比不打折公司更盈利

周文燕

在台湾，运动用品很受市

场欢迎。

许多名牌运动用品通常不

二价，但是有一家很出名的专

门卖“选手”牌运动用品的商

店，它的商品打了九折后还可

以再打七折，有的甚至打到三

折，一些季节性产品换季后甚

至一折就能买到。

如果你以为便宜没好货，

那又错了。“选手”牌运动用品

款式非常新颖，颜色鲜亮，质

量上乘。物美价廉，当然赢得

了大批顾客的青睐，生意好到

其他牌子的运动用品商店既羡

也妒。可是，这家大幅度打折

的公司，利润来自哪里？不会

赔钱吗？其实，当中的秘诀说

起来一点不复杂。

经营“选手”牌运动用品

的，是一家叫做总嘉的公司，

这家公司曾在做市场调研时发

现，运动用品行业的许多公司

都是委托代售零售商品，其间

货款结算时间长，资金周转缓

慢，能不能让现金回收快速方

便？总嘉公司多方考察研究经

营方式，最终决定采取“直销”

的方式：产品在直销专卖的店

面出售，实行产销直接挂钩。

这样，从代理商、分销商处省

下的转手费便成了支撑产品打

折促销的筹码，尽管产品终年

在打折，但在成本核算之下，

还是划得来，而且，

产品品质好，并打

折降价，促进了销

量的提升。另一层

好处，是解决了现

金的回收问题，实

现了资金的快速回

籠，仅是利用利息，

总嘉公司就增加了

很大部分的市场竞

争能力。

在经营上，总嘉公司多想

了一步，少走了一步，与别人

拉开了距离，做成了比不打折

的同行更盈利的公司。

（苏生摘自《思维与智慧·上半

月》2013年第5期）