市打拼的累，另一些现实让王衡开始质疑北京：“看同事朋友当中，那些已经做到中层的，他们的情况并没有改观，还是整天为房、为车奔波，还是牢牢被绑在工作上。”与其10年后落了地生了根再空叹，不如现在就决绝地改变，“全身心地投入事业是为了之后能拥有一份真正的生活，这是我和子默达成的共识。”

2012年学生暑假前，王衡带着女友回到家乡——贵州省毕节市，开办英语培训学校Camp21。几个月前，那里还叫毕节地区，2011年10月正式撤地改市。

不习惯的家乡

20年前王衡还在上小学时，毕节因一场特殊的试验被人们关注——人口膨胀、生态恶化、经济贫困使这个地区陷入了严重的生存困境。为了突破“越穷越生，越生越垦，越垦越穷”的恶性循环，时任贵州省委书记胡锦涛提出，把毕节办成一个生态试验区，确定生态建设、扶贫开发、人口控制三大主题，努力探索一条人与自然和谐相处、经济社会可持续发展的道路。经国务院批准，毕节拥有了一个很长的头衔，“开发扶贫、生态建设、人口控制试验区”。

20年后，根据政府工作报告，这个贵州省最贫困的地区，“十一五”期间的GDP和财政总收入分别从281亿元、45亿元增加到745亿元和180亿元，在全省经济发展综合测评的排名由2007年的第七位上升到连续两年第一。

王偲衡都有点不习惯这样的家乡了，到处是建设工地和各色房地产广告，据说有7家酒店正在按照五星级标准建造。

只是回来的年轻人并不多，特别是像王偲衡这样自愿回来的。亲朋好友见到他总会不约而同地问：怎么好好地就回来了？父亲王国亮开始也想不通，好不容易送出去怎么就这么轻易回来了。

即便在现在的毕节，出国留学也不是一件普遍的事。“可能中学全班英语最好的几个孩子，老师才会建议家长考虑出国。”王衡说。

他的爸爸王国亮上世纪七十年代毕业于贵州大学英语系，从中学英语老师起做到当地教育局考研室主任，几十年工作下来，对当地教育资源稀缺、特别是英语教育资源稀缺深有感触。如今毕节已经不像当年，需要王国亮推着自行车一个村一个乡推广“张思中十六字外语教学法”，毕节有了大大小小近百家英语培训机构，但是“把全毕节的英语老师找出来，可能发音标准的也没几个，”且培训机构多为补习、应试性质，“包括已经成立10年，学习达到1500人的，很少有机构说主要培养学生英语能力而不是提高英语课成绩。”

毕节大街上好车越来越多，有经济实力送孩子出国的家庭也越来越多，但在此之前毕节并没有留学中介机构，也没有教托福雅思课的，“想送孩子出国，不说直接去北京，起码得去贵阳报个班。”

这些城市的薄弱在王衡看来就是商机，何况除了自己的经历，他还有女友子默这个创业伙伴：“子默是知名培训机构出来的，我又是她教的，其他全职老师我要求他们尽量模仿我俩的讲课风格。来我们学校试听的学生，听过后就能感觉出来不一样，原本在别的地方上也愿意改来我们学校。”单从教室布置上，Cam21就不同于其他培训学校，教室是圆桌式，学生们围成一圈。教室的照片墙上挂着两位主讲老师在国外学习生活的照片，挂着美剧剧照、漫画等等。短短半年，现在学校已经有全职教师4人，工作人员1人，助教3～4名，学生也达到了百人。

“地情”决定“商情”

但回乡创业，或者说在小城镇创业，并不意味着把北上广的模式复制粘贴过来就万事大吉。小城有小城的“地情”。在毕节教英语，王子默最不适应的是，从原本教要考托福雅思出国的成年人，到现在教初中生、小学生，甚至四五岁的孩子。对一个4岁孩子来说，上着上着课突然开始满地爬，并不算多么“越矩”。

子默后来找到了很有效的方法，她发现那个趴在地上的孩子只是为追赶一根小铅笔，于是她把小铅笔拿起来，然后告诉孩子，你妈妈在门口哦，再不听话会叫妈妈进来哦。而对于已经比较习惯课堂的小学生，她和王衡会制作带有卡通形象的印章，表现好就给盖章，集到一定数量就可以兑换奖品。无论这个奖品是什么，对小朋友来说，上课都能变得很有动力。

印章是王衡设计的，盖到印章的小朋友可能不知道校长王偲衡大学本科读的是广告，留学澳大利亚读的是平面设计。作为引进人才，王衡曾经得到毕节市人才引进工作联席会议研讨通过，拟引进到毕节学院美术学院工作。不过他后来选择了创业，而且是与自己专业无关的领域。“我也想过做广告，但在毕节，广告行业并没有得到像一线城市那样的尊重。比如房地产商在报纸上做广告，设计的钱是包含在版面费里的，不会另算。广告公司门槛比较高，如果投入少很可能会做成打字复印为主的街面店。”王衡说。

在推广Cam21上，王衡也吃过做广告的“亏”，他向学生和家长发过传单，也在当地电视台打过硬广，效果都不好。“毕节的学生家长好像对广告免疫，甚至反感。可能是因为在这里宣传得天花乱坠最后做不成的事太多了，连某大牌歌星演唱会，前期宣传铺天盖地，最后居然歌星本人没来。”而搜索引擎竞价排名、微博营销等大城市常见的宣传形式，王偲衡现阶段都不打算采用。他的经验是，最有效的广告：“我的同学在那儿上，说挺好。”谁谁谁的妈妈说Cam21不错。

毕节的学生家长里常上网的少，单纯抱着“提高英语能力”给孩子报班的也寥寥无几，他们总是希望孩子在了解国外文化的同时英语考试能多考几分。商人王衡也很明白这一点。

Business is business，回乡创业者王偲衡现阶段的目标是给学校物色一个更好的地点，之前经验太少，租的场地不合适，“300多平方米，一年租金10万，太贵了，我想找个便宜些的地方，或者干脆买个合适的地方。”

父亲王国亮现在非常理解和支持儿子。对于离开过又回来的王偲衡来说，毕节可能就像当年的深圳一样充满希望，同时也充满矛盾。提起毕节，人们最先想到的很可能是那 5名留守儿童命陨在路边一个垃圾箱里。他们中最大的13岁，最小的9岁，父母大都在外地打工。

一座城市的城镇化水平约等于非农人口在总人口的比例。由于自然条件和工业化水平等原因，据统计，毕节农民人均土地不足0.8亩，按现有的生产力水平推算，全区农业耕作仅能容纳180～220万个劳动力，理论存量富余劳动力有175万人。这175万人中有130万出外出务工。

人口的城镇化是城镇化的核心，但它并非城镇化的全部。真正的城镇化还应该包括土地的城镇化、产业的城镇化和生活质量的城镇化。

一篇题为《人口城镇化与经济增长、产业结构关系的实证研究》的论文中，作者研究了毕节人口城镇化与经济增长之间关系，得出的结论是单向关系，即产业结构的调整升级是促使城镇化率提高的原因，但城镇化水平提高不是产业结构升级的原因。

城市发展快、有钱人越来越多，是毕节的现状，王衡瞄准的仍然是毕节比较富有的家长和孩子，“在这里，一个家长为孩子学英语每个月愿意投入的钱，可能就在100～200元，但我也遇到过家长觉得我们学校不错，一次性交了两年的学费。”王衡说。

王偲衡具有商人和老师的双重身份，他希望在这里成就一份自己的事业，但是具备了经济实力后，他并不一定要长期居住在毕节。