孙绍瑞：学而优则“商”

迩半坡

作为领跑高校传媒先锋级人物，孙绍瑞还只是个“85后”青年。

18岁考上大学并开始创业，20岁以6000元启动资金自创“梵谋文化传媒”，开创“高校传媒”新领域，21岁大学毕业前夕，500万元买断上海43所高校63个校区100多个食堂餐厅的5年广告位经营权名噪一时，24岁被评为“第八届中国时代十大创新企业家”……

2012年3月23日，在上海“中国广告与品牌大会”上，27岁的孙绍瑞应邀出席，梵谋集团以大学生CBA篮球赛、校园达人秀等五大品牌活动，拥有北京、上海、广州、成都等全国20个城市610所大学近34000块广告位资源的专业规模和超强优势，获得大会“媒体运营创新奖”。

创业维艰，接连失败矢志不渝

“上海，一个无数次出现在我梦里的城市，一个被我认为是通向成功之路的机会宝地，我对这里充满了向往和渴望，所以从高中开始，我就决心考到上海，成就自己的梦想。”——孙绍瑞

1985年，孙绍瑞出生在黑龙江大庆市一个普通家庭。上大学读的是工商管理专业，就读于华东理工大学商学院。2003年高考结束，孙绍瑞填报志愿时将本科和专科的第一志愿全都选择了上海。古人说，学而优则仕，他却学而优则商。

2004年初，孙绍瑞说服了父母，筹到了3万元与几个学长合伙开了一家股份公司。大学一年级下半学期，他们追寻时尚潮流，共筹资20万元成立专售大学生消费打折卡的贸易公司，学生花20元买他们一张卡，即可享受高校附近的服装、餐饮、美容、娱乐等加盟店里的打折优惠。

孙绍瑞负责市场开发。但要说服商家加盟，绝非易事，孙绍瑞不怕吃苦，接到任务后，便一家一家地跑店铺拉客户，三个月辗转大半个上海，踏遍十多所学校，在完成加盟商突破300家的最初目标中，孙绍瑞遭遇许多冷嘲热讽，却单枪匹马独揽97家。

好景不长。这年9月，其他几位股东即将面临毕业，人心开始浮动涣散，公司在维持一年多后，终以解散而告终。孙绍瑞第一次参与合伙创业就惨遭失败，最后清理公司资产时，他只分得一张桌子，3万元投资打了水漂。

失败，也是成就新机遇的开始。不久，有一家服装公司打电话找到他，想在上海12所高校做一次服装设计大赛及连锁服饰品牌推广活动。孙绍瑞内心再次燃起“无创不业”的激情，一咬牙接下这个项目。活动取得圆满成功，孙绍瑞赚了“第一桶金”2.5万元。

之后，孙绍瑞又承接一系列企业公司在校园里的企划活动，虽然都赚钱不多，但积累了经验，信心倍增。2005年8月，在大三上半学期，孙绍瑞开始了新的创业计划，又向父母借了2.5万元，号召同寝室的同学一起创业，成立上海梵谋文化传媒有限公司，将社会商业文化引入大学校园，策划和举办场面火爆的校园活动，从企业赞助和运作经营中创收效益。

在这一学期，孙绍瑞带领团队克服重重困难，承办“名家进校园”系列励志讲座，逐步向商业项目拓展，先后承接李宁运动服饰在上海14所高校的服裝设计大赛、“百年唱片巨星演唱会”总代理和商家义卖及连锁促销等活动经营，取得较大市场声势和商业价值，也从中不时迸发出新的创业灵感。

然而一年后，一同创业的其他同学又将面临毕业、考研或找工作等，孙绍瑞二次创业也陷入散伙倒闭的状态。2006年5月，公司只剩下孙绍瑞一个人，资金剩余3000多元，创业之路再次举步维艰。

商机再现，餐厅白墙触发灵感

“‘梵谋二字来源于公司最早的英文名‘Fashion Maker（时尚制造者）的两个首写字母F和M。‘梵字寓意‘高雅和‘神秘，‘谋字代表‘谋略和‘策划。作为一个立足高校精英部落的传媒公司，我希望‘梵谋能成为一个‘拥有高雅气质的策划者。”——孙绍瑞

2006年上半年，学业艰苦，创业停顿，对孙绍瑞来说，学业规划和生意头脑一直处于十分胶着的状态。然而，机会还是垂青时刻有准备的人。

有一次，孙绍瑞像往常一样走进校园餐厅就餐，边吃饭，边望着餐厅四周空荡荡的白色墙壁若有所思，突然灵光一闪，一个更远大的创业灵感从脑海中喷薄而出，这四周空荡荡的餐厅白墙不就是很好的广告阵地吗？买下来加以培植，一定能成为校园和商业的广告项目。

于是，孙绍瑞马不停蹄在上海高校转悠，跑了一家家校园餐厅，都吃了“闭门羹”。功夫不负有心人，终于摸到了关键“门路”：上海高校后勤服务有限公司。服务公司老总的回答却让孙绍瑞目瞪口呆。老总说：“高校餐厅的广告位可以让企业经营，但一年的买断费起码需要100万元，而且是‘五年起步，总计500万元。”

500万元？对在校大学生孙绍瑞来说，简直就是天文数字。孙绍瑞心想，自己过去都是两三万元的投资，已经是不小的项目了，突然面对高达500万元的买断费，要到哪里去弄这么多的钱昵？还好，后勤公司各部门最终协商认定，应当把机会留给大学生，答应孙绍瑞可以分期付款，第一年先付90万元。

孙绍瑞再次想到远在东北的老家。这一次，孙绍瑞怀揣父亲从四处借来的120万元，激情涌动，难以言表。2006年8月6日，孙绍瑞拿出90万元作为首付，与高校后勤服务公司签订了协议，成功买下上海22所本科院校近百家高校食堂内部餐厅广告位5年经营权，重新组建一支更为专业的公司团队。

孙绍瑞第一笔投资20万元，构思并以“中国·志”为命名的系列公益广告进驻到上海22所高校餐厅，分别冠以“军志”“心志”“斗志”“商志”“艺志”五大板块，精心设计蕴含中国文化的五种图案。

但直到年底，孙绍瑞才迎来新事业的“第一桶金”，一家乳品类公司斥资260万元，与他签约并买下了高校餐厅打饭窗口上的灯箱广告位。随着众多商家进军高校市场需求迅速扩大，食品、饮料、电脑、手机数码、信用卡、服饰等知名企业纷纷挤进大学校园，抢占先机。一年之后，孙绍瑞和他的“梵谋”公司已拥有全职员工26人，资金增至数百万元。2007年9月，22岁的孙绍瑞大学一毕业就应邀参加中国青年企业家发展论坛，同年荣获“中国教育新闻人物50强”“2007年度上海市大学生就业创业典型”荣誉称号。

此后两年，他从一个“无资金、无资源、无项目”的“三无”创业者，一跃成为“校园里的传媒大亨”“高校传媒的年轻领跑者”等，一度被作为新闻人物和成功人士接受媒体争相报道，成为上海业界深度关注的新风尚和新标杆。

五大品牌，成就梦想聚揽财富

“拥有梦想的人生很充实，追逐梦想的过程很艰辛，实现梦想的瞬间很欣慰。我会一直往前走，不会停……”——孙绍瑞

孙绍瑞曾一度担心，好的商业思路容易被人复制，今天你不去占领，明天就会被别人抢去。2008年至今，三年多时间，梵谋文化传媒公司逐步从餐厅向室外集团化发展，五大品牌活动声势浩大，不断开创独立核算的分公司，实现了传媒、实业和网络科技“三足鼎立”联动运营。

2008年12月，第一个品牌活动“CBA·梵谋杯”大学生篮球精英赛在上海打响，迄今已举办第四届；2009年，隶属“中国·志”中的“斗志”首部青春励志大型话剧《谭嗣同》首次在上海高校巡演，2010年移至北京，2011年回归上海，2012年1月话剧《谭嗣同>研讨会顺利落幕。此外，作为“中国·志”的其他三项品牌活动分别是校园达人秀、“上音·梵谋杯”原创音乐排行榜和高校大型晚会，广获热烈反响，引起众多公司财团纷纷加盟赞助。

至此，孙绍瑞不仅从传承中国传统文化创业之初的失败经历中找到了商机，也收获了更为重要的社会责任。2009年，24岁的孙绍瑞入选“中国骄傲·第八届甲国时代新闻人物”，被授予“时代中国十大创新企业家”荣誉称号。2010年4月，梵谋文化传媒在北京成立了分公司。

2011年，公司分别与共青团中央、腾讯公司及众多知名高校建立了公益事业战略合作，媒体资源进一步向校园报纸、杂志、网站、广播电台等领域延伸。12月8日，梵谋文化传媒集团成立，从此成为集团化运营的高校传媒文化集团。

心跃梵天，思淀谋海。现如今，梵谋已经成为深深扎根于中国高校文化沃土的亮丽奇葩，公司年销售额超过1000万元，成为国内规模最大、最具影响力的高校媒体运营商之一。孙绍瑞个人品牌价值逾一亿元。

（摘自《中国青年》）