曾李青 一半是天使 一半是老板

文/方 浩

曾李青 一半是天使 一半是老板

文/方 浩

曾李青是德迅投资有限公司执行董事、总经理，其主要投资项目有淘米、第七大道、呈天游、太美、快播、天趣、淘乐、成都云创新科技。淘米网2007年投资，2011年上市；第七大道投了200万，2011年卖给搜狐畅游获得1个亿。他说，天使投资丰富了企业融资的方式，增加了年轻人实现创业梦想的机会，让整个行业的发展更健康和活跃，对行业是一个有效激励。

“我为什么投了很多网游公司，就是这类公司即使上不了市，运营得好也能盈利，股东也能分红。

腾讯情结

曾李青只认腾讯出来的员工，并且以互联网为主，是交了学费之后迫不得已做出的选择。2007年，曾李青在获得了腾讯“终身荣誉顾问”这个称号之后，揣着巨资开始了新的生活。在最初几个月，他整天宅在家里，不是看电影，就是玩游戏，在彻底释放之后，他玩起了投资。

“一开始我不想做与腾讯的业务相冲突的事情，所以最初两年的投资都是在非互联网领域，什么农业、消费等等，结果稀里糊涂赔了几千万，”曾李青激动地说，“后来总有人问我，为什么又玩互联网啦？我说我经过了血的教训啊，别的咱还真不懂，还是老老实实地做回本行。”

一个在中国互联网创投圈被提及了无数次的对话是，投资人见创业者的第一句话总要问：将来如何面对腾讯的竞争？这个问题也是曾李青和他的兄弟们要面对的。

“首先，一上来就说比马化腾的产品感觉还牛的人，我坚决不投，这是扯淡，”曾李青说，“其次，我不投太有理想的平台型项目，这是自杀。”在曾李青看来，至少要从树干层面上绕过腾讯。

但现实是，腾讯还会关注树枝和树叶。曾李青现在的名片上有三个身份：深圳市德迅投资有限公司董事长、腾讯科技控股公司联合创始人，剩下一个，就是上海淘米网络科技有限公司董事长。淘米创始人汪海兵是曾李青视作最具代表性的投资：汪海兵华中科技大学毕业，然后进入腾讯担任产品经理，并得到快速提升。创业后拿到曾李青的投资并快速上市。

曾李青“独门投资秘籍”可以浓缩为三个词：快，小而强，细分市场。尤其在起步阶段，就要像鬼子进村一样，悄悄地，快快地。

对于快，曾李青的理解是，天下武功唯快不破，以最快的速度静悄悄地迅速占据市场。淘米创业的第一年，曾李青就要求汪海兵比“快”，外面都不知道他在干什么，连曾李青自己的人也不知道。“最可怕的敌人是黑暗中拿着利器和利剑的人，所以要很迅速、很安静地进入市场。我看淘米现在所处的领域竞争就很激烈，巨头也想进入这个领域，但淘米已经上市了，初步建立起了自己的地位。”

而避免巨头注意的最好办法，就是找到小而巧、小而强的事情，因为有些事情巨头公司在整体上不可能跟着你去做一样的布局。“还是以淘米举例，最开始围绕淘米的品牌建设、线下电影展开布局，而对腾讯来说儿童游戏社区只是其规模业务的一条线，如果在这条线上还要展开，它的组织能力和组织结构就会庞大而复杂。所以，创业公司要做小而巧的事情。”曾说。

光小和巧还不行，还得能活下来，毕竟，对于小公司而言，生存是第一位的。“我为什么投了很多网游公司，就是这类公司即使上不了市，运营得好也能盈利，股东也能分红，所以我不担心上不上市这个问题，”曾李青说，“即使不赚钱，就像雷军所说，只当做慈善了，何乐而不为呢？”

而且，曾李青的“慈善事业”，还是建立在老同事、老部下的基础之上，这让他有时做起事情来“不按常规出牌”。与大多数天使一样，失败是永恒的主题，曾李青也不例外，他既能遇到汪海兵这样的幸运星，也会面对不太走运的“倒霉蛋”，用曾李青自己的话说，创业的成功，需要天时、地利、人和，缺一不可。所以，当有腾讯出来创业的兄弟坚持不下去的时候，他有时会友情资助一下，曾李青的办法是“转岗”：来，哥们，那有个不错的生意，你先去帮我打理一下，也换换心情。一旦有好的机会，曾李青又会将其放入新的战场。

“腾讯是大家的纽带，这样做是应该的。”曾李青说。

我们希望更像是一个老师，不断给他意见，同时我们也会定期要求看他们的财务情况。”

一半是天使，一半是Boss

去年有一家企业，因为内部矛盾问题不得不就地散伙。曾李青的德迅之前为这家企业投资了900万元人民币，关门的时候账上还有400万，这就意味着，500万打了水漂。究其缘由，还在于人。

早先与这支团队谈判的时候，本来有一位老大，可是签完协议，这个老大并没有来，最终导致团队群龙无首，内斗不断。“这个事给我的教训是，以后签完协议如果不是原有团队来做的话，那我就有撕毁协议的权力，这个问题事先我们是要讲清楚的。”曾李青说。

据说曾李青曾给自己立下原则，有几种人在多数情况下是不能投的：1.富人二次创业；2.大学生没打过工就直接创业；3.夫妻公司；4.单一股东太大，创业团队的能力覆盖有明显缺陷；5.创业者很自负，认为自己比马化腾还强。当然也有破例，比如前面提到的两个1988年出生的大学生创业者，但这两个人的特殊性就在于他们已经把事做出来了，有了判断的基础。

“我们投的钱只够你这个公司干一件事情，如果不成功就要关门，第一件事情成功了以后才有可能讨论来干第二件事情。所以，我们只给创业者一次机会，创业者要对这个事情最专业才行，不成功再去转型还不如直接关门。”曾李青说。

但是，曾李青这种“近亲繁殖”的投资方式，最容易遇到的问题就是腾讯的兄弟创业如果失败了，作为投资人和老领导的曾李青怎么面对。“这个不用我提醒，他们心里非常清楚，如果拿着我的钱、靠着我的帮助还不能成事的话，拿别人的钱想成功更难。”曾李青之所以这么说，原因是他不仅出钱，还出力。

他给创业者的全方位服务是：给钱+培训+生活帮助。

德迅对创业者的帮助主要有几方面：每半年有一次会议，所投50多家公司的CEO、高管见面沟通探讨，可以相互交流学习。像2010年淘米网CEO汪海兵的发言，很多人都觉得收获很大。另一方面，促成体系内的公司密切合作，尤其是游戏产业上下游之间的合作。曾李青也会给他们战略、产品、定位方面的意见，但也坚持一条，他们是创业者，曾李青们只是导师，命运由创业者决策，要为公司的生死负责。对于小公司来说，曾有一个原则：公司第一款产品没做好之前，我们不和他谈任何事。

另外，德迅在内部建立了一套针对创业公司的完善培训体系，对创业者每季度安排一次培训，这一点非常独特，因为曾李青发现很多创业者需要一些基础训练。德迅有专门的培训教室，建立了一个学习与发展中心，每年花几百万在培训体系上，培训内容包括领导力、管理和业务等，都是免费的。同时，德迅还会给创业公司提供生活上的帮助，像2011年给应届毕业生提供了400多个床位的集体宿舍，还安排免费班车，有4个人的HR团队帮助被投公司招人和做人力服务。

最后就是帮助创业者建立起自己的管理架构和管理能力，很多创业公司的创始人都不太有管理经验，如果团队不太强，德迅会帮他们找人。另外，后续融资的时候，德迅会帮他们去和VC谈，像淘米网就是我代表创业者和启明创投谈具体的细节。

“但我们和创业者的关系处理上有一个说法叫：密切沟通，保持距离。我们更多是在董事会层面发挥作用，但是要密切沟通。我们希望更像是一个老师，不断给他意见，同时我们也会定期要求看他们的财务情况。”曾李青说。

但一个现实是，曾李青所投的创业者中，几乎没有叫他老师的，更多的称呼是“老板”。曾李青经常说创业者有两种心态：一种投资人是老板，他们是创业者；还有一种他们是老板，德迅仅仅是投资者。“其实，我们更希望创业者有职业经理人的这种心态，不要天天觉得自己是老板，因为我们对行业很了解，能够对他们有较好的帮助。”曾李青说，但这并不代表创业者只是为德迅打工，他也是重要的股东，只是在有些项目中，我们投的钱多一点，是第一大股东，但并不控股，一般首次投资占股比例在25%—35%之间。

比起一般的天使投资人，曾李青的投资规模更大，一般天使投资人投个几十万、一两百万就顶多了，德迅从200万—1 000万都有。而且曾李青都是从发起那一刻就开始投资，往往是项目的Co-Founder（联合创始人）。

目前，德迅过半的项目是联合创始的，其中相当多公司的第一大股东是曾李青，“有点像我带着他们创业。但不能因此叫控制型天使，像我们的网游项目，钱全都是我投的，是第一大股东。如今资本的力量在加强，创业者的力量相对在减弱，现在只要有风险投资进入的项目，创始团队拥有控股权的在减少。”

德迅的投资金额，跟机构和基金的投资规模在一个数量级上，因为曾李青可用的现金比较多。据说德迅投资基金的钱全部是曾李青个人的自有资金，也有人找过来说放一点钱进来做，但曾李青不想有压力、被考核，希望自己生活轻松点。“今天高兴了就多投点，不高兴就不投了。我觉得天使投资应该在这种状态下是最好的，如果从外部募集资金来做，就得有各种承诺和回报，就很麻烦，毕竟天使投资是一种艺术，不是科学。”

曾李青认为，天使投资成功与否的标准有三点：能否培养出优秀的企业和企业家是唯一标准，其次是自己做得是否开心和快乐，最后是能否获得社会对自己的尊重和认同。

“我做天使投资的目的主要不是想赚钱，而是想打发时间，纯粹是为自己找份工作，顺便做得好能赚点钱，有份工作干、对社会还有点贡献。”从现在的情况看，曾李青做得很成功：比如淘米网上市之后，德迅三年前总投资额600万左右，但上市时总市值3亿多美元；第七大道两年前德迅投了200万，2011年卖给搜狐畅游，德迅获得1个亿的回报。“光上税就有2 000万元人民币。”曾李青笑着说。

（摘自创业邦）