生意里的国家战略

张艳涛

鲁、梁两国和齐国接壤，战略地位重要，是齐国潜在的最大威胁，齐桓公一心想吞并这两国，但又不想动用武力，心里很是纠结。管仲想了个很好的办法：经济殖民。

管仲先对这两个国家进行了充分细致的调研。他发现：鲁和梁的老百姓脑勤手巧，平常农闲时经常织一些绨（一种丝线做“经”，棉线做“纬”织成的纺织品），并且鲁梁人民善于协作，非常适合从事劳动密集型产业。

于是，管仲劝齐桓公带头穿绨料衣服，并下令大臣们也必须穿。上行下效，齐国的老百姓一时间全都穿起了绨料衣服。管仲还特意对鲁梁两国的商人说：“现在我们国家的老百姓都喜欢贵国生产的绨，你们给我贩来一千匹绨，我给你们三百斤金；贩来一万匹，给你们三千斤金，而且还不征收关税。”

这样，鲁梁两国的人们都把绨运到齐国卖高价，从中获取高额利润，鲁梁两国的财政收入也随之大涨。政府尝到了甜头，相继出台了各种鼓励生产绨的政策，这样，更多的人丢下锄头，放弃农业生产，进入这种新兴的纺织作坊当起了“农民工”。“鲁梁制造”成了这两国响当当的经济名片。

一年后，管仲派人去鲁梁考查，发现鲁梁两国的制造业已很是繁荣，由此带动的商业也非常发达，更重要的是：田地大多荒芜了。

管仲一看，“和平演变”的时机差不多了，马上实行第二步计划——釜底抽薪。齐桓公命令贵族和大臣们不得穿绨料衣服，改穿丝绸衣服，并号召老百姓抵制“鲁梁制造”。

这下，“鲁梁制造”遭遇了灭顶之灾，产品没了销路，大量积压，劳动力价值大幅下跌，“农民工”纷纷失业，政府财政赤字越来越大。更为严重的是，绨再多再好，也当不了吃，鲁梁一下子陷入了粮食危机。政府强迫大批农民工返乡从事农业，但粮食生产周期较长，不可能一下子收获，没办法，只能以千倍的价格从齐国进口。货币在这两个国家流通了几年，戏剧性地又都归于齐国，鲁梁为了吃饭，连老本都花出去了。

相反，在齐国，管仲却非常重视粮食的生产和储备，他十分强调粮食是民众的命根子，强调粮食对于民生的根本性意义。他曾对齐桓公说：“粮食工作，乃是成就王业的根本大事，是人君的重大任务，是拥有民众的途径，也是治国的成功之路。”所以在对鲁梁实行经济殖民的过程中，管仲严命齐国百姓只准种粮食，不得进行绨的生产，并采取措施保护农业生产。但鲁梁国君却不懂这些道理。

鲁梁两国陷入了粮食危机后，管仲又出台了一项落井下石的政策：开放关口，无偿接收两国的难民。

這样，鲁梁大量百姓纷纷拿到齐国的“绿卡”，移民到了齐国。鲁梁国君慢慢成了光杆司令，不得不主动请求成为齐国的附庸。

管仲的经济殖民策略，不用一兵一卒，先控制你的产品市场与生产要素，以此破坏你的经济结构，最后用刚性消费（粮食）来拖垮你的经济；而一旦你的经济操控在别人手中，就逃脱不了沦为人家殖民地的命运了。

(责任编辑/叶筱)

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