翘楚双强，珠联璧合——访神州数码集团副总裁叶海强

文｜本刊记者 李月成

神州数码，国内最大的整合IT服务提供商，拥有完善的物流体系与强大的销售和渠道网络。施耐德电气，全球能效专家，产品覆盖综合布线、智能照明、楼宇自控等领域的解决方案和服务能力。双方的强强联合，将会带来哪些变化，对此本刊通过神州数码签约施耐德电气综合布线产品指定分销商，采访了神州数码集团副总裁叶海强先生，从中找寻答案。

神州数码为什么会选择做布线产品？进军综合布线产品领域，主要是想将这些产品应用于哪些领域？

叶海强：随着云计算、虚拟化和3G时代的到来，数据中心及附属基础设施将会迎来新的挑战，而关键电源及数据中心整体解决方案的需求势必将保持强劲的增长势头，市场正在不断扩大，其中布线系统在IT投资中所占的比重一般只有5%，但其使用年限却大于10年，甚至目前许多布线厂商承诺提供20年以上的质量保证，可谓投资小年限长，且80%的网络故障来自于仅仅占5%的投资，可见布线在IT投资中的重要性。中国布线产品一年的销售额达到40亿人民币，神州数码作为国内最大的整合IT服务商，提出智慧城市战略，绿色数据中心恰是其中重要的一部分，布线是绿色数据中心基础网络的重要组成部分，选择布线能够为我们绿色数据中心整体解决方案奠定基础，丰富神州数码的产品组合，增强神州数码的核心竞争力。

神州数码成为施耐德电气综合布线产品领域的指定分销商后，下一步的规划是什么？

叶海强：绿色数据中心是神州数码智慧城市战略的重要组成部分，我们成立了专业的队伍，随着业务的开展，我们的队伍将不断扩大，同时将不断整合与数据中心相关的产品，形成绿色数据中心整体解决方案，为智慧城市的战略实施与成功奠定基石。

神州数码将调动哪些资源去配合施耐德电气在综合布线领域的分销？

叶海强：神州数码已成立专业弱电行业针对布线系统的销售团队及后台支持团队来拓展布线业务，建立布线渠道，除此之外将利用现有网络销售团队及渠道进行渠道资源的整合，并利用现有大行业资源配合施耐德电气赢得国内主要行业项目，同时将紧密结合智慧城市战略推广施耐德电气布线产品。

神州数码为什么选择与施耐德合作，如何看待今后双方合作的发展前景？

叶海强：选择数据中心产品线相对较全的施耐德合作，能够为我们绿色数据中心整体解决方案奠定基础；同时，施耐德与我们现有产品Cisco是战略合作伙伴，神州数码拥有完善的物流体系、强大的销售及渠道网络。强强联手，不仅能让更多的IT方案商完善其解决方案的能力，提高核心竞争力，同时进一步满足客户需求。通过更广的区域及行业覆盖，实现更好的用户应用，力求在激烈的市场竞争中，实现厂商、渠道商、服务提供商及用户“多赢”的局面。

与施耐德的合作不仅仅源于布线，之前双方在其他产品线如APC等产品线已经建立合作，今后双方还会在绿色节能领域继续加强合作。神州数码在与施耐德电气的合作中，将发挥其分销代理渠道的优势，同时从用户需求出发，在提供优质产品的同时，还会重点提供应用环境解决方案，并在政府、医疗、电信、大中型数据中心等领域展开全方位的合作，为客户创造更多的价值，双方此次的合作可谓翘楚双强，珠联璧合。

结束语

综合布线已经成为智能建筑、网络基础的重要组成部分，其技术越发的成熟与规范，势必会更好的应用于用户。从叶总的访谈中，我们能够感受到，神州数码与施耐德的强强联合，势必也会有更多的精彩还在后面，我们期待着！