《做代工一定不如做品牌吗》等

做代工一定不如做品牌吗

文／刘步尘

在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复證明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。

“为什么总体看代工企业利润率偏低?”这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。歌尔声学(002241)2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6％，比大多数自主品牌企业利润率高得多。格力电器(000651)是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4％。

有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。

还有人说，代工不具有产业独立性，属于依附型产业，一旦上下游风吹草动很容易被动。实际上，这样的说法也经不起推敲，上游元器件、零配件企业，哪一个不是依附型产业(依赖整机制造企业)，谁说过这些企业必须转型做整机?

那种“超一流的企业做标准，一流企业做技术，二流企业做制造”的观点，有误导之嫌，很容易让制造型企业产生自卑感。须知，没有扎实的研发及制造基础，就不可能做技术，更不可能做标准，标准绝不是无源之水无本之木。

实际情况是，中国企业的国际品牌战略，基本上都经历了从代工到自主品牌的过程。一面做品牌，一面做代工，比如格力、海尔。在你尚未建立国际品牌力的时候，激进地推行品牌战略只能碰得鼻青脸肿，而以代工的方式“试水”海外，反而可能是经济而合理的选择。

李东生

今天的“德国制造”是高品质代名词。实际上100多年前，“德国制造”的标牌是英国人为了贬低、区别德国商品而制造出来的。结果德国人不断追求卓越，德国制造成为高品质的代名词。中国已经成为制造大国，效率和成本是优势，我们更要建立品质优势，让“中国制造”成为优质产品代名词。

许小年

企业家唯一重要的工作是创新。许多人常误以为发明即创新。经济学家熊彼特第一个作出了区分：发明是技术上的重大突破，而创新是新技术、新知识的大规模商业应用。管理不是企业家的工作，而是职业经理人的工作。企业家一是管创新，二是建制度，三是选人。

严介和

有些企业家跟部下沟通，部下没听懂，他就发牢骚：“你笨得要死，跟你讲了半天都对牛弹琴了。”我认为企业家既要敢于班门弄斧，又不能对牛弹琴。敢于班门弄斧是为了求知的欲望，而对牛弹琴往往不是牛的悲哀，而是弹琴人的悲哀。

高标准、严要求才是真人性化

文／黄鸣

有一则故事说的是主人家的宠物生病了需要打针，当医生把针插进去的时候，主人可怜宠物疼痛就把针拔了，因而并没有治好病，宠物又饱受病苦，只好又去打针……这样来回折腾几次之后，宠物死了。

故事里的主人实际上扮演了杀手的角色，虽然整个过程是慢性隐形的。现实管理之中也经常出现这种情形，主管们担心人员流失而变相讨好，下属有毛病出问题也不敢严肃批评，最后让下属在安乐之中不思进取、沦为平庸，甚至以错为对、习以为常——我们可以管这样的主管叫“慢性人才杀手”。

其实主管完全没有必要担心自己要求高了，说话严厉了把下属吓跑。如果连这点抗压能力都不够，那早淘汰早解脱，留下来也不堪大用。相反，只有经历了各种魔鬼训练，见惯了这些压力生活，遇到事情的时候才不会慌张变节，往往变得既忠诚又长进。

有些人说要求太严格不符合人性化，与现代人性管理相悖。那么，我要问：“什么才是真正的人性化管理?”难道对下属工作不闻不问，做个老好人，就是人性关怀?那也太表面化了吧?

一团和气解决不了问题。我们常说“人之初，性本善，人之初，性本堕”，每个人内心都是想向上进步的，但每个人的心里都有懒惰的基因，而这两方面的同时存在说明外部的鞭策是必要的，甚至有时候必须严厉，才能惊醒懒惰梦中人。

“自古严师出高徒，精兵从来多磨难”。明白了这点，我们就知道放任自流才是对员工人生最大的不负责，也是对公司事业最大的伤害；而真正的人性化在于高标准严要求，让下属获得一生立命之本领，可惜我们大多数人太心软，每次光打雷不下雨，让下面的人习以为常，最后害了他们。

常琳

一位成功人士说：“如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。”对人1块1，对物9毛9。

张亮

企业必须具有远大的志向，严谨的经营态度，真诚地面对消费者，才能够在没有暴利的产业中生存并获得长远的发展。挤掉价格泡沫，最直接的结果就是挤走目前大批的境内外投机分子，在没有暴利的产业，留下的只会是那些严肃的专业企业。

冯仑

中国民营企业一直处于两线博弈：既要在市场中进行商业博弈，又要随时与不断变化的社会制度博弈；前者胜负概率只有50％，而后者绝大多数只有死亡一条路可选，因为在某些人眼里民营企业只是夜壶，内急才用一下，完了就嫌骚踢到一边。这就是过去一百年民营企业的命运与宿命。