好品牌赢得好信誉：访河北省藁城市贾市庄镇南古庄农资服务站李增彬

□ 《中国农资》 记者 高 远

李增彬很早就开始和农资打交道，但是代理天脊却是前年的事情。2010年，在天脊对河北区域加速铺开销售渠道、市场份额比重加大的背景下，李增彬成为河北藁城市贾市庄镇南古庄首位天脊经销商，在基层农资行业竞争日趋激烈的今天，化肥品牌选择的正确与否对整个销售事业的成败起了重要作用。

效果带来好口碑

和其他中原地区的村落一样，南古庄同样处于青壮年劳动力流失、农业从业人口老龄化的尴尬局面中，选择高效、方便又让老百姓放心的化肥是每一位经销商的心愿。就是出于这种心理，李增彬开始销售天脊，因为他觉得“天脊”牌子响，厂子大，是个名牌，而且听说“天脊是全国最早生产含硝态氮化肥的企业，可以说硝态氮现在能广泛应用在农业领域，天脊可是头等功臣，硝态氮能被农作物快速吸收，很好地满足农作物生长需要，我就想着这个厂子有先见之明，肯定产品也好，所以就先卖点试试。”谈及为什么选择代理天脊，李增彬如是说。

南古庄也有其特殊性，和河北全省主要种植小麦和玉米的整体情况不同，这里主要种植梨树，因此施肥方法和其他地方大不相同：“果树追肥次数多，一年要追四次肥，秋天的时候一次；春天开花的时候一次，这次用的是高氮肥，有效利用率高，促进根和叶的生长；麦收时节再追一次肥，这次用的是15-15-15的肥，营养均衡；最后膨大期的时候用含硫酸钾的肥，能提高品质。”很明显，果树需要品种更加全面的化肥，而天脊系列肥则能满足这些需要。因为天脊的肥里面有硝态氮和铵态氮，快速、高效而且长效，所以增产效果明显，大受欢迎。“别看我只卖了三年，现在天脊可是我们村的主打化肥品牌。”李增彬为天脊在当地的良好口碑甚感自豪。

加强广告宣传

李增彬告诉记者，天脊之所以近几年在河北做得风生水起和它的营销策略息息相关，加大重点客户的培养，提供农化服务等手段取得了良好的效果。“就说我吧，供货商可支持了，上次我说咱们要加大宣传啊，让农民都知道咱们这个牌子，天脊公司就在我们这里办了一场演出，演出了一回，农民都来看，这就起到宣传效果了。”天脊为经销商做的不仅仅是支持宣传这一方面，“天脊还会搞一些科技指导工作，就是给农户介绍防病虫害的知识啊，哪种施肥的方法好啊，以前施肥都是按照自己的经验来，啥也不懂，有天脊的农技人员来给我们解说，这个时候该用什么，为什么，我们就都明白了，自己知道清楚了，施肥的时候心里也有底，不怕。”知农民所想，做农民所需，才使得天脊这一品牌越来越响亮。

在良好的效果和口碑的双重作用下，天脊在村里的销量越来越好，从第一年的几十吨增长到今年的三百多吨，李增彬也越来越有自信。在采访的最后，记者问及他对未来有什么期待时，他说“希望天脊将来能做更多的宣传，让更多的人认识这个品牌，了解这个品牌，这么好的东西就应该让更多人用，让更多人受益。”