联通：1.4亿后苹果时代如何保持定制领先？

本刊记者 | 鲁义轩

继2012年底联通定制版iPhone 5上市首销引发新一轮抢购热潮、联通与微软携手产业链上多家合作伙伴成立Windows产业联盟并共同发布了十余款“沃·3G”Windows系列手机和平板电脑产品之后，近期一系列国产品牌如魅族、步步高、OPPO、中兴nubia都推出了主打高性能与个性化UI等特点的中高端新智能机，引发手机市场的鲶鱼效应，并一度引起了中国联通的重视。其中，魅族新发布的MX2近日也被中国联通看好，踏上了传统渠道与联通定制的双车道。

这似乎意味着“后苹果时代”，在联通携手国产品牌打开的千元智能机市场已进入同质化竞争状态之际，将更多地向21Mbit/s+多核+高端借力，同时对善于产品个性化设计和营销的国产品牌的合作将给予更大力度的倾斜。

按照联通的预测，2013年WCDMA定制终端销售量将达1.4亿部。

不久前中国联通市场营销部终端管理处处长张俊在公开场合称，在千元智能机策略持续推进的这两年，中国联通的WCDMA定制终端已经在WCDMA智能机市场中占到近60%的市场份额。截至2012年11月其WCDMA手机销售已达7050万台，同比增长了85%。在鲶鱼效应激发下的智能机市场，1.4亿部这个数字并不显得夸张。

从2011年5月中国联通整合芯片商、终端厂商以及渠道商资源创新运营模式，率先定义了千元智能机概念开始，联通的定制终端在智能机普及、发展合约客户、吸引高端用户等方面显然颇有收获。其中，去年9月联合宇龙酷派、联想、中兴、华为、海信、天宇、万利达和TCL公司等共同发布的六款4.5寸双核和七款4.0寸双核大屏智能手机，以双核大屏再次成为终端行业配置标准。就在千元大屏以及双核大屏迅速打开普及型智能机市场的同时，联通还相继引入了iPhone5、三星Galaxy SIII、三星Galaxy Note II、HTC 8S、诺基亚Lumia920、小米2等战略明星终端，以合约计划吸引了大批高端用户的驻足。

“抢先”策略得到市场验证的同时，还给联通下一步终端发展提供了参考。按照联通集团的计划，其3G终端策略下一阶段还将向芯片多核化、HSPA+高速化、大屏高清化、摄像头高像素化以及机身设计超薄化的方向发展。

据张俊表示，在渠道方面目前中国联通已建成最大的核心渠道销售体系，其中有100家全国和区域战略合作伙伴，联通销售网点覆盖全国核心连锁销售门店10000家，拥有10万家专营店，2万家自有营业厅。而其在2012年首创的首创一级架构电子渠道体系，也有望在下一步的定制终端战略中发挥更大的作用。