从首尔到武汉，朴兴烈的“电视购物传奇”

马人人

电话那头的朴兴烈，讲一口算得上标准的普通话，声音厚实且流露出礼貌的信息，完全听不出年纪，只能隐约感觉到他的疲惫。

如果把这份在武汉的工作也算成创业的话，这位还不到50岁的韩国男人，已经经历过第五次创业了。翻开他的履历表，从最早在韩国CJ购物频道的制作人和主持人开始，又先后参与创办了台湾东森电视购物、湖南快乐购和央广购物电视频道（后二者分别属于湖南省广电、中央人民广播电台）。网络上搜索到他最近的头衔，是“央广购物CEO”。

就全国范围来看，湖北地区的电视媒体质量，始终徘徊在二流水平，而美嘉电视购物虽已成立4年有余，也始终处在相对尴尬的境地。你一定会有这样的疑问，朴兴烈，这个电视购物领域里的传奇人物，为什么会在2012年“空降”美嘉？

韩剧导演出身，半路出家做“电购”

在大学阶段，朴兴烈学的是电影导演专业，毕业之后，顺理成章地进入韩国最著名的国营电视台KBS，担任电视剧导演。那时韩剧还没有风靡亚洲，但KBS已经涌现出一批才华横溢的电视剧导演，如尹锡湖（代表作《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》）、李亨民（代表作《对不起，我爱你》）等，朴兴烈也是其中之一。

1994年，韩国首次出现了付费电视，朴兴烈看好其中的商机，离开了相对稳定的国营电视台，加入了韩国最早的电视购物频道——“三九购物”（即现在的CJ购物），担任购物节目的制作人。

在这个崭新的行业中，朴兴烈展现出了过人的执行能力。“电视购物看似是一个和艺术无关的东西，但它和观众之间的互动来得非常直接，我不用像以前那样等第二天的收视率，当场用销售情况就能判别这期节目是否成功。”当时韩国的电视购物还停留在全天录播的阶段，年轻气盛的他，偏偏剑走偏锋，开创了韩国电视购物史上的先河——直播。不仅把现场模特秀搬上了电视购物频道，甚至还曾经把整个团队从首尔拉到釜山的海滩上，在海边做卫星直播电视购物。效果好的时候，两小时可以完成频道一天的业绩要求。

朴兴烈的节目中，经常会出现一些神来之笔，比如有天他坐车出门外拍，路过首尔汉江边时，发现那里风景特别美，便和摄影师一同下车，亲自出镜录了一段花絮：“电视机前的观众朋友你好，我是本节目的制作人朴兴烈，我们很用心在做这档电视购物节目，请你收看。”

花絮播出后，被公司老板看到，刚好频道正急缺男主持人，于是，朴兴烈就阴差阳错地从幕后走到了台前，当了一阵子“购物专家”。

外形阳光、言语诚恳的朴兴烈，很快拥有了自己的“粉丝”。在那段时间，时不时就有老阿姨致电要求退货，退的都是他推荐的产品。他无奈地回忆道：“那些阿姨只看是我推荐的，就打电话买了，根本没看是什么东西，买回家才发现自己完全用不上……”

远渡台湾加入东森，只为接触华人电影

2000年，台湾东森电视购物开台，辗转联系到朴兴烈，邀请他以顾问身份加盟。

此时，虽然已经在韩国电视购物圈内小有名气，且对中文几乎一窍不通，但朴兴烈心中的“导演梦”依然存在，深受港片影响的他，一直都很好奇“威亚”的操作技术，就欣然接受了这份邀请。

“我选择去台湾，有四个主要原因：一是韩国的导演都不会说中文，如果我学会了中文，以后说不定能有机会来中国拍电影；二是到了台湾，说不定可以认识到李安、侯孝贤、杨德昌这些电影大师，我很喜欢他们的电影；三是既然只当顾问，在台湾又没有什么朋友，每天下班以后就是我自己的时间，每天用两个小时写剧本，算起来一年可以写好几部剧本呢；四是韩国的电视购物行业，也从来没有介入过华人市场，或许有些商业合作的可能。”

四个原因中，有三个和电影有关，可这三个关于电影的目标，到最后也只实现了半个：在东森的工作强度，远远超过了朴兴烈的预期，除了学会了中文，根本没时间写剧本，更别提认识到什么电影大师了。

1年顾问期满后，东森用一份4年的长期合约，和副总经理的位置，将朴兴烈挽留在了台湾，2002年，不到40岁的朴兴烈，成为了东森电视购物的CEO。

2005年，东森电视购物旗下已经拥有了5个购物频道，每天的营业额超过1亿新台币，朴兴烈认为，这个市场已经接近饱和，因此，他没有和东森续约，而是决定接触一个更新、更大的电视购物市场——中国内地。

坚持直播，“快乐购”一炮而红

2005年，朴兴烈移居上海，同时担任了几家电视购物频道的顾问，以观察内地电视购物的市场状况。几个月内，慕名而来请他出山的频道不少，但他都婉拒了，直到时任湖南电视台台长的欧阳常林找上门来，邀请朴兴烈去长沙做一个电视购物频道。

那一年，因为《超级女声》的爆红，湖南卫视风头正劲，欧阳常林想做电视购物的念头十分强烈，朴兴烈感受到了这一点，但他并没有马上答应对方的盛情邀请，欧阳常林看出了他心中的疑虑，电话里问他，想不想做直播的电视购物？“直播”二字，正中朴兴烈的下怀，他兴奋地回答：“要是做直播，我就来！”那通电话之后不久，朴兴烈就以CEO的身份，开始筹备“快乐购”。

2006年3月17日，“快乐购”正式上线，新颖的节目形式和良好的商业口碑，令品牌在湖南范围内一炮而红，并迅速将这股直播电视购物的风潮带向全国。

“我不敢说我对中国的电视购物行业有什么贡献，但至少有一点影响——中国内地的直播电视购物，是我一手开创的。”

因为家庭，无奈出走“快乐购”

从头到尾，朴兴烈与湖南台的合作都非常愉快，可就在2007年，就在“快乐购”逐渐步入正轨、市场反响风生水起之时，朴兴烈突然提出，要离开湖南。

职场上的离别场景，对他而言并不陌生，但聊起这一次的辞职，朴兴烈脸上还是流露出了一丝遗憾的神情：“其实我不想离开的。”

促使朴兴烈离开湖南的，是他的妻子。照片上看，这是位十分标致的韩国太太，如果他不介绍，还以为是哪部韩剧里走出的美人。朴兴烈常年在中国打拼事业，对于妻子，他心中一直有一些愧疚和怜惜。“2003年我们结婚时，我还在台湾工作，结婚当天飞回韩国，第二天我就赶回台湾工作了，连蜜月都没有来得及过。”

后来，夫妻俩在中国内地定居下来，所谓定居，也只是朴兴烈到哪座城市工作，他们的家就安在哪儿。“长沙没有北京、上海那么发达，韩国人很少，我太太不会讲中文，在那里完全交不到朋友。她不是喜欢抱怨的人，但有天我回到家，她沮丧地说出了自己的孤单，我们聊了一夜，决定离开长沙，离开‘快乐购。”

朴兴烈记得很清楚，他离开“快乐购”的那天，整个办公室的员工，都举着巨大的纸牌，上面写着类似“不要离开”之类的话，很多人都哭了。

加入央广购物，企图打造行业标杆

从2007年到2010年，因为没有遇到比“快乐购”更理想的项目，朴兴烈回归到了自己电视购物频道顾问的身份，2010年，中央人民广播电台高调进军电视购物市场，斥资亿元独立筹备经营央广购物电视频道，并聘请朴兴烈担任CEO。

被问及加入央广购物的原因，朴兴烈回答：“我当时很看好这个项目，希望能在‘央广的平台上，打造一个中国的电视购物标杆。”

从筹备到正式开台，朴兴烈在央广购物工作了近一年时间，便匆匆告别了京城。至于离开的原因，他不愿意多提，只说“很复杂”。

朴兴烈回到上海，在那里，他重逢了一位老乡同行——韩国人金东建，时任美嘉电视购物总经理。金东建十分赏识朴兴烈的业务能力，2012年4月，他把朴兴烈请来武汉，担任美嘉电视购物的顾问。

别人说很难，我就要挑战

或许是缘分所致，又或许是金东建的刻意安排，总之，朴兴烈刚来武汉不到一个月，金东建就回到了韩国，临走前，把总经理的职位留给了朴兴烈。

“当时美嘉电视购物的状况不好，消费者的认知度不高，销售业绩也不甚理想，但据我的观察，湖北的市场一点都没有问题。我信奉一句话——‘Allornothing（全部，或者没有），别人说这件事很难，我就想挑战。我想通过美嘉这个地方性的电视购物平台，把我在央广没有做到的事情完成，也就是要为中国的电视购物行业，打造一个标杆性的频道。”

朴兴烈认为，现在的武汉人，对于电视购物有着很大的认识误区。“很多人觉得，电视购物就是骗人的，但实际上，每一间购物频道都好像一家独立的商场，老板不同，卖的东西也不一样，总不能因为有些商场卖假货，就拒绝所有的商场吧？商场的成本是土地，购物频道的成本是媒体，本质上，都是靠卖商品赚钱的，他们讲‘单日销量，我们讲‘分钟产值。”

他指着办公室一角的几个大箱子，说：“你看，我自己就是一个忠实的电视购物消费者，这些东西，都是我自己打电话到美嘉买的。”

朴兴烈上任至今，不过半年时间，已经给美嘉电视购物带来了不小的改变。“以前美嘉走的是低价路线，但现在，我把主要目标客群定位在都市25-45岁的女性上，类似那些低于300元的山寨机，已经不可能在美嘉出现了；另外，从节目形式上，也已经从全录播，改成了直播、录播相结合的形式，每天从下午4点到晚上12点的8个小时，美嘉全部是直播节目；还包括主持人，以前他们都是用很高的音量，做那种很push（压迫式）的叫卖，这种方式已经过时了，消费者需要的，是诚恳、细致的产品介绍……”

朴兴烈认为，相比其他落地武汉的电视购物频道，美嘉的最大优势，就是“本地化”。“比如前一阵子，我们卖武汉欢乐谷的门票，只在市面价格的基础上打了95折，短短7分钟，我们为30分钟节目准备的存货就全部卖完了。这个例子说明，只要我们仔细揣摩顾客的消费需要，找准美嘉的定位，电视购物在武汉，一定有好的发展前景。”