女人秀

　　某国内知名服装公司泰龙公司派出办事员贾小姐到A城进行考察，准备在那里找一个经销商，专门销售该公司的成衣。
　　贾小姐对A城是一无所知，要一时半会找到一个合适的合作者还真不容易，按照公司的规定，假如办事员推荐的经销商经营得好的话，推荐者也是有利可图，所以，贾小姐对找寻经销商十分用心。
　　这天，贾小姐在该城最繁华的服装市场转悠，逐一考察着，希望从中找到合适的人选。
　　在熙熙攘攘的大街上，服装店一个挨着一个，多如牛毛，看来竞争激烈。这里时装店虽然很多，但各做各的品牌，极少有重复的款式。
　　其中有一家叫做“女人秀”的时装店，生意火爆，里面的人特别多，七个店员都忙得冒汗，贾小姐出于好奇也走了进去。只见这家“女人秀”时装店跟其他时装店没有大的区别，里面所陈列的时装款式、质地倒也算是不错，但也称不上出类拔萃。因何生意这般火爆，这般受顾客青睐呢？难道是价格便宜合理？
　　贾小姐低头一看时装上的价格牌，哇！好家伙，一件短风衣600元，一件纱质连衣裙400元、一条中裤300元，价格一点也不低啊。贾小姐是做服装生意的，她对服装很有研究，知道物有几值，这家店明明是暴利嘛，怎么这些顾客还睁眼瞎似的抢着买这些昂贵的时装？
　　贾小姐象征性地取出一件外套穿在身上，对着试衣镜照了照，发现自己在镜子里变得苗条了，外套穿在身上也显得特别好看。贾小姐心想：这家店主很聪明光在试衣镜上就下了不少功夫，绝对是精心挑选的。
　　虽然在镜子里对这件外套的感觉不错，但贾小姐看着那400元的价格，感觉咬手，又轻轻地放下了。这次的目的不是买衣服，而是找合作伙伴，她询问店员店主在哪里。
　　顺着店员的手指，一个三十多岁、魔鬼身材的女人出现在她眼前，女人笑着对贾小姐说：“请问您有什么需要吗？”只第一眼，贾小姐就对店主有了很好的感觉。
　　贾小姐客套地问：“请问你这家店生意这么好，有什么秘诀吗？”
　　“当然是时装款式好、质量好、价格合理，售后服务好了。”
　　哄鬼的话，这价格合理吗？只有哄那些钱多得没处花、不识货的人，贾小姐说：“你这衣服太贵了吧。”
　　女人很客气地说：“我们好好商量一下，可以适当优惠。”
　　贾小姐想到别处再看看，寻找更加合适的人选。她又四处转悠，其他的时装店显然都没有“女人秀”的生意好。
　　走了不远，贾小姐走进一家规模不大，地势也不算好的服装店，名字叫“精品汇”，里面的服装十分眼熟，感觉跟那家“女人秀”很是类似。
　　贾小姐一进门就看到三个店员在对着聊天，其中一个还在悠闲地织毛衣，里面的服装摆得倒是不少，但是没有章法。贾小姐仔细一看，这里的服装和品牌大部分和那家“女人秀”相同，但是看经营服务质量，又肯定不是一家所为。
　　贾小姐随意地问道：“这里有夏季穿的，质地薄的低腰牛仔裤吗？”
　　三个正在聊天的店员回头看了她一眼，没理她，继续说笑，贾小姐有些光火，急走上前大声说：“这里有夏季穿的，质地薄的低腰牛仔裤吗？”
　　哪知三个店员毫不在意地说：“有没有自己看呗。”
　　真是岂有此理，这叫什么服务态度。专门进行经销的贾小姐非常清楚顾客是上帝的道理，可是却碰上了这群没有丝毫经销培训，甚至没有一点礼貌的店员，不知这家店主是哪一位，怎么这么糊涂，招来这些人。
　　三个店员继续聊天，根本没有把贾小姐的愤慨放在心上。
　　贾小姐气愤地准备转身离去，她随意地瞅了一眼挂在衣服上的价格，哇，一件短风衣1500元，一条轻纱连衣裙1200元，虽然款式的确不错，质地也算优良，但也不值这个价吧。衣架上有一件和自己刚才试的一模一样的外套，一看价格居然是600元，相比起来，原来那家自认为价格昂贵的“女人秀”倒算是便宜得多了。
　　在减价、特价的小车上，横七竖八地摆放着一堆衣服，虽是减价、特价也标价不低，赶得上应该值的原价了。
　　贾小姐心想：也许是标价高，卖价低，现在好多店都是这样。于是她说：“这件外套可以便宜到多少钱？”
　　一店员眼睛一歪：“我们店不还价。”
　　这家店不但服务质量差，而且心黑，标出来的价全是叫人瞠目结舌的天价，贾小姐摇了摇头，心想：要不了多久，这家店就得关门了。果然，在这家店进来的顾客只是参观参观，没有一个掏出钱来购买，全部摇着头离开了，搞得门可罗雀，三个店员倒落了个轻闲。
　　贾小姐压根没有打算去问这家店的店主是谁了，这么糟糕的店主，总有一天会破产。她现在想起刚才那家“女人秀”，反倒感觉那里不但服务态度好，而且时装价格合理，这两家店一比较，是好是孬立刻显形，使她特别有去买回那件外套的冲动。
　　可是等她赶回“女人秀”，她原先看上的那件外套已经卖出去了。贾小姐一阵遗憾失落，店员说：“要不您三天后再来吧，三天后我们还要添货。”
　　贾小姐当然不会为了一件衣服等三天，她来是有任务的，她急切地想和这家店主好好聊聊。
　　可是，店主人已经不在了，她有事外出了。这时已经是下午打烊时分，不远处那家“精品汇”已经准备关门了，店员拉下了卷闸门，而这“女人秀”还顾客络绎不绝，真是一个天上，一个地下。
　　贾小姐的视力是1.5的，非常好，她一眼看到半截卷闸门下有半个身影十分熟悉，她是谁呢？
　　贾小姐天生是好奇的人，她溜到“精品汇”门口一看，里面站着的居然是“女人秀”的老板娘，店员在给她交账，难道这两家店是同一个人开的？
　　贾小姐这才反应过来，不由心里暗暗欣赏：利用人们的比较心理，用一家价格高、服务差的店，凸显出另一家店的优势，从而大大增加了优势店的销售率。自己就是在逛了“精品汇”后，才对“女人秀”好感大增的，那些顾客自认为在“女人秀”占了便宜，其实他们根本算计不过精明的老板娘。
　　贾小姐决定和这位老板娘好好聊聊，争取拉她入伙。
　　等老板娘出来的时候，正遇上贾小姐含笑的目光，两个人走到了一起，贾小姐善意地揭穿了她利用一好一坏两家店提高销售率的计谋，老板娘呵呵大笑：“时装本来没有绝对标准价值，仅是遮体所用。只是几块不值钱的布被炒成了昂贵的时装，我满足了她们的虚荣心，也满足了我的钱包，何乐而不为？”
　　贾小姐和老板娘聊得很投机，于是把泰龙公司想在本城找一个品牌时装合作者的想法告诉了她，说是有5%的提成，没有风险，只管代理销售，不必出钱购货。
　　这的确是个不错的赚钱方法，但是老板娘很犹豫，她说：“我的店面面积太小了，目前人手也走不开，我能否考虑一下？假如我决定和你们公司合作了，一定回复你。”
　　贾小姐心想：一定是老板娘嫌提成5%太少了。她心生妙计：我何不以其人之道还治其人之身，也用老板娘的计策？
　　第二天，老板娘就接到了一个男人打来的电话，电话里说：听说她很会做生意，希望她成为泰龙服装公司的代理商，提成6%。
　　这个电话其实是贾小姐让男朋友打来的，她也在利用“比较”心理，老板娘如果想和泰龙公司合作的话，肯定会和那个提成6%的人合作，其实等到签约的时候，自己再出面就行了，就说是自己让助手协助商讨的。
　　贾小姐正喜滋滋地等着好消息，可是，男朋友很快回了电话：“她不同意，说是已经和人有约了。”
　　贾小姐大失所望，难道有更好的公司和老板娘签下了提成更高的合约？这时，电话响了，是“女人秀”老板娘的声音：“我决定了，和你合作……”
　　为什么会这样？难道她不愿意要那个6%的提成吗？
　　贾小姐最后试探地问：“你两天没有来电话，我以为你遇到了待遇更好的公司呢。”
　　老板娘笑着说：“你们公司的确也有个人想挖我，不过做生意得讲个诚信，你说对吗？我先答应过你的嘛。”
　　贾小姐放下电话，一阵沉默，她突然感到惭愧，其实公司规定的提成是8%，只不过她想把剩余的私吞罢了。诚信、诚信，不管你用了多少经营计谋，诚信始终得放在第一位啊，这才是把生意做好的根本。
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