塑造“金名片” 打造“金钥匙”

　　 浙江省龙游县吴刚茶叶专业合作社是2011年度全国农村专业合作社示范社。2001年，在龙游县供销社的指导下，根据市场的变化和茶农的要求，以市级农业龙头企业吴刚茶厂为龙头的龙游县吴刚茶叶专业合作社应运而生。
　　 该合作社本着“平等互利、自我服务、民主管理、合作经营”的宗旨，按照“民办、民管、民受益”的原则，在技术、资金、信息、生产、加工、购销等方面实现了互助合作。目前合作社有社员132名，分布于龙游南部山区4乡1镇15村，辐射带动农户960户，基地面积373公顷。2009年，实现销售收入1134.5万元，合作社社员平均年增收7000多元。合作社先后被命名为省级示范社和省供销社十佳农民专业合作社、市十佳农业龙头企业和县优秀农民专业合作社。
　　 该合作社自成立以来，积极建设标准基地，提升产业规模，带领全体社员，辐射周边茶农，积极对茶叶品种进行改良，先后发展“龙井长叶”、“安吉白茶”无性系良种茶园近60公顷。合作社利用独特的自然资源优势，大力发展无公害、有机茶叶基地。在合作社373公顷基地中，有133公顷茶园获省有机茶论证，213公顷茶园获省绿色农产品和无公害茶叶基地双认证。
　　 为进一步打响“吴刚”茶叶品牌，延伸茶叶产业功能和带动效应，2009年合作社投入600多万元，启动茶叶观光精品园区建设。园区将生态、观光融入其中，弘扬发展茶文化。目前，园区20公顷生态茶园改造、13公顷无性系良种有机茶园建设、2公里园区道路建设都已经完成。
　　 为推进标准生产，保证产品质量，合作社采取“公司+农户+基地”的农业产业化经营组织模式，制定《吴刚茶叶专业合作社章程》，社员自愿入社，自我约束，自我管理。合作社制定了“吴刚”茶系列产品质量标准，从苗木种植、茶加工包装到市场销售等重要环节统一把关，统一采摘加工标准，统一规范产品包装，统一品牌形象销售；生产物资由合作社统一采购。合作社为确保各项标准执行到位，统一进行技术交流培训，邀请有关专家对茶农进行茶叶方面的知识培训，不断提高茶农的技术水平和综合素质。近两年来，合作社组织各类培训10多期，培训合作社社员和周边乡镇茶农1400多人次。
　　 该合作社一直以品牌建设为着力点，维护产品品牌形象，努力塑造具有“吴刚”茶特色的“金名片”。有了“金名片”，才有开拓市场的“金钥匙”。近年来，“吴刚”茶先后在全国各省市设立14个茶叶销售网点，2009年网点共实现销售收入830多万元，占合作社总销售额的73%。为进一步拓宽销售渠道，合作社还积极参加各种会展活动，注重品牌宣传和营销。“吴刚”茶先后获得“浙江省名牌产品”、“华东十大名茶”等称号，在历届国际国内茶叶博览会、农博会上屡获“金奖”，“吴刚”商标被评为浙江省著名商标。
　　 为使社员安心于茶叶生产，创新合作机制，该合作社推行“订单农业”，由吴刚茶厂主动承担市场风险，设最低保护价，保证了合作社产品正常稳定的销售渠道，避免了社员及合作社的利益受损。合作社还采取利润二次分配办法，保障合作社成员的利益，提高社员的积极性。2009年，社员二次返利达36万元，其中：按交易额返利26.1万元，股金分红10万元，社员增收245万元，户均增收0.7万元，给山区农民带来了真正的收益。
　　 该合作社将进一步内强素质、外拓市场，创新合作社运行机制，切实发挥合作社在社会主义新农村建设中的积极作用，使合作社真正成为“姓农民、真合作”的专业合作社。 （浙江 李力）