售楼小姐

李朝霞

房市熬到2012年，犹如老牛爬山，气喘吁吁。“江南美镇”售楼处的售楼小姐们眼巴巴地望着大门口，等待着从天而降的财神爷。最近，公司颁布了一条新规定：凡是完不成基本销售任务的员工，工资扣发20%。

几个售楼小姐里，最着急的就是丁晓菲。其他同事大多家境优越、衣食无忧，而丁晓菲是外地人，吃穿住行全靠自己的工资收入，再加上刚谈了个男朋友，花费增加不少。如果工资再扣20%，等于砍掉一个月的房租钱，可不是件小事。

丁晓菲算了一下，这个月自己的销售还差一套，她挨个儿给自己的“蓄水客户”打电话，结果连一个有购房意向的都没有。

这时，有人碰碰她：“来客了。”

按接待程序，轮到丁晓菲，她抬起头，透过玻璃门看到一对老年人。这对老年人衣着普通，脸上明显有局促不安的表情。丁晓菲在心里说了声“倒霉”，硬挤出一个职业的笑容迎了上去。

一番了解下来，丁晓菲竟发现自己判断失误。人不可貌相，老两口真心要买房。她脸上的笑容更甜了，小嘴一口一声“阿姨、叔叔”地喊着。

这老两口是给儿子看婚房的，东拼西凑了一笔钱，准备买套三居室。丁晓菲极力向老两口推荐19号房，朝阳，三居室，视线好，绿化也好。

丁晓菲带着老两口看完现场，明显感到他们心动了，又火上再添一把干柴：“叔叔、阿姨，说实话，这套房子有几家人都很满意，但人在外地这几天回不来，叫我暂时留着。你们也知道公司的规矩，在没签合同之前，这套房子谁都可以买，其他销售人员都可以销售。叔叔阿姨要是真心喜欢，我建议你们动作要快，毕竟这么好的房源很少。现在多层的房子几乎没有了，又在一楼，以后你们年纪大了住着也方便。”

两位老人不住地点头，并说回家商量再说。晚上，老人打通了丁晓菲的手机，问了一通买房办手续的问题。这下，丁晓菲是十拿九稳了。

不出所料，第二天一早，老两口就来交了两万元定金。不到一周，所有手续办妥。

闻听丁晓菲将19号房卖出去了，销售经理很惊讶，找到丁晓菲，问她有没有把情况给客户说清楚。丁晓菲握着拳头发誓，自己是按照公司规定处理的。

原来，19号房下面正对地下室发电机房，白天还好，一到晚上夜深人静，每隔半小时发电机房的机器就会发出“哐哐哐”的声音，在房间里听得一清二楚。更要命的是，如果小区停电，发电机发起电来，从出风口冒出来的黑烟，会从厨卫窗口直接灌进房内。上一个客户就是后来知道了这些情况，和开发商大闹了两三个月，把房子退了。

公司怕再惹麻烦上身，除了对这套房子的总价下调三个点外，更要求销售人员要客观地介绍这套房子，既不能夸大，也不要隐瞒。另外对这套房子追加了一千元的销售奖金。

丁晓菲的如意算盘是这样打的：这套房子要明年六月份才完工，老两口拿到房子，装修完了，再住上一段时间，发现这些问题，起码要一年半的时间。那时，她早就不晓得跳槽到哪个楼盘去了。

过了几天，男友打来电话：“菲菲，我今天要给你个惊喜，你快出来，我就在门口。”

丁晓菲快步走出售楼处，看见男友抱着一束火红的玫瑰，深情地对她说：“菲菲，我们认识时间虽然不长，但我认定你就是我想要的女孩。我想照顾你一辈子。”丁晓菲接过花，感动得说不出话来。

男友又说：“我爸妈知道我有了女朋友，催着叫我早点结婚。他们还买了一套房子给我当婚房。他们今天来看房子，顺道来看看未来的儿媳妇，我们一起过去吧。”

丁晓菲笑着用手点点男友的额头，说：“我还在上班呢。”

男友拉着她的手就往前走：“巧得很，他们买的就是江南美镇。要是早点告诉我，我就叫他们来找你了。”说话间，两人走到了19号房。

丁晓菲一眼看见，前几天买房的老两口站在一单元门前。男友抬手一指，说：“看，这是我爸妈。”

丁晓菲像被人打断了腿一样，一步也不能往前了。