新产品、新品牌、新战略中农控股隆重推出 “磷福锌”、 “大地之秀”肥料新品种

□ 《中国农资》记者 郑 敏

11月9日，“2012年中农集团控股股份有限公司（下称中农控股） 新产品新闻发布会暨答谢晚宴”在山东潍坊举行。会上，中农控股隆重推出了“磷福锌”新型磷肥和“大地之秀”系列产品，此举是中农控股实施新产品开发计划和渠道下沉的开端，也标志着中农控股通过新产品和品牌来开发市场的发展新战略正式启动。

A 推出新品谋划市场开拓新战略

10月下旬，随着第一批新型尿素的下线，中农控股成功研制出了国内首创、同时含有多种营养元素和缓释剂的全营养型缓释尿素新品种。与此同时，中农控股和中航化肥等单位联合开发的 “磷福锌”新型磷酸二铵产品也强势冲击市场。

对于此次发布的系列新产品和新品牌，中农控股副总经理曲道伟表示，这不仅是中农控股实施新产品开发计划和渠道下沉的开端，更标志着中农控股通过新产品和新品牌来开拓市场的企业发展新战略的正式起航。据他介绍，根据中农控股既定发展战略，他们将新产品开发和增强核心竞争力作为企业发展的头等大事，为加大新产品开发力度，先后投入3000多万元科研资金，用于产品研发、试验推广，并与中国农科院、北京农林科学院、深圳中航等多家科研院所，以及数十位国内知名肥料专家签订了技术开发和转让协议，成立了新产品开发项目组，现已开发出了全营养尿素、多酶金尿素、新型磷肥、多酶二铵等系列新产品，目前已在全国16个省市建立新产品试验田3000多亩，并向国家商标总局提交了 “中国农资小型合作社、多酶金、大地之秀、全营养”等系列商标。同时，中农控股还先后聘请数十位国内知名农化专家，包括子公司在内招聘了60多名研究生和本科以上科研和农化服务人员，开展新产品研发和农化服务。

近些年来，通过不断发展，中农控股已经拥有强大的产业基础、稳固的客户资源和突出的行业地位，形成覆盖化肥生产、国内分销、零售、进出口贸易、研发、农化服务等完整的产业链，经营产品涵盖氮、磷、钾、复合肥、有机肥、有机无机肥等全系列肥种，贸易网络遍布全球，拥有完善的分销体系和顺畅的物流渠道，化肥总体产能500万吨，2011年化肥经销规模达2600万吨。

B 科学研发解决农户种植难题

作为中国农资流通的主渠道，中农控股一直以来都发挥着国家队的积极带头作用，致力于给中国农民提供更好、更贴合实际需求的产品和服务，而此次隆重推出 “磷福锌”新型磷肥和“大地之秀”系列产品，也是为了解决近些年来农户在种植过程中遇到的新问题。

据悉，此次发布的“大地之秀”全营养型肥料新品种，就是针对近年来农村施肥量过大、土壤板结、农作物品质下降的现象，中农控股充分调动特聘专家和科研人员的积极性，通过3年来多次实地考察和技术攻关，采用进口天然矿质原料，通过科学配比和调试，在不改变尿素分子结构和有效氮含量的前提下，研制出了不仅含有大量元素氮、磷、钾，还含有多种中微量元素的新一代全营养缓释尿素，攻克了氮肥添加剂的兼容性难题。

据中农控股特聘农化服务专家、北京市农科院土肥所研究员吴玉光介绍，该产品的成功研制，将改变我国尿素只含单一氮养分的局面，大量的实验结果表明，新产品不仅能够达到平衡、合理施肥的目的，还能提高肥料吸收利用率15%-20%，在不增加投入的前提下，将提高农作物产量12%-15%；同时，各种中微量元素的合理配比，不仅能够提高作物品质，改良土壤，减少板结，还能增加农作物的抗逆性，减少病虫害。

而“磷福锌”新型磷肥产品则主要是为了解决一直长期以来磷肥利用率较低，而且由于不合理施肥，造成了各种营养元素的比例失调、中微量元素逐渐匮乏的情况，“中航化肥”技术研发中心历经3年自主研发，综合了目前市场磷肥产品的优缺点，打破了传统磷肥养分含量配比及生产加工模式，研制并生产出具有国家专利的新型磷肥产品。

中农控股的合作伙伴——中航化肥公司副总经理郭长青告诉记者，“磷福锌”的特点主要表现在既能提供氮、磷元素，又提供作物生长必需的锌、硫两种元素，四种养分相互促进吸收满足作物整个生育时期的营养需求。而且由于肥料呈酸性，能活化磷和中量元素，通过各个元素之间的相互作用提高养分的利用率8%-12%。同时，该产品还采用独特的工艺制作，锌和硫以环状逐层加入到磷酸二铵的颗粒中，二铵施入到土壤中，锌和硫均匀的分布提高他们的扩散速率，便于作物吸收。

C 贴近客户致力成为综合服务供应商

随着我国农业的不断发展，中农控股未来还计划将针对农业需求的不断变化，将中微量元素、土壤调理剂、除草剂、酸碱调节剂等技术添加到各种新型肥料中，使更多的肥料成为具有有益功能的新型肥料。

截至记者发稿之日，中农控股 “大地之秀”全营养型系列产品已在全国各地开展大田试验2000多亩，招商工作正在进行。与此同时，而中农控股此次推出的 “磷福锌”新型磷肥和 “大地之秀”系列新产品也得到了合作伙伴的极大关注和一致好评。

“我一直和中农控股合作通过发展 ‘中国农资’小型合作社连锁网络来服务三农，为农户提供从产品到技术指导的全程管家式服务，在之前的合作过程中，我一方面感受到中农控股的雄厚实力给我经营带来的优势，但同时中国农资品牌产品的品种不多也给小型合作社发展带来了一定局限。”河南驻马店市中农丰收园农资农民专业合作社总经理梁晓康告诉记者，在中农控股的大力支持下，他在当地发展小型合作社十分顺利，但在合作过程中他也发现， “中国农资”小型合作社的劣势在于产品品类不全，尤其是在新产品的开发力度上还不够。由于他经营的是中国农资品牌专营店，只卖中农控股的产品，因此有的时候，当农户需要其他种类的产品，一旦提供不了，就会损失客户。 “而现在发布了 ‘大地之秀’品牌专供小型合作社销售，而且还打造系列产品，不断丰富产品种类，解决了我们的后顾之忧。”

德州新丰化肥公司总经理刘立清也告诉记者，他一直是中农控股的忠实客户，虽然新产品刚刚开始问世推广，但他对产品的前景十分有信心，这信心首先来源于中农控股的雄厚实力，大品牌有保障。其次从听取专家的分析和讲解来看，此次开发的产品进行了深入的科研和广泛实验，而且创新的方向也十分贴合农业需求。 “我十分看好中农控股此次推出的新产品和新品牌。”

未来，中农控股将紧紧围绕化肥产业，秉持 “至诚于中，服务于农”的经营理念，努力发展成为中国农资领域最大的综合服务提供商，并以强烈的社会责任感和使命感，继续为 “三农”事业做出更大的贡献。