顺势而为“，革命”复肥:访新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞

□ 《中国农资》记者 吴 江

六年前对刘晓霞的专访，至今记者仍然记忆犹新。六年前，他对复合肥市场发展趋势和格局的预测，曾强烈地冲击了记者的视听。进入2012年，记者颇感意外的是，虽然这六年的复合肥市场发展并没有完全应验刘晓霞的预测，不过事实证明，以刘晓霞为代表的新都化工营销高层，对复合肥市场发展的总体把握确有其独道之处。

2012年复合肥市场“不阴不阳”，确实有点让人看不懂，不少从业者均颇感迷惑。可令人意外的是，新都化工的营销战略、产品定位策略却越来越清晰地显现出来。

桂湖脲甲醛双膜肥：差异化创新引领肥料升级

记者最近走访市场发现，整个复合肥行业都陷入了产品和销售同质化的“漩涡”：农民朋友面临“选择难”，商家利益呈现出“微薄性趋势”，复合肥产销的量价矛盾日益突出！面对满天乱飞的各种新品、新概念，农民无所适从，面对“上量产品不赚钱，赚钱产品不上量”的现实，商家也倍感焦虑。

2011年，氮肥、磷肥、钾肥需求放缓，复合肥产品、市场也备受牵连。常态性的同质化恶性竞争早已司空见惯，复合肥行业已经陷入一种焦灼状态，从业者越来越清晰的认识到：“创新也许是唯一的出路。”

刘晓霞说，“目前，传统复合肥已经卖不动了，因为大家都一样，除了依赖上游资源以外，在原料基础上增加的大量生产成本、运输成本、管理成本，却并没有为农户提供价值。创新是唯一的出路。但真正做起来，谈何容易？”

在采访中，刘晓霞这样告诉记者。“复合肥工艺上马投入大、转型难，最直接、经济的创新是对现有的生产技术和工艺进行改良，进而推动复合肥产品升级。更重要的是，这种创新最终必须为农户创造效益，为经营者带来收益。否则，任何创新都不能引领行业走出恶性竞争！”本年度，新都化工全新上市的“桂湖牌”脲甲醛双膜肥，正是在这样的理念指引下研发诞生的。

升级：“包了两层膜，肥效好很多”

“桂湖牌”脲甲醛双膜肥是给大田作物定制的专属产品。“我们给复合肥产品包上了金属质感的咖啡色高效外膜，以及蓝色的脲甲醛长效内膜。两层包膜可以‘边调理边进补’，为改善土壤微环境、提高肥料利用率、提高作物的养分吸收创造更优化的条件和平台。”说这话时，刘晓霞脸上洋溢着笑容。因为这个创新，新都化工再次走在行业前端，甚至可能引领复合肥行业的品类升级。

让刘晓霞自豪的“桂湖牌”脲甲醛双膜肥，看起来并不神秘。“就是在普通复合肥料外表层包裹两层功能膜：一层高效膜、一层长效膜。但实际上，这个产品是新都化工重金投入，与农业部全国农技推广中心、中科院沈阳生态研究所联合研发、有重大技术突破的创新产品。

“现在什么都讲原生态。”刘晓霞认为，土壤中的原生态菌种，是经过土壤几十万年沉积下来的，但是，经年历久，特别是在环境污染日益严重的大背景下，微生物菌种已经蜕化甚至消失，同时也改变了土壤成分和环境，原生态也显得有些名不符实了。新都化工的脲醛双膜肥就是要优化菌种的微观环境，为土壤的自我修护、休养生息创造条件。“第一层咖啡色高效包膜，主要成分是活性酶、微量元素、有机质、生长素等成分，遇水即溶，功效是改变、调控肥料颗粒周边的土壤微观环境，培养原生态菌种，为有益菌种的休养生息、新生繁殖提供条件，从而改变作物根系周边的微生态环境，提升作物养分吸收能力”。

刘晓霞进一步介绍说，大田作物的生长周期一般较长，只有控制复合肥的养分释放速度，延长肥效，才能确保作物后期不脱肥，这是脲甲醛双膜肥中蓝色膜的根本用意。

“第二层包裹的是蓝色脲甲醛长效膜。脲甲醛施入土地后，将快速溶解成胶体，将肥料离子与土壤紧密吸附、融合，从而保证养分长期不流失，为作物的整个生长周期提供充足的养分供应”。

“能为农户创造效益的产品才能畅销并长销”。刘晓霞认为，脲甲醛双膜肥正是这样的好产品——“改善微环境，让作物吃得好、长得好；缓慢释放养分，后期不脱肥，让作物吃饱”。

记者了解到，脲甲醛双膜肥还有一个重大突破是，在实现肥效提高15%的同时，有效地控制住了产品的制造成本。在产品上市前，新都化工组织了专项的肥效试验，并基于此站在农户的角度算过经济账。结果显示，对农户来讲，这次的升级产品是一个能有效增加收益，而且“便宜”的产品。

嘉施利硝酸铵钾：填补市场空白

2011年1月，成都市新都化工股份有限公司成功于深交所上市，首期募集到13.7亿元，已经用于湖北省应城市年产60万吨硝基复合肥、10万吨硝酸钠项目的建设，这是新都化工“打造化工低成本、实现复合肥差异化、做中国最优秀的复合肥供应商”发展战略中的最重要一环，同样也是新都化工大力发展水溶肥的明显信号。项目建成后，新都化工在湖北应城区域将拥有六条复合肥生产线，其中三条为硝基高塔复合肥生产线。”刘晓霞说，一期工程将在今年3月中旬投产。

新都化工一直认为，水溶性肥料同样是未来肥料发展的方向之一。首先，水溶性肥料是节水农业、设施农业发展的必然要求，同样也可满足现代农业对肥料施用高起点、高投入，对农产品高产出、高品质的要求。其次，水溶性肥料符合现代施肥理念对肥料的要求：以前的理念是土壤缺什么我们补充什么，这是针对土壤而定的；而现在的理念应该转变为针对作物而定，作物需要我们什么供什么。

知易行难！水溶肥市场已发展多年，但一直不温不火。究其原因，一是受制于原料成本，水溶肥零售价格一直居高不下，好的水溶肥零售过万元已成常态，多数农户用不起；二是大量低质、低价的产品冲击市场，肥效没保障，还可能破坏土壤，堵塞灌溉设施，给农户造成不可挽回的损失。

作为水溶肥化工行业标准的起草单位，新都化工在高端水溶性肥的推广和研发方面做了很多工作。同样,为广大农民朋友提供性价比更高的水溶肥产品，新都化工与华南农业大学联合研发生产了嘉施利硝酸铵钾系列产品，并于2012年成功上市，目前该产品推出了针对蔬菜17-0-25配方和针对果树11-0-33配方。

记者了解到，嘉施利硝酸铵钾不仅水溶残渣率低于0.8%，而且营养更有针对性。硝酸铵钾含硫，其所含氮一半为速效的硝态氮，一半是缓效的氨态氮。最难能可贵的是，硝酸铵钾相对硝酸钾而言，两者几乎具备同等水溶性和肥效，但前者的价格仅为后者的一半。

刘晓霞介绍说，“造成水溶肥市场不温不火最重要的原因是，好肥料贵到农户买不起，而农户能承受的价格又买不到好品质的水溶肥产品，硝酸铵钾的上市将改变这种现状，为农户提供买得起的、肥效突出、溶解性极好的水溶肥产品。为商家提供一个能上量的中端产品，经营者获得的是一个空白市场的经营机会。”

虽然2012年的复合肥市场开局依然让人看不懂，但记者发现，或许新都化工已经找到了破局的方法。或许，“桂湖”脲甲醛双膜肥、“嘉施利”硝酸铵钾的成功上市，能为“农业增效、业者增收”提供更优化的解决方案。

让我们试目以待！