传统产业集群该如何转型升级——富阳上官乡球拍产业转型升级对策探讨

□文/宫舒影

传统产业集群该如何转型升级
——富阳上官乡球拍产业转型升级对策探讨

□文/宫舒影

当前，在宏观经济形势较为复杂的情况下，加快球拍产业转型升级对于增加就业、扩大出口、优化地方产业结构、促进经济发展具有重要作用

球拍产业是富阳上官乡传统优势产业和重要的支柱产业。经过30多年的发展，上官球拍企业充分发挥比较优势，积极参与国内外市场竞争，球拍产业实现了快速发展。然而，近年来由于国内外市场竞争日趋激烈和国内土地、原材料、工资等要素价格的上升，以及节能减排等因素的影响，建立在低成本基础上的上官球拍产业面临很大挑战。加快转型升级是上官球拍产业的当务之急，也是上官球拍产业实现可持续发展的现实选择。当前，在宏观经济形势较为复杂的情况下，加快球拍产业转型升级对于增加就业、扩大出口、优化地方产业结构、促进经济发展具有重要作用。

已到了非转型不可的阶段

素称“球拍之乡”的上官乡，早在20世纪70年代初就利用本地毛竹资源优势，因地制宜地开发生产出柔韧性较强的竹制羽毛球拍，实现了体育用品史上以竹材拍代替木制拍的新跨越。目前当地已从原来单一的竹制羽毛球拍发展到以羽毛球拍、网球拍、乒乓球拍、沙滩拍为主的产品体系，产品品种规格达百余个，拥有“四拍”及各类球拍配套企业300多家，占全乡企业总数的95%以上，逐步形成原料生产到成品加工、销售一条龙体系。球拍年产量1亿多副，产值逾10亿元，市场占有量在逐年提高。球拍外贸出口值2500万美元，出口产品销往东南亚及欧美70多个国家和地区，成为全国最大的中低档球拍生产基地。

在政府的引导下，上官球拍企业开始逐渐向科技要效益、向品牌要效益方向发展，不但建立了上官球拍研发中心，注册“上官球拍”品牌，还启动了富阳市球拍接待中心、体育用品功能区二期建设。2004年，中国工业经济联合会授予富阳市“中国球拍之乡”称号；2010年5月，被中国轻工工艺品进出口商会授予“中国球拍出口基地”。

目前上官乡拥有杭州、富阳知名商标和品牌共11个，但上官的球拍主要还是以贴牌生产为主，企业贴牌生产的产品大都以铝拍、铁拍为主。与球拍生产重点区域江苏、广东、福建相比，上官存在不少差距。受金融危机影响，上官乡球拍产业出口下降明显，球拍行业问题也日益凸显。球拍企业多、小、散，自主创新能力不足，自主品牌和名牌缺乏，营销体系匮乏，中小球拍企业发展资金短缺、筹资困难等问题对上官球拍产业的发展产生了极大的制约。部分球拍企业老板对今后的发展充满了危机感，认为上官球拍产业已经到了非转型不可的阶段。加快球拍产业转型升级已势在必行。

转型升级存在的主要障碍

自主创新能力不足。球拍企业开发创新能力普遍不足，创新能力不足的主要原因是球拍企业研发投入不足。国际经验表明，企业的研发费用(R＆D)占销售收入的比重达到5%才具有竞争力，而富阳上官乡球拍企业真正投入于研发的费用占的比例还不到1%。多数企业员工素质普遍较低，没有自己的研发团队，同时与科研院所、高校等研究机构合作意向不强，造成企业既缺少内部技术来源，又缺少外部技术支持，导致技术创新能力普遍较弱。上官乡球拍新产品开发速度缓慢，科技含量高、附加值高产品的研发与国内外同行相比存在明显差距，几百家企业只能在产业链的最下游左冲右突，严重制约了产业链的整体竞争力和可持续发展。

自主品牌和名牌缺乏。上官球拍产品虽占据国内中低档球拍市场80%的份额，但缺乏知名品牌，尤其缺乏有国际影响力的大品牌。虽然目前上官乡拥有杭州、富阳知名商标和品牌，但大多数企业只能走贴牌生产之路，赚取微薄的加工费。由于缺乏品牌，许多企业长期囿于以量取胜的同质化、粗放型发展方式。随着人们生活质量的提高，品牌意识越来越强，缺乏自主品牌和名牌成为制约球拍产业发展的一个重要因素。

营销体系不健全。上官球拍大多通过义乌等小商品市场批发，产品的销售受制于中间商，销售人才尤其是外贸人才奇缺。在调查的球拍企业中，大多已经认识到这个问题，正在谋求新的发展思路。博凯和索迪曼这两家球拍企业正在与杭州拓峰科技联系沟通，希望双方合作或成立合资公司，由拓峰科技负责开拓销售网络与品牌营销，博凯和索迪曼专门负责生产，由此探索上官球拍企业新发展路径。

企业发展筹资困难。上官乡大多数球拍企业是民营中小企业，由于外部融资困难，中小球拍企业发展主要靠自身积累和民间借贷。由于资金不足，大多数球拍企业难以扩大生产经营规模和进行新产品开发，经营以“低质跑量”为主，模仿、抄袭成为企业款式设计的主要途径企业间竞相压价，产品利润微薄，恶性竞争愈演愈烈。

破解瓶颈需谋新路

加大技术研发力度。一是加快球拍研发中心建设。球拍研发中心成立后，应通过整合现有球拍生产企业的技术力量，重点实施碳纤维新材料球拍制造技术等行业共性关键技术研发，开发出具有自主知识产权的高档比赛用拍，提升整个球拍行业的市场竞争力。二是继续加大与浙江大学等国内知名院校的交流合作，开发出具有国际先进水平的球拍材料、工艺，并不断消化吸收和引进国内外先进设备。要充分发挥科研优势，引导创新要素集聚，加强科技成果转化不断开拓创新，创造出更大的环境效益和经济效益。

抓紧实施品牌战略。一是抓紧实施品牌战略，着力提升球拍质量和档次，尽快摆脱“贴牌”生产之路，生产具有自主知识产权的优质球拍。企业应增强以质量和信誉为核心的品牌意识，全面加强质量管理，保持产品质量稳定，使上官球拍产品具有高标准、高质量、高水平。要树立精品意识，大力培育和保护自主品牌。二是加强品牌宣传和营销力度。企业应积极参加各种球拍产品展览会、体博会等，运用各种媒体展示企业及其产品的良好形象，争取把上官球拍运动产业作为龙门山运动休闲综合体之一进行统一包装运作，提高产品在国内外的知名度。应结合资源优势，扩大招商引资力度，实现投资方、本地企业、政府“三赢”，引领上官球拍企业打响区域品牌。

培育一批行业龙头企业。一是要扶持一批规模大、技术基础好、管理水平高、产品竞争力强的优势企业，瞄准国内外同产业先进企业找准差距、选准突破口，实施赶超。二是依托龙头企业在国内的知名品牌集聚优势，坚持球拍企业带动配套企业共同发展，做大做强球拍产业。三是对龙头企业实行因厂制宜，从税收、财政、金融、用地等方面进行重点扶持。着力引进产业带动作用强的行业龙头企业，提升整体产业发展水平。

加大行业扶持和整治力度。一是通过环境整治，淘汰落后的生产企业，扶持有潜力的企业做强做大，通过环保、质检等手段实现产业结构优化，推动产业升级。二是要积极争取政府支持，通过落实球拍行业扶持政策推动企业做大做强。引导企业同国内外知名同行企业合资、合作，组建紧密型、松散型公司，组建销售团队，实现从纯粹的生产型企业向工贸一体化企业的转型。三是抢抓机遇加快转型，既加大在以先进技术装备引进和改造升级为核心的硬件投入，更注重研发、设计、信息化以及高层次人才引进培育等方面的软件投入，通过增量投资优化带动落后存量提升。

拓宽企业融资渠道。对那些基本面较好、带动就业明显、产品有市场、但暂时出现财务困难的球拍企业，允许将其到期的贷款适当延期，帮助企业渡过难关；积极创新金融产品，为球拍企业提供灵活多样的服务；对重点项目提供信贷支持。针对大多数是中小型企业，银行不愿意提供贷款现象，政府应该作为主要担保人，为企业融资提供支持，加大对中小企业担保力度，增加风险信用担保比例，确保有发展潜力的球拍企业的资金需求。政府应支持球拍企业技术革新并为其提供部分技改贴息，并支持建立球拍研究专项基金。

中国人民银行富阳市支行）