索贝：发挥所长，给力安防——专访成都索贝数码科技股份有限公司高级副总裁陈晋苏

本刊记者 陈薇荔

索贝：发挥所长，给力安防
——专访成都索贝数码科技股份有限公司高级副总裁陈晋苏

本刊记者 陈薇荔

在技术、科技不断发展的今天，行业与行业之间发展速度的差异有时会非常大。如今在安防行业正在经历的过程，在广电行业已经经历过。索贝作为从广电行业进入安防行业的企业，凭借其自身的技术与发展经历，给安防业吹来了一股高清、融合与智能之风。

30年的发展，中国安防行业容量不断变大，由一个小水塘变成了一个大湖，许多在其它相关领域有所建树的企业也被吸引进来，共同为安防行业的发展出力。成都索贝数码科技股份有限公司就是一家从广电行业进入安防的企业，虽然仅短短几年，索贝在安防行业已经颇有斩获。本期安防地理栏目对索贝高级副总裁陈晋苏先生进行了采访。

广电翘楚寻求突破

1997年，成都索贝数码科技股份有限公司成立，它是国内广播电视设备行业中规模最大的、提供系统技术解决方案和实施系统集成的专业化大型企业，也是中国广播电视行业及音像资料管理领域网络化、高清化、智能化的领军企业，目前已为法国、意大利、日本、巴西等国家电视台、中国中央电视台、各省、市、县级电视台、媒体制作机构、各类政府及企事业单位等5000多家用户提供了全面的高清网络化视音频处理系统和专业产品以及优质的增值服务。索贝还以全球领先的视音频网络传输技术为雅典和北京两届奥运会提供了安全可靠的远程同步的电视制播网络系统和赛事转播服务，目前也是CCTV伦敦奥运会电视转播网络系统的指定集成商。

在十多年的发展中，索贝始终在不断寻求突破。2003年4月，索贝数码与国际著名企业——索尼公司合作，成为中外合资股份有限公司，并正式成为索尼集团成员企业。索贝以其在广电行业积累深厚的视音频处理技术和强大的软硬件技术研发能力与索尼强强联手，为索尼全球广电业务提供专业的数字高清网络化解决方案，业务开始遍布全世界。随着在广电行业的深耕，索贝渐渐感到，广电行业的特点是对视音频的处理技术要求非常高，但市场空间有限，行业可扩展的领域比较狭窄。索贝需要寻求新的突破！

涉足安防，市场空间无限广

2008年，索贝开始深入分析中国安防市场，且看到了安防行业的巨大商机。

首先，比起广电行业，安防行业拥有非常大的市场容量。安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的，与人们的生活息息相关。一方面，随着消费水平的提高，人们的自我保护意识也逐渐提升，大多数人选择通过安全产品保障财务及生命的安全，另一方面，随着“911事件”以后国际恐怖活动猖獗，政府开始着力推动“应急体系”、“平安社会”、“平安城市”、“科技强警”、“3111”工程、“智慧城市”等重大项目，这也有力地促进了公安及社会各方面对安防产品需求的提升。相比广电行业来说，安防业成长十分迅速，平安城市、智能建筑、智能交通，智能电厂等需求正在大量增加，安防行业新增需求点越来越多。比如，仅平安城市，2011年资金投入量就近1000亿。

其次，从技术上来说，发展中的安防行业给予了企业无限的机会。安防行业当前正处于从模拟到数字，从标清到高清，从重视前端设备到重视整体软件平台和应用，从封闭到开放的技术转换阶段，技术层面，用户仍有很多新的需求，有很大的发展空间。国内广电行业整体技术水平较高，部分领域已经居于世界先进水平，技术趋近成熟。对于广电行业拥有领先技术的企业，若能将技术有效移植在安防行业，不但能给企业带来巨大市场，更会带来安防业的快速发展。

再次，当前广电市场已经基本稳定，市场规则已经确立，大家均按照市场规则在各自领域发展。比起广电行业来说，安防市场很大，产品从前端到后端，从边界到中心，范围很广，相应的市场规则还未完善，这也给企业带来成长空间。

对于索贝来说，要将在高清多媒体视音频处理技术方面深厚的积累和强大的研发实力进一步展现出来，安防行业无疑提供了一个很好的舞台。2008年，索贝在对行业进行细致分析的基础上，以高起点为定位，启动了安防业务，建立新业务部。2009年，索贝正式进入安防市场。

依托原有经验给力安防

在技术、科技不断发展的今天，行业与行业之间发展速度的差异有时会非常大。往往在一个行业已经走过的路，在另一个行业才刚刚起步。

在广电行业发展多年的索贝曾成功经历过从模拟到数字到高清，再从独立产品到网络系统集成的发展历史，深知其中发展之道。在进入安防行业后，索贝再次遇到了视频监控的前端产品从模拟走向数字化，联网监控系统架构在数模混合系统的基础上往纯粹的数字网络化发展的行业发展轨迹。当前的安防行业，在高清与智能的实现、纯网络平台架构、大型的业务管理系统、行业化的定制应用等环节上正在经历快速变革。已经在广电行业有所经历的索贝深知在这种技术快速变革时期，行业所遇到的最大问题即是大多数厂家面对高清迅速普及的大趋势时准备不足，经验较少，系统开放性较弱，智能处理能力不强，同时，软件开发及网络基础较弱，面向业务的基于软件的应用系统开发更是处于起步阶段。如何才能更好地将原有经验服务于安防行业？索贝在不断思考。陈晋苏先生表示，面对当前安防市场，索贝会努力抓住目前的机会，整合自身的核心技术、核心团队、经营策略、营销策略、行业资源，在安防行业中实现索贝的长远价值。

虽然索贝拥有许多宝贵的广电行业经验，但对安防行业来说，索贝还是个新人。从广电到安防，索贝虽然有强大的技术实力的积累，但也需要通过不断摸索建立起一套新的适合安防行业市场的经营模式和发展策略。作为一个新人，索贝要尽快融入安防市场，在安防市场占有一席之地，就需要快速的了解市场的发展方向，快速抓住用户新的需求，快速对需求做出反应，同时，建立起灵活的产品策略、市场策略和销售策略，以应对快速变化的市场。因此，进入安防行业，索贝不仅仅是将广电高清等技术移植到安防行业，而是要根据市场的需求和反应做出有针对性的解决方案，并优化其应用。这个过程需要付出相当多的时间和巨大的努力。

面对安防行业，索贝交出了一份漂亮的答卷。在2009年进入安防市场后，索贝依托原有在广电行业的技术优势，开始为安防行业提供高性价比，有价值的，开放的高清智能视频监控平台产品。此外，索贝还与索尼中国专业系统集团安防业务部门在安防市场上针对技术、硬件产品与软件系统方面通力合作，使国际化品牌与本地化服务有效融合，优势互补，共同为国内安防监控行业的用户、集成商和渠道商提供全面专业的系统产品、整体解决方案及本地化服务。2010年的上海世博会，索贝凭借自主研发的i3SIS高清智能安防平台，一举拿下了全亚洲规模最大的高清视频监控系统——上海浦东全高清平安城市项目。

给行业吹来高清、融合与智能之风

中国安防企业起步晚，在技术上与国外品牌存在差距，早期的中国安防企业主要以代理国外品牌为主营业务，由于市场的发展壮大、经验以及技术积累，开始了由推广国外品牌为主转为研发并推广自主品牌为主的转型，并逐渐树立了国内自主安防品牌。近几年，安防行业已经呈现出了国内企业发展迅速，产品质量提高，市场需求的技术含量逐渐提高，利润合理化等一系列行业特点。

作为一个在广电行业拥有出色业绩的企业，索贝有着鲜明的行业烙印。索贝的视音频处理技术始终是企业的强项。索贝在高清方面的超强处理能力和全流程化的智能处理逻辑目前是索贝产品最突出的特色。索贝在高清处理能力上远远领先于国内其他厂家。为了更好地将企业现有技术服务于安防业，索贝会将自身的高清、智能等多项核心技术封装成核心件，形成产品供其他安防合作伙伴使用，为高清和智能在安防业内的推广尽自身的一份力量。

除此之外，索贝在安防领域最强的两个技术点分别是“融合”和“智能”。融合是指索贝在系统架构和软件设计上能够融合多家设备和系统，并能够让这些系统契合用户的业务流程进行运作，从而发挥1+1大于2的效用。而索贝的智能，也不单单是现在市场上的视频分析等简单功能，索贝可通过传感器、视频分析、业务规则等相辅相成的信息来源，为各行业用户提供真正符合用户行业实际情况的全流程智能服务。

索贝目前在安防领域的产品涵盖NVR、联网平台等所有后端安防产品和各类基础处理包、中间件等核心技术产品，面向的用户将不仅有安防客户，同时也有安防行业内各大厂商和合作伙伴。为了将“高清”、“融合”与“智能”特色更好地发挥，索贝不断在研发实力上进行投入。索贝的研发人员数量超过了企业总人数的60%，这在国内的高新科技企业里也是极少见的。此外，索贝作为国内音视频技术的领军者，凭借多项国内首创的音视频处理技术，确保了产品在市场上的绝对竞争力，并带来了良好的收益。索贝将超过10%的销售收入用于研发，形成良性循环，不断地为企业研发注入新鲜血液。

开拓未来安防市场

在销售方面，索贝在广电行业十几年的销售都是采用直销方式，直销方式铸就了索贝在广电的成功，也使索贝看到了直销方式的不足。索贝在安防行业进入之初的销售策略就是联合一切可以联合的合作伙伴，采用渠道分销+建立优质合作伙伴联盟的方式完成索贝安防产品的销售和推广和服务。今后索贝将加大在安防行业的品牌宣传上面的投入，通过展会、巡展、媒体合作等多种方式，协助合作伙伴，将索贝的的产品和技术推向市场。

索贝目前关注的行业主要有公安、交通、电力、智能楼宇等行业。索贝i3安防监控产品、技术以及总体解决方案已经逐步应用于楼宇园区、公安、交通、能源、城市管理、金融、行政监管等各大行业中。

未来，索贝一方面会进一步加大智能处理技术和面向细分行业的应用系统的研发，在充分展示索贝高清和智能处理能力的同时，进一步提高产品性价比和业务适配能力，为市场和用户尽快和充分享用数字高清时代的价值提供帮助；另一方面，索贝也将加速和上下游实力厂商的通力合作，共同为用户打造系统融合性更强的，价值最大化的专业平台和解决方案！