新年玩具第一展释放回暖信号

张嘉雄

四展同期举办吸引逾10万人流创纪录，高新奇趣产品走俏，小批量采购几成潮流。

2013年玩具业界开年第一展——第39届香港玩具展于1月7～10日在香港会议展览中心举行，香港婴儿用品展、香港国际授权展以及香港国际文具展也同期举行。据主办方香港贸易发展局介绍，今年4大展会的参展企业和到会买家人数均刷新了历届纪录，合共吸引了2747家企业参展（其中，玩具展展商1901家），买家参观人数较去年上升7%超过10万人。

《中外玩具制造》作为特邀媒体赴会采访，综合参展商及买家意见得知，今年玩具市道回稳，但各国客商对产品质量要求更为严苛。

根据香港贸发局出口指数显示，玩具出口商对2013年展望维持正面，采购指数亦反映玩具业前景相对乐观。“我们预期今年香港出口总值略增4%，以货量计则升1%。”香港贸发局副总裁周启良预测：“玩具的贸易价值指数，是众多行业中最高的，我们预期出口单价有所提升”。

市场纵览

欧美回暖新兴市场商机盛

香港贸发局玩具业咨询委员会主席杨子江介绍，今年参展的买家较去年积极，对后市乐观。他说，欧美零售玩具市况回稳，新兴市场如中国内地、印度、中东、拉丁美洲及俄罗斯都有不俗升幅。

周启良也表示，除了金砖五国（巴西、俄罗斯、印度、中国、南非）外，东南亚地区亦商机处处。“这些市场人口相对年轻，对婴童产品需求甚大。”他举例指，巴西玩具市场于5年间增长5倍，中国内地6岁以下婴童约有1.7亿人，相关消费占城镇家庭开支约3成，为供应商带来庞大商机。

尽管买家对后市的观望态度有所改善，但因仍身处复杂多变的国际大环境中，所以他们比以往更精打细算，倾向小批量采购产品以节省成本降低库存压力。因而主办方在今年展会首次设立“小批量采购专区”顺应这股潮流。

周启良称，欧美市场转趋平稳，新兴市场需求增，买家倾向“量少单密”的采购模式，因而供应商要灵活配合，从小订单开始，与新兴市场买家建立关系。愿意接受小量订单的供应商，集中在“小批量采购专区”展示其高质素产品。据了解，此举广受各地买家欢迎，4天展期吸引来自欧美、日本、及新兴市场合共逾6000名买家到访。

产品潮流

创新玩具最有号召力

“i”玩具唱主角

对于今年玩具产品的潮流，杨子江说，“产品为王”是永恒不变的道理，对玩具来说，不管是传统玩具，还是潮流产品“最紧要好玩”。记者亦从玩具展览会现场看到，厂商都深明产品要有新概念、质素好，才能留住旧客，吸引新订单。今年的许多展品紧贴潮流，有些产品加入“江南Style”元素，有些产品则配合智能手机运用，各出奇招吸引买家留意。

从产品看，今年玩具展新增“大童世界”（Kidult World）主题，汇聚各类“i世代玩具”，如结合智能手机的玩具枪、手机遥控的玩具坦克车、iPad电子棋盘等。

记者在远东玩具有限公司的展场中看见，展位布置成战地场景，展示崭新的智能手机遥控对战坦克。该公司市场负责人高小姐向记者表示，产品最大特色是引入体感模式，玩家可上下左右摇动手机，遥控坦克车对战；另外，玩家可选择多种作战模式，如发射强劲炮弹、加强防御能力等，若坦克一旦被击中，手机荧幕便闪出火焰，坦克车身也会震动。

据介绍，远东公司此前主力做电子遥控坦克，但竞争太大，于是萌生了融入科技元素，加入“i”行列。“一次偶然的机会，收到苹果公司的邀请，开发游戏产品，而近年大环境经济一般，传统玩具销量也稍有下跌，所以我们也希望开辟一条新产品线带起销量。”随着今后iphone遥控产品的增多，市场竞争也将趋向激烈，远东公司已经部署好为产品加入更多的新概念，如增加镜头等，提高产品附加值和市场竞争力。

同样是“i产品”，由Maksco Toy Ltd生产的玩具枪，应用了“扩增实景”技术，将虚拟影像混合到现实环境中，让玩家作出“对战”或“射击”，相当刺激。

该公司负责人麦家扬介绍，本产品的卖点之一，是把玩具与智能手机联系在一起。游戏分两部分，一是大环境射击，当游戏开始时，可以选武器，通过过关获得更多的武器。雷达的红点表示怪兽所在，通过“扣板”就可以进行射击。游戏第二部分则充分体现“抗争场景”关键技术，当你对准某一地方时，手机屏幕上就会出现仿如太空的黑洞然后陆续出现怪兽的效果，当你要击杀游戏里的boss时，就必须进入“抗争实景”。

结合智能手机的玩具游戏是否会因手机成本高、功能复杂、易损孩子视力等原因遭到部分家长的抵触？

对此，麦家扬表示，Maksco公司在开发产品时也考虑过此方面的因素，因此对产品特别谨慎。“如对手机的保护，我们特别设计了保护框，减少小孩玩耍时意外摔掉玩具枪对手机造成的损害。”他还透露，目前客户主要集中在欧美地区，随着新兴市场的壮大，公司也希望发展新客源。“国内市场我们一直关注，正筹备一个‘国内版，如创作迎合中国人兴趣的游戏形象。”

来自荷兰的Jumbo Diset International主营业务在西欧，公司已有160多年历史。主要产品为传统玩具、游戏、拼图和纸牌游戏。本次香港玩具展，该公司特别带来了6款专为iPad而设的游戏，其中包括了：钓鱼游戏、空中冰球、卢多（ludo在特制板上用色子及筹码玩的简单游戏）、台球、蛇梯棋、抓老鼠。这些游戏将传统的桌上游戏和纸牌游戏移植到iPad上，提供更为生动的体验。玩家在购买了游戏之后，就可以免费下载app配合使用。

据该公司出口部经理Vincent Degewij 介绍，电脑游戏以及智能手机游戏风靡的这些年间，对传统玩具业冲击不容小觑。但是Jumbo Diset公司也同时将其视作一个机遇。公司利用这个资源，将其和iPad结合，形成全新的产品种类。

孩子着迷iPad游戏，会否影响家长对iPad游戏产品的购买意向？Vincent则乐观地表示，作为两个孩子的父亲，他非常鼓励孩子玩有教育意义和社交意义的游戏产品。而他们公司的产品兼具上述两大功能。他表示：“游戏分三种：一种是纯娱乐的；一种是寓教于乐的；一种是纯学习的。而亚洲的家长尤其是中国、香港和日本等国家和地区，对玩具的教育功能尤为重视。而我们公司的iPad游戏正是注意到这一点，为游戏注入了教育价值，同时鼓励多个孩子一起玩而不是独立操作，可以培养孩子交际能力，并在玩中学习新知识。其中，代表产品有iPad纸牌游戏系列中的听声猜物（Sound Bingo）和Pim Pam Pet（一款快速问答游戏）。”

传统产品不逊色

枪械玩具，是男孩玩具的永恒主题，不管是大人还是小孩。

在“大童世界”专区，APS公司的展位甚是热闹。该公司负责人潘永鸿向记者介绍了一款自主研发的最新产品UAR501电动气枪。该款产品的设计概念源自MP5的近距离作战应用模式，配合功能上的特别设计，枪身轻巧之余解拆程序也非常简单，在不使用任何工具的情况下只需要拔出3个杆位设置就能将外壳分拆。同时让玩家在进行游戏任务时既能兼顾灵活度也能确保枪支发挥效能。

而作为传统玩具品类之一的模型，亦不乏热捧者。英国Oxford Diecast Ltd 携同一众模型汽车、飞机在香港玩具展上展出。该公司负责人Lyndon Davies介绍了一款1：77比例模型飞机，其配有详细的模型飞机历史介绍，颇受买家欢迎。他提到，今年展会增设“大童”专区都够把适合大童的产品集中展示，有利于买家选购，对他们展商而言也是一大利好。

宁波怡人玩具有限公司的参展规模为今年香港玩具展的企业之最。就记者现场所见，展位可谓“水泄不通”，到处是参观采购的人群。该公司创始人及首席执行官彼得·汉斯丹表示，今年参展效果非常好，前来咨询采购的客商非常多。特别是新兴国家和地区的买家，他们对品牌的重视程度越来越高，对优质产品的接受程度也较往年大幅提升。他坚信环保、优质的木制玩具，定能赢得消费者的青睐。

展商展望

一众企业看好今年玩具市场

对于2013年玩具市场的走向，是行业最关心的，而最有发言权的莫过于一众参展商，且听听他们通过展会的收效对今年的行业风向是怎样评价的。

Oxford Diecast Ltd负责人Lyndon Davies称今年展会比去年更旺，有来自澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、菲律宾和东欧国家（如乌克兰、俄罗斯）的买家。而欧洲地区有复苏表现：英国和德国尚算不错；瑞典和斯堪的纳维亚半岛地区也还行；意大利和西班牙有待加强。美国市场目前只是发展“平平”。他补充道，潜力市场则有印度尼西亚和菲律宾：“这些地区以前多需求低价产品，现在已经有所改变，对质量要求更高，同时更注重产品的创新性。”

远东玩具有限公司高小姐表示，今年展会欧洲客较多，反映欧洲后市转好，买家恢复采购信心；此外，美国市道亦平稳，接单量保持去年水平。新兴市场当中，俄罗斯占优，印度尼西亚、马来西亚市场反应也理想。“而这次我们参展的目的，主要想开拓新兴市场，因此参展效果比较满意。”

Maksco Toy Ltd麦家扬称，其公司一直参加香港玩具展，感觉今年市场会比2012年好，到会买家比较全面。“今年我们实施的是小批量做法，以适应客户需要。”

Jumbo Diset International的经理Vincent Degewij表示，目前欧美的传统市场正在萎缩，而亚洲市场却仍然呈现出增长态势，因而，参加香港玩具展，抓住这部分客户成为该公司目前的重要任务。他还特别提到一些国家，如泰国、印度尼西亚、马来西亚和中国市场的发展潜力很大。

知名木制玩具品牌Haba公司亚太区高级客户经理吕庆辉表示，今年是第二次参加香港展，总体情况不错，预计今年销售亚洲、美州市场会好一点，欧洲还不能确定。对新兴市场，特别是中国，比较期待。“因为我司产品比较新颖独特，有信心打入中国市场，目标主打内地客户，进入高端渠道。”

广东邦宝益智玩具股份有限公司出口部经理黄文渲表示，参展情况还好，客流量比较多，但有意认真商谈的人数则为数不多。而对产品的要求，客户则是全面考虑，价钱、质量认证、品牌定位，是比较看重的三大因素。

对今年的总体形势，黄文渲称不好判断。就邦宝公司而言，2013年是良性的发展契机，关键是要把品牌做好。

值得关注的是，当下经济时局变幻不定，有业界人士提醒注意交易风险的防范。“这虽然已经不是什么新闻，但要密切留意。欧洲生意手法有变，一些玩具公司，其中不乏知名大企业因欠债而把原有公司拆分成数间小公司，从而逃避之前公司拖欠的债务和责任。同时也可能因为‘化整为零造成了‘欧洲客户增多的假象。因此，尽管市道不景，商家交易心切，但仍需要警惕安全风险，慎防上当受骗。”