一张快递单的财富传奇

迩半坡

宣传单的冥想

2012年的夏天，年仅22

岁的郭星从学校毕业后，来到

成都找工作。她找到一份散发

广告宣传单的工作，在向路人

发传单时，她发现别人为了尽

快完成任务，竟把多张传单派

发给同一个路人，这样宣传效

果会大打折扣。

同一份广告宣传单怎样才

能被更多的人看到，以实现宣

传效果最大化呢？苦思冥想

时，她看到了快递公司的工作

人员手持快递单寻找门牌号码

和送货上门的情景，便灵光一

闪：能不能把广告印刷在快递

公司的快递单或送货单上呢？

当天晚上，郭星便和同在

成都的中學同学胡雪梅说了自

己的想法，胡雪梅听她这么一

说，也觉得把广告印刷在快递

单上的创意不错。

第二天，她们各自找来了

一名女同学，四个人一拍即合。

很快，一支由十多人组成的“快

递单广告”创业团队组建而成，

并以郭星、胡雪梅为联合创始

人和领头人，很快分成两个小

组。一组负责联系物流和快递

公司，如果能出让公司快递单

上的广告位，她们将免费提供

物流送货和快递收件等各类单

据；另一组人员则去寻找愿意

在快递单上做广告的客户，从

而形成一条新的广告产业链和

广告营销模式。

收获第一笔创业资金

半个多月过去，虽然有几

家快递公司声称愿意合作，却

没有找到一个愿意在快递单子

上投放广告的商家。而

且，所有快递公司也

不会提供一分钱的资

金。

为了争取一家

在网上售卖零食的公

司，郭星每天打两个电话给这

家公司的前台，找领导商谈投

放广告的事宜，但都被对方以

各种理由搪塞回来。情急之下，

团队中的某个成员想到了一个

好办法：把“快递单广告”的

宣传资料放进快递信封内，郭

星再把自己乔装打扮成快递公

司的员工，直奔这家售卖零食

的公司而去，恳请前台的工作

人员一定把快件转交给相关部

门的领导。

七天的漫长等待后，那家

售卖零食的公司的推广部经理

主动与郭星取得了联系。2012

年7月初，该公司的推广部经

理抱着试试看的态度，先支付

8000元，买下了快递单上的两

个广告位。靠着这笔收入，郭

星成功注册了自己的快递单广

告公司。

一个月后，最初投放广告

的售卖零食的公司，因广告

受众精准，每天的销售量以

30～40个订单的速度递增，

产生了显著的市场效应。从此，

郭星的公司不仅慢慢赢得了商

家客户的青睐，也吸引了风险

投资机构和个体投资人的关

注。

创造惊人的传奇和神话

截至2012年8月中旬，郭

星和她的公司历经一个多月的

激情拓展，以一个广告位收费

0.4元和1万份起印为投放广

告的业务标准，与50多个商

家建立了长期的合作关系，公

司的业务和收益与日俱增，一

个月的累计收入达到了94.4万

元。

现如今，在成都市成华区

一套居民房内，郭星和她的伙

伴们，有的在接待物流及快递

企业的上门拜访，有的在电脑

上寻找着有广告需求的客户，

忙得不可开交。

谈到公司的未来，郭星表

示：“目前，以投资人的千万

元作为起步资金，我们将首先

带出一个千万级的创业主题，

然后把这个创业主题打造成一

个千万级的企业。现如今，我

们公司发起的‘中国快递联盟

已经逐步在全国各地展开创

建，我们的快递单广告公司将

会在未来五年内拓展出更加广

阔的事业空间。”

（陈金峰摘自《金融经济》，图/

张建耀）