YY：低调潜伏的社交大佬

马文刚

抛开互联网企业以广告为主要盈利模式的惯性，YY采用了与腾讯极为相似的收入结构，即“游戏+增值服务+即时通讯”的模式。这个4亿用户的语音即时通讯平台，将是最有可能与腾讯进行终极PK的社交网站。

似乎每一个功成名就的互联网公司都有丑小鸭变天鹅的故事，欢聚时代（以下简称YY）也不例外。这家以“浣熊”为标志的公司用7年时间谱写了在“企鹅”腾讯眼皮下上市的“互联网神话”。

最初以游戏资讯起家，如今已拓展了在线游戏代理、游戏语音、在线咨询等领域，将游戏语音这一核心功能打通至音乐和教育领域并最终实现盈利

外表憨憨的“浣熊”实在不简单。

记者中的创业明星

别看欢聚时代CEO李学凌曾大跳“江南Style”舞来欢庆公司在纳斯达克上市，多数情况下他是冷静而理性的。

李学凌在创业前效力过《中国青年报》、搜狐和网易等多家媒体。2005年，李学凌辞去网易总编职位，带领自己在网易的八九个手下，租了广州一套三室二厅150平米的房子，创办了游戏咨询门户“多玩网”。

李学凌敏锐地嗅到了《魔兽世界》的商机，通过代理这款游戏赢得了游戏玩家的良好口碑。在随后的运营中，合伙人发现在玩游戏时打字是件很麻烦的事，于是找了很多网络游戏的“战场领袖”来试用语音服务。最终游戏语音产品“YY”取得了成功。

如果说游戏语音的成功是在技术上的突破的话，那么精准的用户定位和敏锐的市场嗅觉则让YY找到了清晰的盈利模式。调查数据显示，与城市白领相比，互联网的草根用户更愿意为自己的日常娱乐付费，而三四线城市的网民，由于受教育程度的限制，更愿意在虚拟的网络世界获取满足感和虚荣心。

于是，抛开互联网企业以广告为主要盈利模式的惯性，YY采用了与腾讯极为相似的收入结构，即“游戏+增值服务+即时通讯”的模式。

而且，李学凌的即时语音通讯产品直接威胁到了腾讯的核心业务。早就意识到这点的李学凌为避免被消灭在萌芽期的命运，开始“雪藏”YY语音产品，很少进行宣传推广。

李学凌表示，正因为YY语音刚开始没有引起腾讯的注意，因此获得了成长时机。不过，眼观六路的腾讯还是发现了YY，早先腾讯CEO马化腾曾出价1.5亿美元准备收购YY并返还给创始人40％的股份，但最终被李学凌拒绝。

2008年，YY推出语音通讯软件YY客户端，悄然间拥有了4亿注册用户和7040万活跃用户，占据着超过84％的语音即时通讯市场。而这些，最终构成了李学凌的自信资本和YY上市的砝码。

凭什么让美国动心？

“YY是2012年11月21日正式上市，日期拆开来正好是‘121、‘121齐步走，这证明了胖子也能上市。”胖得有些憨态可掬的李学凌在上市答谢演讲时风趣地表示。

看似轻松上市的背后，实际是一场“惊心动魄的旅行”。陷入寒冬的美国资本市场，自从电商网站唯品会在2012年3月23日登陆纽交所融资7264万美元后，在8个月之中已没有中国公司上市了。所有投资者见到一个公司来上市，第一句话就是“你们是不是活不下去了？”第二句则是“如果你们不是活不下去，为什么现在来？”

“其实世界上很多事情都是这样，最坏的时候往往是最好的时候。”李学凌说，上市过程中发现投行对YY特别关照，因为8个月几乎“没事干”了，很多投资人也很高兴，因为“好久没有人来拜访他们”了。

李学凌的心态反而放得更加轻松了：“中国公司去美国上市往往都是要讲一个故事，要说自己是美国的雅虎、美国的YouTube、Facebook等等，便于美国人理解中国的公司。可是，YY在美国找不到这样的模板可套，YY是独特的，但美国人一听就懂。YY上市告诉了美国：不仅仅有中国制造，也有可能出现中国创造。”

那么，YY为什么能够打动美国投资者？原因主要在于商业模式的可持续性，财务数据的健康情况及企业未来成长的想像空间，这些都是华尔街投资者关注的重点。

与不少带亏上市的互联网企业不同，截至2012年9月30日的连续四个季度，YY都实现了盈利。其中，2011年Q4营收1.12亿元人民币，净利润402.5万元；2012年Q1营收1.36亿元，净利润352万元；2012年Q2营收1.88亿元，净利润1729.5万元；2012年Q3营收2.29亿元，净利润3513万元。

来自第三方的数据显示，YY公司还拥有国内最大的团队语音通讯平台和最大的游戏资讯网站多玩游戏网，2009年至2011年的复合年均增长率为212.6％。凭借4亿用户，YY已成为腾讯、新浪之后的中国社交网络第三强。

李学凌表示，“或许你不了解YY，因为YY在中国的用户群更为草根，市场费用也几乎为零。”大规模的高粘度用户基础，再加上被验证的商业模式“虚拟物品买卖”和“在线娱乐市场”，YY路演时所讲的社交故事受到资本市场的认可，甚至被看做一个Skype、Zynga和《美国偶像》的混合体。

与“企鹅”对决

YY在腾讯的即时通讯领域另辟蹊径地夺下了游戏语音通讯这一细分市场，而后又以平台化扩展业务范围，从游戏到音乐直至教育，从培养用户规模逐渐探索营收模式。

目前，YY的经营领域已远远突破了游戏即时通讯的范畴，向教育、音乐、办公的综合语音即时通讯发展，成为最有可能与QQ对决的产品。

“吃草的公司状态慢，规模化能力强；不要去想竞争，不要急于盈利，做好产品和用户。”这是李学凌分享的创业成功心得。

未来欢聚时代的扩张路径包括在线娱乐、技术、开放平台、垂直频道和移动端。李学凌进一步阐述称，上市融资资金将主要用于研发等用途，用于YY未来打造国际品牌的目标；YY也会寻求并购机会进一步扩张。

YY的目标是让更多人在网络实时参与各类讨论和活动，而具备了摄像头和麦克风的智能手机毫无疑问是未来的发展趋势。YY已推出手机YY客户端和一款单独的音乐应用，目前手机YY的月活跃用户已达到了800万至900万人。

由于与腾讯旗下语音通讯产品QQTalk存在竞争关系，YY也一直被拿来与腾讯进行多方面的比较。对此李学凌表示，做公司最怕的就是眼里只有敌人，没有目标，YY应该有自己的目标。“你越盯着别人，就越迷失自己。走自己的路吧。”

除去QQTalk之外，腾讯微信也被视为是YY的下一个难关。李学凌认为YY跟微信并没有直接竞争的关系，YY的核心目标是帮助一群人能够通过互联网实时交流，即“EngagePeople”（大家参与）。

事实上，以YY为主力产品的欢聚时代本质上是一家以社交关系为主要纽带的平台公司，更像是具备中国特色的Facebook。艾瑞分析认为，Facebook的成功无疑是在社交领域进行增值服务的典范，而欢聚时代却能在社交领域独辟蹊径，充分利用语音平台特性及庞大的用户规模，提供娱乐、教育等服务。

上市后身家过亿美元的李学凌，对奢侈品却没什么追求，每天依然开着百公里油耗4升的Smart上班。“每个人都会死，死后什么都不复存在。没什么可以得到，也没什么可以失去。活在当下，就是要做一个对别人有价值的人”。

2012年12月4日凌晨5点多，李学凌悄悄在自己的微博上转发了乔布斯的一句名言：“成为墓地里埋葬的最有钱的人对我没什么吸引力。夜半上床时，对自己说：‘你做了些了不起的事情这对我很重要。”