李建设 把奥林水泥做大做强

王红科

就是这么一个人，却让商丘市奥林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“长大成人”，只用了5年多时间。

一位哲人曾这样说过，大凡外表过于沉静的人，内心深处都有一团超乎常人的烈火，这团火既能燃烧自己，同时也能燃烧别人。一个有内功的人，想必就是高人；一个常常藏而不露的人，一旦偶露峥嵘，那也必将不同凡响。

李建设40岁出头，正值人生黄金时段，本应是风风火火、踌躇满志、意气风发的年龄，但他却显得过于沉静，过于低调。论着装，说他像个打工者也不为过，谁也不会把他与一个营销总量能达到3亿元的企业老板联系到一起。

就是这么一个人，却让商丘市奥林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“长大成人”，而且只用了5年多时间。

这又不得不让人们重新审视这位沉默寡言的李总经理了。

一位哲人曾这样说过，大凡外表过于沉静的人，内心深处都有一团超乎常人的烈火，这团火既能燃烧自己，同时也能燃烧别人。

也许，这就是李建设能把企业做大做强的内动力吧。

一个有内功的人，想必就是高人；一个常常藏而不露的人，一旦偶露峥嵘，那也必将不同凡响。

低调之中有爆发

在李建设正式当老板前，曾做过两样工作：乡领导的司机和水泥推销员。

除了人之天性之外，也许这两样并无关联的工作在校正着他的性格，或是在影响着他的性格。

司机，尤其是做领导的司机，要求话越少越好。而销售员，主要靠一张“好嘴”打天下。若不会说话、不想说话、不敢说话，那其结果只能有两条路可走，要么你辞人家，要么人家辞你。

这就奇怪，李建设曾在司机和销售员两者之间选择时，辞掉了符合他性格的无需多话的司机工作，而是坚守在需要“多嘴”且不符合他性格的销售员岗位，这样一干，就是多年；这样一干，成绩斐然。

2005年，李建设联合了两个朋友创办企业，他们要办的企业不是那种搞个粉条加工厂、包装纸箱厂之类的小儿科，而是一次性投资就要上千万，甚至几千万。当时听了他的设想，亲戚朋友都傻了眼，都认为李建设不是傻了就是疯了。但是李建设主意已定，任谁也劝不回。不仅如此，他还要占60%的大头股份。钱从哪里来？取出他和爱人多年的积蓄，然后就是向亲戚朋友借，到银行去贷，最困难的时候，把孩子积攒了多年的压岁钱都给“骗”出来用了。

2005年11月，在位于商丘的216省道和连霍高速西下路口旁的路河工业园区，一座占地面积100余亩，注册资金480万元，拥有年生产400万吨水泥的两条粉磨生产线的大型水泥粉磨企业宣布成立，这个企业的名字就叫商丘市奥林水泥有限公司。

企业创办起来了，当时，他们三人的分工是，李建设跑供货，另外两人一个抓管理，一个抓销售，分工合作，各司其职。但是，忙活了一年下来，落下了个少赔不赚。李建设想，不能这样继续下去了，必须重新规划企业的营销工作。于是，通过协商，他们达成协议，第二年承包给一个人，每年拿出136万元的效益来，供大家分红。那两个合作伙伴谁也不敢承包，李建设就揽下来了。结果第一年承包他就创效益350万元，第二年450万元，可以说是一年一大步，年年“大丰收”。

2009年，随着各地基础建设任务的不断加大，水泥市场供需矛盾逐渐显现，卖方市场的形成和未来几年高速铁路、高速公路以及又一波城市房市的高位走势，让李建设内心的那团火又一次燃烧起来，他瞅准机会，又一次大手笔投资1000多万元，新上一条生产线。

从市场中“闻”到机遇

如果要对李建设判断问题找一个最恰当的词或字的话，那就是“闻”。

“闻”，《现代汉语词典》的解释中主要有两层意思，一是用耳朵听，二是用鼻子嗅。但是，用这两层意思来“套”李建设判断市场走势是怎么也“套”不进去的。那么，又如何用“闻”来形容李建设判断事物的能力呢？

现实生活中，李建设是有一点烟瘾的，他每在吸烟之前，都会把还未点燃的烟放到鼻子跟前闻一闻，闻足生烟气味之后，才去点燃开吸，而每当此时，那种吸烟的迫切感已经消磨已近，没有了闻生烟时那种强烈的迫切感了。

与嗅香烟味一样，李建设判断事物，也都会有提前量。

在创办商丘市奥林水泥有限公司之前，水泥市场曾经低迷过一段时间，作为长期摸爬滚打在这一行当的他深谙其中的玄机。当一些业内人士纷纷“失魂落魄”的时候，当有些企业减少投资额，考虑转投他项的时候，李建设却“闻”到了商机，这个商机就是水泥市场起码还有15～20年的好光景，因为中国的城市化进程还要十几年。在这期间，大建设必将力挺水泥市场的大繁荣。至于新世纪初期水泥市场的低迷，那只是阶段性的市场反应，不会改变总体发展方向。还有一个在当时看似非常好的条件，商丘还没有一家很像样的水泥企业。于是，他在别人踟蹰不前的情况下，顶着资金紧缺的巨大压力，顶着没有任何管理经验的“短板”，联合朋友一起创办水泥企业。无需用过多美丽的辞藻渲染，只需实践证明，他的“闻”功实在很了得。

产品的市场定位放到哪里？这是一个错综复杂的问题，作为一个具备一定规模的水泥企业，仅靠市场的任意摆布，前路将波涛汹涌、暗礁阻拦。因此，对于产品型号的定位和市场区域的定位一定要拿捏准确。李建设和水泥已经打了十几年的“交道”，尤其对豫东市场、东部几个省份的市场很是了解，所以他把“奥林”品牌的区域定位放在了商丘和安徽、山东、江苏等地，他告诫公司的营销人员，切不可贪大求洋、自我膨胀，更不可畏畏缩缩、自我贬低，要靠自己的实力说话，也要充分了解自己的实力。几年过去了，奥林公司的脚跟早已站稳，市场的认知度也已根深蒂固，尤其是安徽亳州市场对“奥林”品牌更是宠爱有加。

从李建设的个人品性而言，他对市场的评价，对市场的风吹草动，都了然于心，都“闻”而有动，他要让“奥林”时时刻刻有危机感，时时刻刻保持警觉，做到这一点，“奥林”就不会有什么大的危机。

嗅觉敏锐、如履薄冰是李建设行事的一大特点，尽管他看似胸有成竹，其实他是做了充分的准备，他能坦然面对的理由就是他心里的“底子”厚实。无论是在创办“奥林”时，还是在上马新生产线时；无论是在冷静看待企业扩张问题时，还是应对错综复杂的市场走势时，他都把握准了前进的方向。

怀着打工者的心态去做老板

不管李建设自己承认不承认，接受不接受，感受他的一言一行，他着实就是一个打工者的做派，看不出他是一个几亿元企业的当家人。

李建设也没有把自己太当回事儿，他常对朋友说，他就是一个农民，没有多高的文化，大事弄不成，就将就着捣鼓个小企业吧。2005年办厂那会儿，他筹钱，办手续，选厂址，买机器，买原料，最后直到投入生产，他说好像就在给别人办事一样，没有老板的感觉。

现在企业发展了、壮大了，按说来点企业家的“派”也无可厚非，何况这样一包装也对企业的发展有利。可是，他依然故我，没有名牌装束，不进豪华场所，甚至还给人留下有点抠抠搜搜的印象。李建设壮大企业易，“修改”自己难。

但是，李建设毕竟是老板，一些吃拿卡要的社会“势力”也尊称他老板，因为这些人想从他这里“揩”些他们想要的东西。

对于这些不健康的社会行为，李建设就以一个打工者的心态超然处之，珍惜每一分钱的艰辛取得。在这种情况下，他必然抠门，必然小气，因为他就是一个打工者，他知道创业的艰辛和守业的艰难，他懂得因劳动而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

如果李建设是用他的小气和吝啬在修正着社会风气的话，那么，他用他的大爱和无私奉献则是在弘扬做人的美德。

几年来，“奥林”坚持为路河镇养老院献爱心，每年都要送去几万元的敬老捐助；

几年来，李建设坚持不懈资助教育事业，无私向贫困大学生、家境贫寒的中小学生、睢阳区及乡镇教育基础设施建设慷慨解囊；

几年来，李建设坚持支援乡梓经济发展，投资公益事业，为区域构建和谐、文明社会做出了应有贡献；

几年来，他带领“奥林”员工向灾区献爱心，体现了一个中国式企业家的良知和社会责任感。

…………

在“奥林”公司的150多名员工中，大部分都是当地的剩余劳动力，李建设对待这些员工，就如同对待自己的兄弟姐妹一样。一次，他正要出差，突然得知一位员工发高烧需要住院，他立即把车开到离那位员工最近的地方，接上那位员工火速赶往医院，交钱让员工住院。员工张奇胜的母亲糖尿病加重住院治疗，李建设专门让企业有关人员送去几千块钱，让给老人好好治病。

“奥林”公司的员工都感觉他们有个与他们心贴心的老板，这个老板就像大哥，就像兄弟。

诚信是厚道人品与优质产品的“化合物”

李建设做事为业先从做人开始，因此他在业界也就有了个好名声。在行业里，凡是和李建设的“奥林”打过交道的人，都有这样一个说法：就凭建设那个厚道劲儿，他们的产品就是信得过产品。

“人品就是产品”，这是市场的一个硬道理。尽管对产品的检测有非常规范的、科学的程序和方法，但是在实施中，大部分人都相信人的魅力是大于一切的。

“奥林”通过几年的发展，虽说经济效益不错，但都用到了扩大再生产上，企业没有多少积蓄。但是，在企业的创新上，在企业的技术含量上，李建设绝不马虎。水泥粉磨站属于水泥生产的末端企业，上游企业只生产熟石灰。“奥林”买过来熟料，再从当地企业买来粉灰、炉渣等工业废料，经科学配方，把它们磨成细粉，最后成为水泥。水泥是建筑必备的材料，市场需求量很大。中国是一个发展中国家，全国到处都在搞建设，到处都需要水泥，因此一度生产水泥的小机窑遍地“开花”。虽说质次价廉的水泥在一个时期满足了市场的需求，但是造成的负面效应也不可小觑，一是水泥标号低，二是污染严重，破坏生态。国家对小机窑实行关停并转，鼓励建设高科技高质量的大型水泥旋转窑。李建设说总算步入了正轨。

“奥林”不打折扣地执行国家的政策，在发展企业上走高端路线，不仅仅是适应建设市场的需求，而且在某种程度上引领着市场的走势。这是一种责任感的使然，也是李建设人品与价值观的“表露”。

顺应市场也好，引领市场也罢，“奥林”都走在了市场化的前列。他们主要生产经营PC32.5水泥和PO42.5水泥，也是市场民用水泥的主打产品。“奥林”公司确立了“以人为本，和谐发展”的企业文化；“秉承诚信、务实团结、向上”的企业精神；恪守“国家利益第一，用户利益至上，实现共赢”的经营理念，和“质量是企业生命”的创业宗旨，服务于和谐社会。这些都不只是口号，李建设说，既然把这些写在了企业的发展大纲里，既然都写在了墙上，大家就要照办。

“奥林”所处的路河工业园，在商丘市的南部，交通便利。企业有专门的原材料购入车队，辅助材料就地可取，如电厂的电渣、粉灰、磷石膏等，降低了产品的成本，拉长了行业的链条，做到了废物的再利用，实现了节能减排的目的。

“奥林”在李建设的主导下，顺应市场要求，立足本地有交通、电力、再生资源、劳动力丰富等诸多优势，取得了快速的发展。企业安排当地农民工100多人就业，在创造较好经济效益的同时也创造了较好的社会效益。

好的产品加上厚道的人品，就创造了企业的不凡业绩。这样，“奥林”品牌也就和李建设的为人处世拴在了一起，也进一步诠释了“人品就是产品”这句名言的真谛。

几年来，“奥林”公司先后被评为“优秀民营企业”、“文明企业”、“重合同守信用企业” 、商丘市“十佳企业”、 河南区域十佳品牌、商丘市优秀民营企业。

赞誉，说明了一个企业在健康发展，说明了一位企业家在付出。

李建设虽然不太看重头上顶着诸多耀眼的光环，但是他认为若没有了赞誉和认可那就是个严肃的问题。因为，没有人喜欢你了，你驾驭的这个企业就遇到了发展危机；因为，没有人夸赞企业了，这个企业的驾驭者就遇到了人生危机。