斯维奇：获益横向一体化合作

本刊记者／于贵勇 赵靓

斯维奇：获益横向一体化合作

本刊记者／于贵勇 赵靓

5.12汶川地震后，不少企业都积极投入慈善，但斯维奇的方式却显得与众不同。或许是因为该公司主要领导在地震发生时正在德阳与东方电气签署合作协议，切身感受到地震对灾区人员的心理影响往往比物质影响更甚，便在组织全球员工捐款的同时，专程从圣诞老人的“故乡”芬兰，将圣诞老人请到德阳，为当地孩子带去欢乐和温暖。

这成为该企业很好地融入中国本土文化的一次经典范例，而这样做的效果是，斯维奇不但在中国市场赢得了一个踏实的合作伙伴，还在中国这个市场中得到了很好的舆论基础。

但毕竟“物质文明是精神文明的基础”，如果没有经济基础的支撑，企业的公益活动也将难以为继。

在中国，人们往往喜欢将企业分为两类，一类以大型央企、国企为代表，似乎对规模的扩张更感兴趣；另一类更多的是追求利润最大化、风险最小化，谨慎、灵活的民企、外企等。追求规模的企业更倾向于使用纵向一体化合作模式，这种模式的极端表现是全产业链；而一些专业化企业则追求利润最大化、风险最小化的横向一体化合作模式。在风电行业中，后者往往显得难能可贵，而斯维奇就是后者中的一员。

斯维奇总裁兼首席执行官马基宁（Jukka－ Pekka Mäkinen） 认 为，如果只考虑原材料，全产业链看上去确实比较便宜。可在对一些欧洲企业进行分析后发现，如果把所有成本都加在一起，全产业链模式会比供应商模式的成本高出50%。因此，没有哪一家公司是什么都可以独揽的。

与希望通过“全产业链”获得更低成本的纵向一体化合作模式相比，横向一体化注重同行业企业之间的专业合作，其灵活性具有先天优势，从而使企业能够更好地应对业务周期性变化、市场波动，甚至是市场转移等。目前来看，不少行业已经实现了比较完整的横向一体化体系，如在汽车、电信、电梯等领域，企业专注于产业链上的某一点，无论专业化程度、技术水平还是生产规模，都能够得到长期积累，从而提高产品质量，确保各方面的领先。

对于风电行业来说，横向一体化的合作模式对技术改进与产业化之间的衔接极为有利。

“在风电行业，横向一体化意味着一个公司可以花6个月开发一个新的产品，继而使用2年，然后看看市场的反馈，再着手开发新的产品。这对企业使用新的技术并保持在创新前沿，给予了充分的灵活性。”马基宁说。

同时，这种合作模式也摆脱了地域限制，能够使企业按照市场变化或市场区域的不同快速改变产品策略，并在经济和市场条件出现波动时生存下来。

为此，马基宁发出倡议，建议风电行业更多地使用横向一体化合作模式，“因为它才是唯一的能把风电业务推向下一个高度，即达到世界先进水平的专业化、规模化和高速度的方式。”

发出这样的倡议显然不只是依据理论，斯维奇自从进入风电行业以来，实际上一直就是这么做的，而且获得了不错的效果。

例如在斯维奇与斯凯菲尔公司合作的增产项目中，双方在1个月内就生产出了80台1.5MW全功率风电变流器。这取决于合作模式得到了创新，在保证质量的前提下，使生产地点更贴近终端用户。其中，斯凯菲尔负责生产和物流，斯维奇则负责质量把关，对每个产品进行全功率测试。这些变流器不必通过进口渠道进入中国，而实现了本地化生产。

“物流是极为关键的一环，只要每个步骤完全根据以物尽其用为目标的精益生产流程进行，所有一切都会运行得十分顺利。同斯凯菲尔合作，我们有一套非常详细的物流计划，甚至包括了工厂所需的每一个元器件。”斯维奇负责供应链的副总裁Pertti Kurttila认为。

据了解，斯维奇与斯凯菲尔在此模式下的合作已进入相对稳定的阶段，工人在两班替换的情况下，每五天能够生产15台全功率变流器。这类合作已超过五年，范围扩大到了多个市场。

这样的合作，实际上正是斯维奇所倡导的横向一体化，此种合作方式的具体表现形式，被形象的称作“模式化工厂”。

有资料显示，模式化工厂的生产方式决定了其可以灵活响应客户需求的特性，不但可以做到快速增产与减产，而且每个生产步骤都会经过测试并使之系统化。除此以外，经过精选优化后的生产模式可以复制到世界任何地点，当客户需要大规模增产时，便可以保证多个生产地点遵照同一标准生产，确保了产品具有同样的品质。

目前斯维奇已经生产、销售了5000多台风电设备，在中国拥有三家工厂。而这三家工厂中，只有安徽六安生产变流器的工厂，是该公司自己持有的。另外两家工厂分别是位于杭州，与斯凯菲尔公司合作生产全功率变流器的，以及位于德阳，与东方电气合作生产发电机的工厂。这些工厂所遵循的正是模式化生产理念。

虽然我国风电市场在过去一段时期出现了一些困难，但斯维奇还保持了很好的增长态势。这其中的原因，除了与其在保持风电主业不动摇，将一部分精力转向船舶、海洋工业和太阳能有关外，更多地被马基宁理解为横向产业链和模式化工厂的成就。

据了解，斯维奇在为海装安装的5MW风力发电机后，又有了两家对该型号发电机感兴趣的新客户。而其最新研发的8.6MW中速电机，在丹麦已经进入交付阶段。此外，同东方电气合作生产的风电机组则被安装到芬兰。

由此看来，斯维奇采用横向一体化合作方式及模式化工厂的基础，是需要拥有极强的技术能力与专业化程度。也正是当其拥有以上两点优势后，同时采用一体化合作方式，可以令这种合作方式反哺企业的技术优势。最终通过技术与合作的相互促进形成良性循环，使企业拥有可持续发展的可能。