试出来的机遇 做出来的事业:访江西省信丰县丰裕农资有限公司总经理蔡过生

□ 《中国农资》记者 崔海涛 王旭波

蔡过生，这位白手起家的经销商经历过太多的故事。他曾经在供销社做过驾驶员，也做过采购员，还练过地摊。在经历了各种选择后，他最终把经营化肥当成自己的终身事业来做，而最早接触的就是开门子。当蔡过生抱着试一试的态度开始经营开门子化肥时，没想到那就是致富的开始。

合作源于尊重

如今的农资圈里一些化肥企业的老总喜欢 “深居简出”，对下游的经销商不闻不问，大家见了面也互相不认识。在蔡过生看来，这种合作关系完全是赤裸裸的利益关系，一旦利益出了些许问题，合作就难以继续。蔡过生在和开门子合作的过程中完全是另一番模样。

“开门子的老总对我们这些批发商都很熟悉，有时候我打电话过去，他听到我的声音就能叫出我的名字，让我感觉很亲切。”蔡过生用 “亲切”来形容他和开门子之间的情谊。事实上，他已经把自己当成了开门子一员，他每次到开门子厂区办事，他都要见见开门子的领导，对开门子的发展方向给出自己的意见。蔡过生告诉记者： “把自己当成开门子的一员，所以我见了厂领导并不只说好话，该批评就会批评。”一个经销商能批评企业领导，这在农资圈里还不多见，但这恰恰体现了蔡过生与开门子的浓浓情谊。从这点可以看出，开门子对蔡过生这样的经销商不仅只是利益上的看重，更是情感上的尊重。正因如此，蔡过生才会踏踏实实地经营开门子的产品，也正是有了彼此的尊重，厂商关系才能进一步巩固，产品推广才更易出成绩。

经营好网点

曾经的供销社员工的身份帮了蔡过生的大忙，他在和基层网点打交道的过程中，发现多数经销商都和供销社有或多或少的关系，大家在一起合作有种自家人的感觉。他把开门子肥料送到这些网点来，让他们帮助经销。 “我是老农资了，所以认识的人比较多，推广产品的难度相对较低。”经过蔡过生多年的努力，开门子化肥在江西省信丰县已经打出了名气。在当地还涌现了一批新的农资经销商，这些人大多年轻，和原来的农资圈也没有太多关系，他们的首先选择就是和蔡过生合作。因为他们知道，蔡过生是开门子在信丰县的代理商。“现在开门子产品的质量越做越好，在我们当地是知名品牌，所以大家都向我要货。”

开门子产品卖得好固然让蔡过生的生意红红火火，但是蔡过生也没有躺在已有的成绩上睡大觉，而是更积极地探索扩大销售量的办法。蔡过生还特意组织了农化服务队，聘请了专业的农化技术人员为农民服务，为农民多做实事。

如今，蔡过生从一无所有到现在拥有一家30人左右的农资公司，他也是开门子在当地的代理商，经营化肥、经营开门子给了他一个美好的现在。