天闻艺库：不是低买高卖那么简单

顾慧妍

天闻艺库基金的操作模式看上去并不复杂。他们向艺术家提供创作经费，然后为其量身打造媒体整合方案、市场营销方案等一系列推广计划，并帮助打理在画廊、拍卖行中的运营办法。

2012年的艺术界，在艺术与金融的紧密结合之下，青年艺术家们开始崭露头角。在资本运作下，他们的作品得到了更多人的认可，同时也增加了一夜成名的机会。

“我们是同这些青年艺术家一起成长的。”天闻艺库基金运营总监朱小钧告诉记者，“我们希望他们被更多的人所熟知和接受”。此时，他正在上海浦东一个大型展会上举办名为“心与物游”的艺术展，耐心地接待着一个个参观者的各种征询。

天闻艺库基金为有限合伙型艺术品基金，目前整体规模为5000万。专门从事青年艺术家的推广，为青年艺术家提供创作经费、媒体整合方案、市场营销方案等。另外，他们对近现代艺术也有一定投入，采取“快进快出”的方式以维持整个基金的运营。

朱小钧同无数资本的操盘者一样，在2012年遇到了一个严峻的市场。“目前的艺术品基金各有路数，在这其中比较关键的是商业模式和投资心态。从目前的市场来看，这并不是一个暴利的市场。”

模式：帮青年艺术家赚吆喝

天闻艺库基金的操作模式看上去并不复杂。首先，他们向艺术家提供创作经费，然后为艺术家量身打造媒体整合方案、市场营销方案等一系列推广计划，并帮助打理在画廊、拍卖行中的运营办法。该模式主要针对青年艺术家，主要艺术门类为当代水墨和油画，包括一小部分雕塑。

此外，基金对近现代的中国艺术也有涉及，对该部分门类的投资采取快进快出的模式以维持基金的运营。“对青年艺术家的投资，我们的周期一般在3至5年。”朱小钧说。

值得注意的是，天闻艺库对完全没有市场的青年艺术家并不涉及，着重对学术和市场定位比较清晰、在拍卖行中表现优异的青年艺术家进行挖掘，同时基金还会考虑到艺术家的个人品质。

朱小钧认为，出生于1970至1980年代的青年艺术家未来在行业内是最大的潜力股和金矿，因此目前市场上对这部分人群也在进行争夺，专注其中的基金必须做到定位清晰。

“我们不干涉艺术家的个人创作，但是我们对品质是有要求的，这也是风险控制的手段之一。”

天闻艺库会根据整个市场对艺术家作品的反应，同艺术家进行一定的合作。“这是一个酒香也怕巷子深的时代，我的经验是，要让艺术家在财经类、时尚类的媒体中经常亮相，让更多有购买力的人看到他们。在推广青年艺术家的同时，帮助艺术市场梳理出青年艺术作品的脉络。”

朱小钧说，他曾经也是媒体人，知道艺术家需要怎样的媒体环境，现在他的名片上还挂着“《投资与理财》杂志社副社长、《艺术与财富》执行出版人”的头衔。

基于扩大影响的考虑，天闻艺库基金在上海选择了两位艺术家。2011年，基金帮助他们在日本、美国举行了展览，在他们看来，这不仅是扩大了市场与影响，对青年艺术家的创作也是有意义的。

朱小钧反复强调，基金是希望同艺术家一起成长的。“我觉得和年轻艺术家的交流并不是单纯的买卖关系，是共同前进与发展的。基金所投入的钱并不单纯为了购买艺术家的作品，我们会花大量的人力物力去做艺术家的推广和建设，这是基金的主要目的。”

朱小钧向记者坦言，如果按照目前的运营情况，基本上可实现50％以上的收益。在未来，他们计划发现更多具有潜力的青年艺术家，并由基金进行独立运营，因此，他们会将触角延伸到高校中去。

艺术品基金核心问题：专业性

目前，公众对于2013年艺术品基金的表现很担忧。据雅昌艺术网组织的艺术市场信心度调查显示，2012年三季度人们对艺术品未来价格走向不乐观，仅有21.43％参与调查的人群认为艺术品价格未来三个月里会上涨，超过45％的受访者认为价格会下降。

这必然会影响到艺术品基金最终的兑付，因为目前艺术品基金的兑付渠道主要为拍卖，对价格的不乐观，自然将使得艺术品拍卖的市场行情走低。2012年的春、秋拍已经说明了这一点。

不过，作为艺术品基金的操盘手，朱小钧认为，自2008年始，整个市场便开始步入低谷，到目前也没有回暖。但是，“股市特别烂的时候，也有涨势很好的股票，所以这要看艺术品基金的专业判断能力，基金所选择的艺术家不仅要在当下市场表现很好，更需要在未来5年表现良好。”

在他看来，目前艺术品基金的核心问题在于专业性，在于基金选择什么样的产品，选择什么样的建仓价格。“如果你能将价格压到市场价格的5折以下，那么你就是赢家。如果要买艺术家的画，艺术家不可能5折卖给你。但是除了买画之外，如果还有公关等一系列的服务，艺术家会认为你是在帮助他，他才会以低价出售作品。”朱小钧说。

即使困难重重，艺术品基金的路依旧会走下去。虽然国家对艺术市场的发展做出了一定的规范，但缺乏完善的法律法规对艺术品基金的运营模式进行规范和限制。朱小钧认为，这是挑战也是机遇。只要艺术品基金找到一个完善的商业模式，把基金的规模做起来，在做强做大之后，政府应该会给予相关的鼓励或约束，这才是未来的方向。