慧眼识机遇 木材大作为

李鹏飞

山东费县兴隆机械制造厂成立7年来，在董事长刘兴龙的带领下，逐渐从一个小作坊成长为颇具规模的专业化木材加工设备制造企业。他带领企业外强市场，内练技术，凭借冷静的头脑和积极的心态，从容应对2013年的新一轮经济困境，并朝着预期的光明未来大步迈进！

结缘木材加工制造业

山东临沂坐拥全国最大的市场集群，被誉为“物流之都、商贸名城”，贸易氛围十分优良，其木材加工市场也异常兴盛，目前临沂费县的木材加工企业就有几万家。然而，由于过去的技术和发展落后，令木材加工行业留下了大量市场空白。2006年，目光敏锐的刘董发现了这一机遇，他本人热爱木材行业，而当年的求学专业和之前从事的职业又与机械相关，于是索性创办一个以木材加工为主的机械制造企业，施展一下自己的夙愿。

起初，兴隆机械主打木制品加工设备的研发、制造与销售。在7年的发展历程中，兴隆机械始终注重产品自主研发和技术创新，将“创新是永恒的动力，是企业披荆斩棘的利剑”当作经营法则，不惜在创新上投入重金。据统计，2012年企业对研发的投入就占到全部利润额的近3成，正是刘董对创新的不懈坚持与大力投入，让兴隆机械一步步破茧成蝶，蜕变出美丽的企业特色。从开始的初级加工、简单制造，到后期与高端企业进行技术合作、共同研发，再到如今实现产品、体系与模式的自主创新，7年来的每一步都凝聚了刘董的心血结晶。刘董坚持走科技创新之路，不但摆脱了曾经的企业资金困境，还为产品的快速发展提供了有力技术保障，也为企业带来新的经济增长点。目前，兴隆机械凭借创新优势，产品销售范围早已不局限于山东地区，而是远销至祖国大江南北甚至海外。

创业故事三步曲

刘董强调说：“稳扎稳打，步步为营，这8个字可以概括为企业的经营之道。”兴隆机械的发展，如同孩子的成长，刚开始的初期阶段，由于没有核心技术，只能简单地进行初级设备的制造，一个电焊棒加上买进的钢材等原料，就可以“照葫芦画瓢”。因为本地的木材加工企业从外地购买设备需要花费一定物流成本，并且售后服务和维修很不方便，这无疑给精通木材与机械的刘董提供了企业存活与盈利的空间，但是这并非长远之计。于是，在第二个阶段，兴隆机械逐渐学会了“走”，刘董说：“我们从那时起，便决定不做井底之蛙，积累了一定资金后，企业在技术创新方面大胆投入重金，同时引进高端设备与专业技术人才，为下一步的“跑”奠定基础。接下来第三个学会“跑”的阶段，企业成功抵御了2008年经济危机对机械制造业的猛力冲击，面对挫折愈发坚挺。在当时严峻的市场形势下，兴隆机械坚持“内强品牌，外强市场”的产品策略，加大自主品牌研发与市场开拓方面的资金投入，先后成功推出旋切一体机、数控旋切一体机、变速有卡旋切机、数控一体机带上料机、第3代木材鼓式削片机、全自动不变形木塑门设备等系列产品，一举实现了市场突围，勇敢克服困境的同时，再次获得了持续良性的发展机遇。

刘董坦言，2013年兴隆机械才刚刚步入“青壮年时代”，企业充满了无限活力与激情，兴隆机械将继续贯彻 “以市场为导向，以创新为动力，以技术为根本，以人才为保障，以营销促发展”的竞争理念，在市场经济的浪潮中勇于搏击，散发属于自己的光芒和热量。

以技术优势笑傲危机

在兴隆机械的厂房前，悬挂着一面写有“全心全意为顾客、保质保量是责任”的横幅，在刘董的心里，这不仅是一句标语，更是企业对客户的庄严承诺。提起当年因产品质量发生的一件事，刘董至今感慨万千，他说：“2009年的夏天，工厂刚研发了一款新产品——第二代全自动智能木材制丝机，一位江苏客户见演示效果不错，便立刻购买了一台。对刚开始自主研发产品，还抱着忐忑心情的我来说，这无疑是吃下了定心丸！可是，没过3天，江苏客户的投诉电话就打来了，并表示产品质量有问题，他们要求退货！” 于是，刘董赶紧和技术人员分析问题所在，当发现是操作程序的设计上存在漏洞，就连夜和技术人员赶去江苏常州，给客户通宵维修机器。炎炎7月，设备内的温度高达50℃，刘董顾不得了那么多，一头钻进设备间，进行调试、检修， 2个小时候后机器恢复运转，他却累得差点虚脱。江苏客户见此场景，被刘董的专业与真诚所感动，当场表示愿意长期合作。就这样，凭着客户至上的理念和精益求精的技术，兴隆机械的产品逐渐征服了顾客的心，顺利打开一个又一个市场。刘董并不满足现状，他说：“企业会持续不断地开发新产品，满足新情况下新客户的需求，我们还将大力革新技术，为行业提供更实用、更丰富的产品。”

2013年新一轮经济困境正袭来，此次危机对建材行业冲击不小，对木材加工设备制造企业也造成了负面影响。截止目前，兴隆机械已经比去年损失了15%的利润，但刘董依然自信满满，他表示危机也是时机，兴隆机械准备好了！在近期刚召开的董事会上，刘董积极采取3大策略。首先加大投入，提高质量，突出核心特色产品，如新一代数控旋切一体机、变速有卡旋切机等，对优势产品重点对待，把资金用在刀刃上；第二，多元化战略，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，在资本充裕的情况下，开发新型产业链，在充分调研与风险可控的前提下，进入其他相关领域；第三，快速引进人才，尤其是技术与营销人才，非常时刻用非常之人，兴隆机械为此制定了“人才奖励机制”，对为企业做出特别贡献的人才，实行加薪升职、赠予股份，以此激励大家同心协力、共度危机。

刘董笑言：“2008年的金融危机我们不仅挺过来了，而且经过市场风暴洗礼，增加了客户量，赢得了市场口碑，所以我坚信全体兴隆人在团结协作和敢于冲锋的进取精神下，也会勇克2013年新一轮经济困境，并取得更卓越的进步与成长！”

兴隆机械将继续提升公司的核心能力和竞争优势，为打造“兴隆”品牌构建坚实基础。刘董对企业的明天充满了期待，未来的兴隆机械定能成为国内优秀的木材加工设备制造企业，为客户持续提供更优良、更先进的产品，在创造经济效益的同时，贡献更大的社会价值。