浅谈如何在国外工程投标报价中确定合理的报价价格

陈兴媛

【摘 要】 随着社会经济的迅速发展，建筑施工企业在日常发展中，国内的建筑市场已经无法满足其发展需求。我国自加入WTO后，越来越多的建筑企业投入到国际化市场中，面对日益激烈的市场竞争，建筑企业要想从根本上立于不败之地，其核心在于确定合理的报价价格，在节省工程成本的同时，还能提高企业的经济效益及市场竞争力。在此，本文针对如何在国外工程投标报价中确定合理的报价这一问题，做以下论述。

【关键词】 国外工程工程报价合理报价价格

建筑企业在国外工程建设报价中，其建设投标报价一般是国际通用的，在实际应用中，合理、成熟的工程发包形式，在规范工程施工秩序的同时，还能进一步提高工程的施工质量，减少工程投资。换而言之，科学、合理的工程发包形式，已经成为国内建筑施工企业获得国外工程项目建设的核心途径。在施工单位竞标中，要想获取更多的工程任务，其核心在于报价价格，即能否确定合理的报价价格，则是国内工程企业参与国外工程项目建设的前提工作。在此，本文从报价条件、准备工作、合理定价的过程等三个方面出发，针对国外工程投标报价价格的确定，做以下简要分析：

1. 报价条件

国内建筑企业在承接国外项目时，合理的报价价格是提高企业经济效益、市场竞争力的核心所在。要想从根本上保证投标报价中报价价格的合理性，就必须在开展报价时，做好一切报价条件准备。在众多报价条件中，主要包括以下几个方面：

1.1人员条件

报价人员作为一切投标报价活动的操纵者，其综合素质如何，将直接关系着施工企业对国外施工项目的承接。在报价人员的选择中，除了具备必要的编制标书外，还应具备良好的思想品德及职业素质。与此同时，在人员选择中，还应具备必要的海外工作经验，以便对当地法律法规及市场行业全面、准确的掌握。

1.2招标文件条件

针对招标文件中的众多款项，都需要报价人员进行详细的了解。在整个招标文件中，除了对当期的气象、地质环境进行说明外，还要结合着招标文件，对该地的建筑材料、设备供应进行仔细的了解。最后要澄清工程类别与性质，对工程的计价方式、付款形式等进行全面了解。

1.3工程量的计算条件

在工程量计算条件的准备中，需要报价人员仔细阅读标书中的相关要求及工程项目的设计资料，以便全面、准确的了解设计意图及标书中的规定，避免隐性条约对工程施工造成的影响，在计算机工程量的过程中，需要相关人员在明确招标文件的基础上，核实工作范围，避免重算与漏算的现象发生。

2. 准备工作

建筑企业在承接国外工程项目时，只有具备了必要的报价条件，才能从事国外工程项目的承接活动。在整个工程投标报价中，其合理报价价格的确定，还需要施工企业做好必备的报价准备工作。在这些准备工作中，主要包括以下几个方面：

2.1现场考察的重要性

与国内工程项目不同的是，国外工程项目除了具备施工周期长、工程规模大、施工环节多的特点外，加上工程所处的陌生环节，报价人员对当地的地质气候、工程条件缺乏必要的了解，导致在实际报价中，无法获取准确的一手资料。调查研究工作不单指对工程项目所在地点的考察，也包括对当地相关的法律法规、人文经济，还包括当地材料设备的供应能力、价格水平及其波动情况、人力资源及其相关的工资水平、以及当地对工程项目各项取费的相关规定等。

2.2合理确定投标报价时的“定额”标准

在国内的投标报价计算中，多数施工单位依据国家颁发或施工企业内部编制的现行定额，因而在实际价格计算中，只需要通过套用定额即可推算出工程的实际标价。然而在国外工程项目投标报价时，这些定额都无法准确的发挥出自身的作用，必须在原有的基础上重新确定“定额”标准。在其定额标准的确定中，需要报价人员结合着工程所在地的实际发展状况，认真、仔细的开展调查工程，尤其是当地劳动力的相关情况，确保在施工建设中，能够在符合当地劳动法的规定下，节省不必要的开支。

2.3明确竞争形势

建筑企业在参加投标报价时，除了看到国外工程项目的经济效益外，还应本着一切从实际出发的原则，看清自己企业在同行竞争中的实际竞争能力及现有的工作任务单。以便在投标报价时，能够认真分析同行的实力，避免不必要的经济损失。与此同时，在整个竞争环节中，建筑企业还应结合着国外工程项目的实际状况，制定出与之相应的战略方针，以便最后标价的确定。

3. 合理定价的过程

3.1“成本价格”的制定

投标报价是一种企业行为，要从企业经营的战略高度出发进行报价。在无特殊意图的情况下，投标报价的最根本釉益是经济利益，因此在确定最终价格时，首先确定“成本价格”是十分重要的工作，它对报价的决策更具有现实的指导意义。这里所指的“成本价格”是指企业的施工生产成本，也就是说，这一价格是企业经营中的保本经营价格，若低于此价格企业就会出现亏损的状况。

3.2合理定价

在整个国外工程项目报价价格的确定中，需要报价人员从行情的实际发展状况出发，结合着成本价格的实际状况，科学的对其作出调整。在最终定价中，必须始终围绕企业的经济效益出发，且在此基础上，对工程所在地的建筑市场进行科学、全面的调查，为工程今后的投资奠定坚实的基础。与此同时，只有在对自身企业有了正确的定位后，才能在竞争的过程中，端正自身的竞争态度，结合着企业的经验指导方针及实际经济状况，对报价价格进行合理的调整，确保报价价格的合理性。

3.3计算过程

在国外工程投标报价中，计算过程的准确与否，与报价价格有着直接影响。作为整个投标报价中的组成环境，计算过程是报价活动的准确反映，同时也是企业经营指导方针的执行过程，直接影响着企业的经济利益及今后的发展。这就要求建筑企业在参与国外工程投标报价中，对计算过程引以重视。此外，在整个计算过程中，其计算依据主要在于工程的标书文件、准备过程中收集到的相关资料以及企业在本次报价时确定的“定额”标准。

总结：

综上所述，国内建筑企业在对国外工程项目进行投标报价时，科学、合理的标价是提高企业经济效益与市场竞争力的核心所在。这就要求企业管理人员在推动企业发展时，能够充分重视国外工程投标报价管理，以便在实际投标中，能够结合着企业的实际发展状况，给出切合实际的报价价格，为建筑企业今后的发展奠定坚实的基础。

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（作者单位：山东电力核电建设集团公司）