致电商的公开信

2013-04-29 00:44:03《创业家》老牛

创业家 2013年9期

《创业家》老牛

电商行业创业的哥们儿们：

世道这么快就变了。昨天哪个电商要说自己赚钱了，得有多大的勇气？可是今天，大家都说：不赚钱是可耻的！VC捂紧自己的钱袋，开始盘问你的利润。

一切好像又正常了。只是，那么多曾经被VC旋风带到半空中的创业者来找老牛，个个眼神迷茫：“说不急着赚钱的是VC，摊子铺得这么大，追问利润恨不能立等可取的也是他们。”

一群初次经历VC哲学洗礼的哥们儿。咱们要怨恨VC吗？作为一个观察者，老牛虽然于“赚钱是可耻的”一直心有疑虑，但对VC的逻辑多少也有了些理解。

咱们回顾一下。无论是互联网，还是太阳能，无论是创业板还是纳斯达克，每当一个革命性的产业机会出现，VC都会集聚大量的资金进行地毯式轰炸，要求创业者多融、快扩，瞬间长大。创业者里有雄心壮志的都会得到似乎取之不竭的现金鼓励。这个时候，VC投的是趋势，信奉得大势者得天下，赚钱需要的是精耕细作，暂时顾不上。

可是，终有水落石出的一天。什么是水落石出？就是行业格局已经大致形成，领袖人物已经出现。VC会继续支持鸡蛋碰石头吗？这个时候，VC赢的是概率，一家冲上市，10家赚回来。它只要10%足矣，而创业者做不到100%，只有死。

这是一种看上去疯狂的投资哲学，它带来泡沫，带来大量的死亡。一将功成万骨枯，并不是只用来描写战争。于是，创业者抱怨VC翻手为云，覆手为雨，VC指责创业者把融资当成商业模式。

一场游戏一场梦。如果把它看成一个游戏，通关攻略可能就是，知道VC什么时候“发疯”，什么时候“疯毕”。

的确很难，我猜大多数VC也是摸着石头过河。但是提醒自己盛筵必散大概还是能够做到。如果我们承认电商也是生意，是生意就要赚钱，那么在攻城略地之初，就要想好，一旦VC“变脸”，你凭什么能留在市场里？

据我所知，刘强东想的是凭效率：电子商务能以最低的成本为用户创造价值。当刘强东说现在京东不能赚钱的时候，朋友们，他的另一句话被我们忽略了：想赚钱很容易，京东随时都可以赚钱。

我们大多数人都不是刘强东，不能那么早看到自建物流的价值。但是，计算一个包裹最少可以缠几道胶条，不需要太大的能力。

从事风险投资的是资本家，不是红十字会（即便是红十字会，咱们不也得留个心眼儿吗？）。VC希望你快速成，或者快速死，它最怕你熬着。哪一个VC愿意陪你10年？认输不认熬，VC是不能认熬的。VC是不怕穿帮的魔术师。它同时变着10个魔术，你不过是其中之一。

可是，只能这样吗？真的必须经历“赚钱是可耻的”才能到达“不赚钱是可耻的”吗？在商业上，一次画一个大圆真的比日拱一卒地画小圆、同心圆有魅力吗？创业者们，愿大家有以教我。