服务，成就天脊营销之道

《中国农资》记者 张艳潇

近日，天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了“2013年市场营销工作座谈会”，会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论，重点分析了在当前形势下，山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势，注重营销与农化服务、技术服务相结合，提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率，进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙，山西农资集团有限公司副总经理姜世岩、副总经理容焕民及其下属分公司负责人出席本次会议。

天脊集团副总经理高义表示：“山西农资集团在宣传、基础服务和营销之道上有自己独特之处。近年来，山西农资集团引进了很多先进的理念，从严格的区域销售到严格的网络派送，再到严格的定点专卖，逐步体现出了山西农资的特色。同时山西农资集团的用人观念一直在转变，领导班子的思路也在变，看到那么多极富激情的营销人员，更加坚定了天脊与山西农资的战略合作伙伴关系。当然，良好的网络需要庞大的体系和物质支撑，目前天脊品牌已经发展到20多个品种，我希望通过山西农资集团正确的营销策略、终端销售方式，克服当前化肥市场销售的低谷期，全面完成销售任务。当前市场营销应从农户需求出发，以农化服务推进营销工作顺利进行，同时切实做好品牌渠道建设，实现多方共赢，而天脊集团也将在品牌宣传以及销售政策上给予最大力度的支撑。”

山西农资集团副总经理姜世岩表示： “作为山西省内最大的流通企业，目前集团在人员招聘上多以具备专业素质的优秀人才和当地土专家为主，通过营销与农化服务和技术服务相结合，以硝酸磷肥带动复合肥销售量，以复合肥推动硝酸磷肥的销量，随着集团人员管理制度不断完善，我们为每个分公司都配备专业的农化服务和市场营销人员，通过分公司与农业部门相结合、土专家与农化服务专职人才相结合、分公司与政府部门相结合，以服务带动销售。