刘强东：总是莫名其妙兴奋

京东成立第8个年头的2012年，交易额达到了100亿美元，年收入超过400亿元。年收入比2011年的212亿元增长了一倍，京东商城已成为规模仅次于阿里巴巴的在线商城。目前，京东仅有书籍音像和大家电这两个品类亏损，其他都已实现微利。

一向大胆出位的刘强东，2012年的8·15商战抢尽了目光。

8月14日早晨，刘强东在微博上下“战书”，发起了隐藏5年之久的对苏宁、国美等传统家电零售巨头的价格大战。苏宁、国美很快应战。8月15日早9点，家电价格战正式开打，中午1点32分，京东表示，大家电品类总销售额超过2亿，而刘强东则称全国一半库存已被抢光。刘强东公开强调，本次价格战主要针对苏宁，而对于国美、易迅、当当等加入混战，“他们都是擦皮鞋的。”

有分析说，苏宁2012年上半年实现营收471.9亿元，其中线上业务占11.2%，净利润达到17.4亿元，净利率3.69%。数据显示苏宁的线上业务仍亏损状态，因此苏宁只有通过线下的高利润向线上输血，以达到扩大市场份额，进而挤压京东的目的。而刘强东正是看到了这一点，通过价格战，迫使苏宁产品线上线下同价，以此来大幅压缩苏宁线下连锁店利润。刘强东选择的时机也颇有深意，8月临近国美苏宁线下的销售旺季，此次启动针对线下比价的价格战，可以最大程度地压缩对手线下利润。更重要的是，通过挤压对手，京东的价格优势将进一步显现，将促使更多线下消费者改变消费方式，转投京东。

刘强东已经宣布京东发展战略是成为一家综合性电子商务平台，所有品类都将均衡发展。这意味着日后，京东必须面对来自各种品类的电子商务网站以及传统零售商的竞争。

京东商城将推迟IPO一年。刘强东表示，2013年开始考虑上市事宜。为了未来的IPO，京东在此期间牺牲一部分利益，做大规模，扩大市场份额，是明智之举。

自2011年4月完成C轮15亿美元融资后，京东先后四次曝出IPO传闻。虽然刘强东多次否认相关传言，但外界普遍认为，尽快IPO可能是刘强东所面临的唯一选择。跑马圈地以及建设物流配送中心都需要大量资金。

尽管销售数据靓丽，但却难掩京东盈利能力不足问题。公开信息显示，自2007年起，京东先后进行了三轮融资。虽然有雄厚的资金，但京东“融资、扩张、再融资”的烧钱模式，似乎并没有为京东带来盈利。

据投行人士估算，京东毛利率水平不会高于行业整体水平，大约在4.5%左右。考虑到物流、人力、宣传和经营成本，京东的亏损率可能达到9%，2011、2012两年的亏损额已远超京东C轮15亿美元的融资额度。

刘强东表示，京东永远不会发展线下。“现在京东已经具有一定规模，有能力对运营成本和效益有一个好的提升，2013年应该是京东商城在成本和效益上大提升的一年。”

财富中文网于1月11日发布2012年度中国商人，刘强东当选。因为他符合《财富》要求的3个标准：领导的企业必须是行业领先者之一；公司必须实施重大举措，为未来发展奠定良好基础；公司的产品或管理需得到世界认可。他们评价说“刘强东把中国的电子商务带到了一个令人目眩的高度。”