雅士：逆转的正能量——专访雅士股份有限公司董事长王洪军

文/徐 燕

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所谓逆转的正能量，笔者以为是在四面楚歌，看不到希望的绝境之中迸发出强大的正面能量。

据《中央空调市场》年度总结报告显示，2012年中国中央空调市场总体销售量为555亿元，相比2011年下滑约0.89%，这是近几年来市场出现的首次下滑。实际上早从2011年下半年开始，由于国家不断出台宏观调控政策、经济环境等因素的影响，整个中央空调行业不景气的大环境已经显露端倪。可以说，正是从此时开始，中国中央空调市场从高速发展期迈入了战略调整期。

在此种大环境下，激发出逆势突围的正能量则需要更强大的勇气和能力。2012年，雅士空调顺利完成了年初制定的2.5亿元的销售目标，同比实现了75%的销售增长。在孱弱大环境中，从容、精准地把握住市场机遇，这就是雅士——逆转市场的正能量。

2012，逆势飞扬

谈起2012年，雅士股份有限公司董事长王洪军非常自豪。他说，2012年，对于雅士而言，是具有里程碑意义的一年。在这一年，我们实现了75%的销售增长。75%，对很多人而言，只是一个简单的数字，但是对于我们雅士人而言，却饱含了许许多多的努力与艰辛。

首先，公司转变经营思路，内部采用科学的现代化企业管理方式，引进大批行业精英和职业经理人进行经营与管理，对外积极开拓市场，在各地成立办事处，一年之内，办事处数量达到了12个，收到了立竿见影的效果，订单呈爆发式增长。

其次，加速产业布局，获取规模效应。雅士空调山东生产基地于2010年末投建，2012年试生产成功并进入量产阶段。2012年末，雅士空调在广州开始选址拟建新厂。通过这些产业布局，雅士空调生产能力不断提升，开始打破规模瓶颈，为释放销售力提供基础，雅士由此进入企业发展快车道。

另外，为满足市场需求，雅士不断丰富产品线。由过去单一净化空调末端向行业空调这一相对多元化模式转型，增加了螺杆机组、模块机组等主机产品系列、工业冷冻产品系列、自动化控制产品系列，行业解决方案显现雏形，多元化产业结构也因此得以明了。

市场运作方面，雅士空调开始运用现代营销工具和营销组合，提高市场知名度，扩大企业影响力，树立品牌形象。对核心细分行业精耕细作，并将企业优势外延。从组织架构到人员配置，营销体系不断完善，成立了诸多后台职能部门以及办事处等分支机构，营销队伍迅速扩大。2012年下半年开始，雅士空调先后成立净化、主机、烟草、工业冷冻等事业部，并于2013年正式实施行业、区域双重管理模式。

王洪军认为，2012年雅士空调在业内的表现还是可圈可点的。诚然，雅士还存在诸多不足之处，可是，这需要一个持续改进的发展过程。目前的雅士，正处于这个过程的上升阶段。

产业布局，初显成效

2012年，销售业绩75%增长的背后，公司支柱型产业——洁净空调贡献的力量功不可没。雅士空调以烟草空调起家，崛起于洁净空调，尤其在医院手术室洁净空调市场是名副其实的领军品牌，在烟草、电子、制药、食品等洁净厂房净化空调以及高端民用建筑空调领域也占据相当的市场地位。

业内说起雅士，第一印象是医用洁净空调的生产者，实际上，雅士早在多年前就已试水工业及高端民用中央空调领域。许多世界500强大企业在中国的工厂，都有雅士空调的身影，香港、内地一些知名高端建筑，也率先引进了雅士的温湿度独立控制空调机组，更遑论雅士早期的主要市场——烟草行业。

王洪军说：“在中央空调行业进入冰河期的今天，雅士空调依旧无畏于竞争，而且认为良好的市场竞争是净化行业环境最有效的方式。洁净空调的要求比舒适空调更高、更严格，雅士作为净化行业的佼佼者，具有相当的技术高度，进入工业及民用中央空调领域不会遭遇技术门槛的限制，这是我们雅士的优势所在。随着山东工厂的落成，以洁净空调为主，工业、民用中央空调为辅的雅士空调产业格局初显成效。”

追求完美，创造奇迹

王洪军说，雅士空调作为行业领军企业，强大的技术研发实力、非凡的快速定制能力、过硬的产品质量一直是雅士空调在市场竞争中保持领先的法宝。

近年来，雅士空调投巨资建设国家级制冷空调设备测试中心，成立了高精度焓差实验室、风冷冷热水机组性能实验室、水冷冷热水机组性能测试中心，并与众多知名高校、研究院等科研机构合作，形成了良好的产学研合作机制。目前正在北京建设雅士大厦，拟于2013年底或2014年初将雅士全球研发中心迁过去，以更好地提升高端技术人才吸引力。

针对净化空调末端的特性，雅士很早就建立了相对完善的非标快速定制体系，可以在较短的时间内为客户量身定做产品，这一点在业内已是有口皆碑。

产品质量是雅士的生命线。雅士多年来一直将产品质量作为企业持续健康发展的基石，从原料采购、加工工艺到现场生产、成品出货，雅士注意每一个细节，把好每一道关，这是老雅士30多年没有销售人员却能成为行业领军企业的关键。

聚势成器，把握未来

未来总是充满了无限希冀。同样，对于雅士的未来，王洪军说：“雅士坚持1个中心3个基本点的情况下，稳步实现上市之路。”

“1个中心”就是以总部——雅士股份有限公司为中心；“3个基本点”就是以山东工厂、广州工厂和北京雅士全球研发中心为基本点。

王洪军表示：“对于雅士空调的未来，我个人希望它近年内能够实现上市。雅士空调作为雅士集团重要实业，拥有不错的资金储备。在我看来，雅士空调上市的意义，不仅在于融资渠道的丰富，更认为这是行业以及市场对予雅士空调的最高肯定与认可。所以，雅士有上市的需求，但不是非常急迫，雅士的上市之路会走得非常稳健。”