经营者的最高境界

张达明

那天中午，我闲转来到农

贸市场，见我们村20多岁的

张小东在卖山楂，他不像其他

摊主那样大喊大叫，但他的摊

点前却排起了一溜长队。一个

刚买到山楂的中年人问张小

东：“这分量没问题吧？”

张小东头也不抬，大声回

答：“只多不少。”

中年人不相信，提着山楂

去了市场管理处，在电子磅上

一复秤，竟还多了2两，中年

人禁不住啧啧称赞：“这小伙

子真实诚！”

一孕妇费力地挤到摊点

前，对张小东说：“给我来5斤。”

张小东笑道：“我不用秤，

就论瓢，一瓢3块钱，两瓢6

块钱，你要几瓢？”

孕妇说：“哟，真新鲜，

现在谁还用那老掉牙的破玩

意，你说说，一瓢有几斤？”

张小东不假思索：“两斤”。

孕妇不相信，逼问道：“如

果不够两斤，咋办？”

张小东也不含糊：“一分

钱不要，再赔你两瓢，咋样？”

孕妇便让张小东给她舀了

3瓢，先没付钱，而是去复秤，

结果竟多出了3两。孕妇付钱

离开后，边走边嘟囔：“这小

伙子脑子没毛病吧？”

有人问张小东：“你咋不

用秤呢？”

张小东依然没抬头，回答

说：“自家种的东西，值不了

几个钱，用秤太麻烦，还是用

葫芦瓢使着顺手。”

大家平日见惯了缺斤短

两，突然出现了一个与众不同

的经营者，竟一时很不适应，

但当大家一再确认没被欺骗

后，便由衷感动起来。

当张小东惬意地点着手里

的钞票时，其他摊主依然扯着

嗓子大喊大叫，他们弄不明白，

就因为他用了一个破葫芦瓢，

山楂就比他们卖得快吗？

我已恍然大悟：一个正直

诚实的经营者，看似眼前吃了

点亏，但从长远来看，却比那

些投机取巧者能够获得更丰厚

的利益，这就是经营者需要具

备的最高境界。

（彦凌摘自《辽宁青年》2013年

第6期，圖/傅树清）