香港伟民制本

由印后制本到书刊印刷的华丽转型

伟民制本最初由吕振邦先生的父亲于40多年前在香港创办，当时的主营业务围绕“制本”展开，即帮助其他印刷厂做装订、锁线等印后加工服务。20世纪90年代，伟民制本在印刷业蓬勃发展中不断壮大，并在港企北上大潮中开始将工厂迁至东莞。个性活泼谦和、喜好服装时尚的吕振邦也在1996年“颇不情愿”地加入家族企业，为了帮衬父母而走进了印刷行业。始料未及的是，吕振邦逐渐把自己对时尚与美的敏感和执着融入了印刷事业的开拓中，不但带领伟民制本迈上“高端创意型”书刊印刷企业的台阶，自己也在印刷行业里找到了如鱼得水的从容和欣喜。

转变的契机出现在2004年，不满足于仅仅为客户做毫无创意的印后加工，伟民制本开始考察向书刊印刷的转型，吕振邦希望能够真正与客户共同研发设计生产出一本漂亮的书籍。得益于多年与众多印刷厂客户的业务往来，吕振邦和团队们对如何才是节约的、有效率的、效果出众的印刷生产心知肚明。“跟很多印刷厂接触，看到他们各自的长处和弱点，为我们成功转型、少走弯路带来了很大帮助。”吕振邦如是说。

吕振邦开始了企业转型之路，这包括：一次性采购了速霸S M 102-2翻转胶印机和SM 102-4翻转胶印机等两台印刷设备。“这两台设备可以做单面的四色印刷、双面双色或者单面双色和双面单色印刷，灵活性很强。”吕振邦这样回顾当时的设备选型想法：“这是当时我选择海德堡的一个重要原因，因为其他品牌需要最少3台或者4台设备才能兼顾到上述所有类型的需求，而选择海德堡我们只用两台设备就都可以做到了。”

另外，伟民制本在采购第一台胶印机的同时还采购了CtP设备，直接迈过菲林阶段，为印前数字化确立了高起点。

令吕振邦感到非常幸运的是，在转型之初印刷部门组建时就遇到了非常优秀的员工，他们现在都成为骨干力量。“除了能力出众，他们跟我一样，对于印刷都很有激情，依然很喜欢接受挑战，看到新设备都会非常开心。”吕振邦如是点评。近十年来，出于对海德堡在品牌、设备和售后服务的满意与信任，伟民制本目前已擁有5台海德堡对开设备，涵盖SM、CD和CX等设备型号，能够灵活处理从31克重到400克重的所有纸张，为其在国际图书市场的开疆拓土奠定了坚实基础。

国际图书市场的远征

书刊装订业务的多年积累使得香港伟民在向印刷转型中自然而然就把企业定位确定为出口图书印刷。2004年起，吕振邦带领销售团队开始了积极的业务拓展。“我们每年都有3～4次到国外去拜访客户，去参加图书展览会，与各种业内人士接触、建立来往。”业务逐渐扩充，到2008年，伟民的业务出现了跨越式增长。原来，伟民通过建立国外营业代表的方式在英国、澳大利亚、日本和纽约设立了办事处，为伟民带来了源源不断的海外图书业务。在很多人为2008年金融危机头痛不已的时候，伟民却连续数年以高增长率笑傲业界。目前，来自欧洲市场的订单占约60%的最大份额，其余订单来自美国、澳大利亚和日本等地。

在客户选择和维系方面，吕振邦也有自己非常独到的见解。首先，伟民客户以中小型企业为主，大型客户和大订单的数量很少。“综合考虑伟民自身人手、设备、规模等因素，平衡企业风险管理，没有一个客户的业务量是超过我们总销售额15%。”吕振邦介绍道，“很多公司大客户业务量的比例有30%～40%之多。如果大客户出现一些意外情况，会对企业造成不可估量的影响，所以伟民有意识地选择为中小型客户服务。”

其次，不计成本为客户服务似乎也成了伟民的一大特色。“我们的客户中会出现一些不赚钱的客户或者业务，因为客户要求特别高，开发时间和成本常常会超出预算，但是我都希望促成合作，”吕振邦说，“因为做了一个漂亮的产品，看它在市场上取得销售成功，就让我觉得有一份成就感。”伟民的团

队也保持了这样乐于学习和接受挑战的工作热情，正如吕振邦所说，“我们的产品种类非常非常丰富，甚至比很多大型的图书印刷企业还要多。无论是怎么样复杂的书籍，我都绝对可以做。我从来没有拿到一本书我做不到。”这样专注的投入自然赢得市场和客户的认可，伟民印制的很多书籍都成为畅销书，会继续接到客户的再版订单或其他语言订单，这是吕振邦最为开心的时刻。

对于印刷与中国市场的充分信心

关于香港印企如何能成为欧美市场的稳定供应商这一问题，吕振邦作了一番对比分析——虽然欧美享有更高的印刷设备和水平，但是他们成本太高，涉及到一些手工产品，那么价格差距就更难以接受。虽然中国人均工资增长很快，但是跟欧洲国家相比，现在我们的平均工资仍然还只是他们的1/5到1/6左右。另外，作为世界工厂的中国还有其他地区（包括印度、越南、韩国在内）难以比拟的原材料优势，各种塑胶、木头、金属以及布料等原材料供应都非常丰富。因此，尽管中国很多方面的成本在增加，但我们在未来数年依然具备竞争力。

谈及伟民的未来发展，吕振邦在提出了两个努力的方向。首先，继续加强原有的印刷技术，会继续引进公司的第二台海德堡超霸CtP，加强企业在色彩管理和流程自动化水平，使印前、印刷的流程衔接更加顺畅，充分发挥印刷机自动装版和换版优势，把生产效率进一步提升，从而服务好旺盛的公司业务。

另外，不断追求创意和美的吕振邦还对欧美市场上各种精巧的纸品周边文具产品颇感兴趣，“如果能够通过一些品牌设计或者合作来深入开发，我还希望通过这样的尝试做一些公司的自有品牌产品。”不过，万变不离其宗，吕振邦心目中的最大规划还是以印刷为核心，把父辈创立的家族企业红红火火地延续下去。