日本男式西装尝试多功能

本报驻日本特约记者 孙秀萍伴随着经济的低迷，日本人的钱包也关得越来越紧。这导致日本服装等生活用品销售额大幅度下降，特别是男士西装市场更是一蹶不振。据矢野经济研究所公布的调查结果，2010年男士西装的总销售额比上一年降低了19.5%。这个数据仅相当12年前的一半。该研究所分析称，过去日本男士西装主要追求高品质、高价格。但是这种倾向已经不适合现代人的要求，现代人更追求方便、具有多种功能且低价格的西装。在男士西装销售不振的情况下，日本一男士西装连锁店却一直兴盛不衰，还因在1997年销售了197万套西装，而被1998年的吉尼斯世界纪录记载为世界上实际销售西装最多的企业。这家店叫“洋服之青山”，总部在广岛县福山市，在日本共有702家连锁店，海外还有7家店。该公司主要从事男士西装的制造和销售。其销售战略就是紧跟顾客需求，以最低廉的价格提供最优质的产品。其采取自产自销的直营方式，大大降低了成本，能够兑现高质量低价格的承诺。该公司还采用演艺界明星出演广告，增强了品牌知名度。著名影星三浦友和就是该店电视广告的主角。当然这种高质量低价格的销售方式也并非永远一帆风顺。和其他企业一样，“洋服之青山”也遭遇了由老龄化导致的西装需求减少问题，销售额大幅下降。同时，日本男士西装市场趋向饱和，竞争环境日益恶化。这是日本男装行业必须共同面对的问题。有业内专家表示，目前的问题要求日本西装行业必须创新，通过给传统的西装赋予高附加价值来开拓新市场。比如，让男士西装具有防水功能，下雨时不至于很快淋湿的西装已经上市。去年夏季保持高度透气性面料的新男士西装也很受欢迎。专家认为，今后日本男士西装将进一步针对不同年龄层次人士的要求，开发并研制新产品。对于日本的男士西装企业来说，谁掌握了高附加价值的新产品，谁就抢占了市场。▲